体态大师：健身教练的没落，体态设计的崛起

　　健身教练这一行业发展也有一些年头，但是能靠口碑做出名声的好像不多。

　　去年微博上有一群技术性大V突然崛起，占了微博健身的半边天。

　　他们有些共同特点：关注体态、日常生活习惯、关注会员的审美需要而不是用自己的审美绑架会员、关注会员的反馈，以会员为中心思考会员的需要。以下是一些关于运动健身市场的思考，欢迎交流。

　　一关于健身供求的思考：供应与需求不对称

　　1、我能为群众做些什么，群众需要我做什么？

　　优秀的产品或服务，一般都是准确解决了用户的需要。

　　2、哪些人健身的需求是健康？

　　心理学相关研究发现，人们偏好处理已经出现故障的问题，只要没出问题，便懒得去处理。

　　所以一般情况，健康出现问题的人、或者健康即将遭受威胁的人，才会为了健康去健身。比如50岁以上的人、因先天因素或长期不良生活习惯健康出现问题的年轻人、长期不良体态肢体出现疼痛，还有一种可能是：疑病素质。

　　然而，这些人更倾向于找医生，或者保健按摩院解决问题，或者太极拳广场舞，或者走走路。这些都是年轻人不喜欢的

　　如果通过健康去吸引群众的话，一般只能吸引这些群体。如果能用健康说服普通大众健身的话，恐怕世上就没人抽烟了。

　　3、广大年轻群众需要健身来解决什么问题？

　　一般只是想解决肥胖问题。

　　4、什么是肥胖和瘦？

　　这几年主流健身届对肥胖的定义是：脂肪多。这里有个问题是：我们看一个人胖还是瘦，使用体重秤来看呢？还是用体脂仪来看？

　　我想大多数人都是用眼睛来看的，胖瘦是一种视觉结论。

　　如果肥胖=脂肪的话，那么大多数服装行业都该倒闭了。

　　二健身发烧友为什么解决不了问题？

　　1、如果你热爱健身，可能无法从常人的角度思考问题，无法理解群众需要。

　　发烧友对健身的需要是出于一个发烧友的需要。比如你可能热爱力量举，觉得没有蹲拉推算哪门子健身，没有大重量算哪门子健身。然而群众可能并不需要。

　　2、发烧友可能理所当然地认为：群众也应该像自己那样热爱健身，认真学习理论知识，甚至读健身教科书。这显然是不合理的，医学也很重要，为什么不每个人读医学教科书呢？

　　3、健身发烧友的生活方式可能与众不同，他们思考的是：如何得到群众的理解和尊重。很少会考虑：如何满足群众对健身的需要。

　　所以，在健身发烧友的世界里，健身属于高级项目，适合发烧友这个圈子。不适合为群众小白服务。大众健身的普及，可能和发烧友是矛盾的。

　　运动健身行业忧国忧民的，不改变格局，都是做不出实际贡献的。

　　三当前的健身教练是否具备形体训练能力？

　　健身可以分两个方向，一个注重体育成绩和表现，属于纯运动科学系。

　　另外个方向是形体，形体也是一种视觉结论。主要目的是：如何对身体进行调整，扬长避短，让身体比例更协调，看上去更高挑显瘦。

　　这就需要设计美学方面的知识，所以形体派的健身更偏向于是：服装、美容造型领域，而不是一种体育项目。

　　这些知识在健身教练行业几乎是没人研究的，而大众对健身的需求主要是形体。在技术层面，这是很大的供求不对称。

　　四健身VS服装：天生的败局

　　和形体派健身最相似的行业，大概是服装，其次是美容、发型设计、整形、减肥药等。

　　有句话叫：身材是最好的衣服。很多健身的人都不喜欢穿衣服，似乎衣服是对身材的亵渎。

　　如果世上没有服装可以掩盖形体的话，应该很多人会跑去认真运动。说服装是形体健身的竞争对手也不为过。既然是竞争对手，那么分析下优势和劣势可以帮助我们更好的改进。

　　1、体态VS服装版型

　　体态，通俗点讲就是骨架子的形态吧。人体的体态，如同服装的版型

　　2、人体的围度（如三围）VS服装尺码

　　人的围度，相当于服装的尺码

　　3、体重VS服装材质

