以”县域市场加速度“为主题,第三届中国县域连锁药店发展峰会再度汇聚业界精英,为行业发展群策群力。作为国内首个县域药品零售资源平台,本届大会将围绕大会主题,开设“品牌的力量”系列专栏,在会前对参会品牌企业进行深度推介。
在行业竞争日趋激烈的大背景下,随着资本的不断涌入,县域这块宝地的市场发展潜力已经不言而喻,也吸引了一大批保健品生产等大健康企业大举下沉。如安琪酵母股份有限公司(以下简称“安琪纽特”)作为国内营养保健食品领域中的佼佼者,就从产品、营销到动销,不断夯实县域市场根基,据悉,其2018年还将放出五大招数进一步精耕县域市场。
二十余年沉淀,打造独特营销模式
基于优秀的研发团队、先进的研究实验室以及系列化、差异化的产品,经过20多年的发展,安琪纽特已经在全国19个省域大区设立了200多个地级市场服务部,有800多名营销服务专员为客户提供快捷贴身的动销服务,逐步形成独特的“以动销为导向的服务型营销模式”,即差异化产品+专业培训+动销解决方案。经过多年的运作,其连续多年实现50%以上的综合增长率。
在产品及研发方面,安琪纽特依托业内最先进的国家酵母研究实验室,建立了营养健康研究所、母婴营养研究所、营养学研究平台及博士后科研工作站等研发平台,形成了以6名外籍专家、1名博导、5名博士、109名硕士为核心的研发团队,安琪酵母是营养酵母、酵母硒等酵母营养技术国家标准的制订者。以酵母技术为核心,以营养素为主导的差异化、系列化产品不断丰富。目前产品覆盖孕、婴童类人群、老年慢病调理人群及成年人4大类人群。安琪纽特还与湖北营养学会联合创立了安琪营养商学院,全国共有30多名专职营养培训师,能够为客户输出专业的营养知识和营销服务培训。
五大招数,重点布局县域市场
县域市场一直是安琪纽特重点关注的市场之一。未来,安琪纽特将通过五大具体举措,重点布局,精耕县域市场。
第一,通过持续不断的品牌投入,通过央视和多种行业杂志、新媒体等提升品牌影响力。
第二,通过安琪营养商学院,联合客户开展妈妈班、幼儿园科普讲座、社区开普推广等消费者教育活动,增强消费者粘性。
第三,开展客户员工技能提升培训班,店长经营特训营、内训师、营养及销售技巧培训等,提供专业化培训体系,帮助连锁打造专业化儿童营养服务专员。
第四,输出更多动销解决方案,结合客户需求和特点,制定爆品、PK赛、路演、自媒体推广等多种专项推广方案。
第五,在县域连锁内打造一批儿童营养专区样板门店,为更多的县域连锁提供品类营销支持。
清热凉血 养血活血 祛风止痒。用于治疗寻常型银屑病进行期,冬季型症属血热或兼血瘀证.症见皮肤红斑、鳞屑、清润肥厚、瘙痒、心烦、口渴或口干、便秘、溲黄等。
健客价: ¥58用于慢性胃炎、消化性胃及十二指肠溃疡、结肠炎以及消化不良。
健客价: ¥23主要用于脑部、周边等血液循环障碍。 1、急慢性脑机能不全及其后遗症:脑卒中、注意力不集中、记忆力衰退、痴呆。 2、耳部血流及神经障碍:耳鸣、眩晕、听力减退、耳迷路综合征。 3、眼部血流及神经障碍:糖尿病引起的视网膜病变及神经障碍、老年黄斑变性、视力模糊、慢性青光眼。 4、周围循环障碍:各种动脉闭塞症、间歇性跛行症、手脚麻痹冰冷、四肢酸痛。
健客价: ¥38地屈孕酮可用于治疗内源性孕酮不足引起的疾病,如痛经、子宫内膜异位症、继发性闭经、月经周期不规则、功能失调性子宫出血、经前期综合征、孕激素缺乏所致先兆性流产或习惯性流产、黄体不足所致不孕症。
健客价: ¥119活血化瘀,通脉止痛。用于瘀血闭阻所致的胸痹心痛,眩晕头痛,经期腹痛。
健客价: ¥15用于治疗自然或术后绝经所致的围绝经期综合征。
健客价: ¥110用于妊娠和哺乳期妇女、更年期妇女、老年人、儿童等的钙补充剂,并帮助防治骨质疏松症。
健客价: ¥48用于治疗自然或术后绝经所致的围绝经期综合症。
健客价: ¥110用于慢性胃炎所致的上腹部不适、胀满、食欲不振等。也可用于婴儿吐奶和消化不良性腹泻。
健客价: ¥84用于急、慢性肝炎,肝纤维化,脂肪肝,肝硬化等症的辅助治疗。
健客价: ¥53用于慢性胃炎(包括浅表性胃炎、萎缩性胃炎、十二指肠溃疡)、胃下垂、胃大部切除后所致的上腹部不适、胀满、食欲不振等。对儿童偏食、厌食症,婴儿吐奶和消化不良性腹泻有良好效果。
健客价: ¥84良性前列腺增生初期,如尿频、尿急、排尿困难等。
健客价: ¥130主要用于:脑部、周边等血液循环障碍。 1.急慢性脑机能不全及其后遗症:中风,注意力不集中,记忆力衰退、痴呆。 2.耳部血流及神纤障碍:耳鸣、眩晕、听力减退、耳迷路综合征。 3.眼部血流及神经障碍等。 4.周围循环障碍:各种动脉闭塞症,间歇性跛行症、手脚麻痹冰冷、四肢酸痛。
健客价: ¥60分清化浊,温肾利湿。用于肾不化气,清浊不分所致的白浊、小便频数。
健客价: ¥27.9化瘀消肿,止痛止血,用于跌打损伤,淤血疼痛,外伤止血。
健客价: ¥36活血化瘀,通脉止痛。用于瘀血闭阻所致的胸痹症见胸部刺痛、痛处固定、眩晕头痛、经期腹痛。
健客价: ¥26化瘀消肿,止痛止血。用于跌打损伤,瘀血疼痛,外伤止血。
健客价: ¥19适应于腰痛、颈肩腕综合征、肩周炎和变形性关节炎。
健客价: ¥161儿童钙补充。
健客价: ¥40化瘀消肿,止痛止血。用于跌打损伤,瘀血疼痛,外伤止血。
健客价: ¥31.88用于各种原因的角膜溃疡,角膜损伤,由酸或碱引起的角膜灼伤,大泡性角膜炎,神经麻痹性角膜炎,角膜和结膜变性。
健客价: ¥44.5补肾壮骨。用于骨质疏松症属肝肾阴虚证,症见:腰脊疼痛或全身骨痛,腰膝酸软,或下肢痿软,眩晕耳鸣,舌质或偏红或淡等。
健客价: ¥62疏通气血,软坚消积,清热解毒,燥湿杀虫,用于银屑病(牛皮癣)。
健客价: ¥26祛风除湿、消肿止痛、解毒敛疮、用于风湿痰瘀阻络、关节肿痛、屈伸不利、风湿性关节炎、骨质增生,见上述证候者,亦可用于痰毒瘀阻,疮疡不敛,瘰疬痰核。
健客价: ¥37