打造健身生态链，实现健身产业升级

健身中国CEO蔡俊于12月8日应邀参加2015英瑞得新品悦享会，并为大会作了致辞，发言内容整理如下：

很高兴受邀参加英瑞得公司的2015新品发布会，甚至还有点激动，昨天晚上因为想到要和山东的首位奥运冠军站在同一个“jiang”台上有点失眠。后面想明白了，这是演讲台，不是颁奖台，这样才睡着。

高兴的第二个原因是看到了这些充满科技含量的产品。昨天下午和英瑞得公司的员工聊天时，看得出来他们都以公司拥有强大的研发和设计能力而自豪，晚上和俞总交流时又就网络与健身相结合的话题碰撞出了很多有趣的想法。

英瑞得不是简单地生产、销售健身器材，而是应用移动互联技术与课程进行了结合。这样就从卖产品提升到了卖方案，这是一个很了不起的设计。放眼中国整个健身行业，目前应用这种互联网思维的公司就二家，一个是英瑞得，还有一个就是我们健身中国了。英瑞得是从健身器材的角度在搭建一个平台，我们的卡库网是从健身服务的角度在搭建另一个平台。

我看到的大部分健身企业都是在用“产品思维”，他们关注的是产品的外观、颜色、材料、价格……而没有去想客户要的是什么。消费者要的不是一个器材，他想要的是健美的身材，健身俱乐部要的也不是一堆器材，他们想要的是如何增加收入，如何留住会员。作为供应商应该以这些为出发点设计产品。今年体博会我看完了6个馆，出来以后，脑子里全是钢铁和橡胶，毫无科技含量可言。APP、可穿戴设备这些健身行业的新宠在展会上根本看不到影子。

中国被称为“世界工厂”，对这个称号我们一方面可以引以为豪，因为它证明我们还是勤劳勇敢的民族。所谓“勤劳”就是什么都能做，多低的价格都能做，甚至用人代替了很多系统或机器能做的事。所谓“勇敢”就是什么都敢做，不仅产品的外观可以模仿，甚至商标都可以模仿。另一方面我们也应该对这个称号感到悲哀。因为这意味着我们在产业链上只能赚取1/10的血汗生产钱，同时还要付出资源和环境的代价。

今年10月国务院颁布的发展体育产业的指导意见一个关键点是要实现经济转型，经济转型对于每个行业来说就是要产业升级，对每个企业来说就是要走自主创新之路。英瑞得公司在这方面走到了前面。所以非常高兴能看到这样一个有着创新、设计能力的公司，大家跟着英瑞得一定可以走得更远，会发展得更好。

最后再提一点建议。英瑞得可以从健身解决方案的供应商再提升一步，以器材为核心打造一个健身生态链。就象苹果和小米一样，大家千万别以为他们只是一个手机公司，他们最厉害的不是产品优秀，最为核心的价值是围绕自己产品建立起来的生态链。有了这个生态链，上下游在你面前根本没有议价能力，就象苹果手机不降价大家还排着队买一样。你将这个平台开放出来，让更多的厂商参与进来，这样可以产生更多的应用，丰富你的产品，这样比什么都要自己一家来做好太多了。成为健身行业的淘宝是我公司的目标，如果英瑞得愿意成为健身行业的苹果，我们可以携手合作、共同发展。