　　同样的体重，脂肪相对多的会更胖。如同羽绒服总是比同等重量的衣服更厚。

　　4、皮肤VS面料

　　服装的优势

　　一穿上就知道是否好看合身。

　　版型不好，可以马上换衣服或者重新剪裁。

　　尺码不合身，可以马上换或重新裁剪。

　　更换成本低，更换过程很轻松。

　　服装的劣势

　　只能在视觉上改善形体，没有实际改善。

　　人体的优势

　　人体可塑性强

　　人体的劣势

　　改变的成本高，需要很多时间精力和汗水

　　改变的过程痛苦

　　目前健身教练主流的减肥观，主要局限在服装材质（脂肪）这一点。

　　客户拿来一件大棉袄，让教练修地瘦一点，减脂主义的做法是减少里面的棉花数量，通常不考虑棉袄的版型和尺码。比如，改善脊柱骨盆腿型等人体版型可以很快地看上去瘦一圈，消除水肿也能让人体尺码小一点线条精致些。

　　所以在当今减脂主义盛行的健身圈，人体的优势没有完全发挥，和服装一比劣势更明显了。

　　你可能会说，这服装不是自欺欺人么，又没有实际改变形体，怎么和健身比？

　　与投入大量的时间汗水和痛苦相比，自欺欺人真是个相对捷径。不然微博上的鸡汤博主都得喝西北风了，美图秀秀这些修图软件也该倒闭了。

　　五健身教练为何难以依靠口碑做出个人品牌

　　在减脂主义的大环境下，因为减脂肪出效果的周期长，健身教练难以依靠学员反馈的口碑出名。

　　有些健身专家自认专业度超过大多数商业健身房教练。不过，这多半是孤芳自赏，在会员看来，可能只是肌肉杀马特。

　　从会员的角度来思考：哪个教练靠谱？对教练成长和发展似乎更有意义

　　小白会员是用直觉来思考的，包括：

　　教练的外形怎么样、穿着打扮是否有品质、会员反馈案例如何、会员的口碑如何，甚至亲和力等。

　　他们缺乏对教练实际技术水平的判断能力。

　　一件衣服设计地好不好，穿上就知道了。一个教练或一套减脂方法好不好，至少也要个把月，大多数人还坚持不下来，积累案例更难。

　　所以，只要外形好，总是有人相信你懂怎么练好。人们总是愿意相信维秘天使的身材是科学练出来的，事实上，以她们的版型，练什么东西都几乎不会出问题。

　　也就是说，维秘天使的教练并不需要很牛逼，只要是个合格的教练，都能把维秘天使练成维秘天使。

　　在2015年以前，微博上粉丝多的“健身达人”几乎都是版型好，但是不懂练的网红妹子。偶尔有些励志选手，通常也是本身版型好，面料厚了点。

　　六健身圈为何忽悠和洗脑盛行？

　　减脂主义出效果慢，反馈案例积累难。所以健身行业只要有个好身材就够忽悠了。

　　有些自称是针对女性的训练，其实对女生形体一无所知。

　　效果反馈周期长，就需要外部因素来激励会员坚持。

　　比如励志图片，打鸡血的话语（NoPainNoGain没有借口你还有什么理由不努力），配合一些激昂的音乐，还有各种鸡汤。这些都是成功学、传销邪教惯用的伎俩

　　技术水平越差的越喜欢通过外部手段来激励，反过来也可以说，鸡汤发的越多说明技术越没货。

　　七体态学派为何能异军突起？

　　体态学派之所以发展快，原因主要有：1、从设计美学的角度思考人体2、体态的训练解决了健身反馈周期长的问题，有些训练当场就能看到效果。

　　还有一点很重要：体态学派是真正从用户需求出发考虑解决问题的。

　　八未来的方向

　　健身普及的刚需就那么几个

　　一个是肥胖

　　健身教练如果能从多个角度全方位解决肥胖的，将能获得更多成功机会：比如脂肪胖、肌肉胖、水肿胖、比例胖、体态胖。到时候也不要自称是健身教练了，是体态设计，或者设计师减肥。

　　还有一个是明显的身体、脸部变形和肢体疼痛

　　这方面一般需要更专业的技术，科班出身的会比较靠谱。

　　未来的运动健身同胞们朝这两个方向走，可能获得发展红利，如果有幸有平台和导师的支持，会发达的。