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“差异化产品+专业培训+动销解决方案”,它将给县域药店带来什么?

2018-03-18 来源:第一药店财智  标签: 掌上医生 喝茶减肥 一天瘦一斤 安全减肥 cps联盟 美容护肤
摘要:安琪酵母股份有限公司(以下简称“安琪纽特”)作为国内营养保健食品领域中的佼佼者,就从产品、营销到动销,不断夯实县域市场根基,据悉,其2018年还将放出五大招数进一步精耕县域市场。

以”县域市场加速度“为主题,第三届中国县域连锁药店发展峰会再度汇聚业界精英,为行业发展群策群力。作为国内首个县域药品零售资源平台,本届大会将围绕大会主题,开设“品牌的力量”系列专栏,在会前对参会品牌企业进行深度推介。

在行业竞争日趋激烈的大背景下,随着资本的不断涌入,县域这块宝地的市场发展潜力已经不言而喻,也吸引了一大批保健品生产等大健康企业大举下沉。如安琪酵母股份有限公司(以下简称“安琪纽特”)作为国内营养保健食品领域中的佼佼者,就从产品、营销到动销,不断夯实县域市场根基,据悉,其2018年还将放出五大招数进一步精耕县域市场。

二十余年沉淀,打造独特营销模式

基于优秀的研发团队、先进的研究实验室以及系列化、差异化的产品,经过20多年的发展,安琪纽特已经在全国19个省域大区设立了200多个地级市场服务部,有800多名营销服务专员为客户提供快捷贴身的动销服务,逐步形成独特的“以动销为导向的服务型营销模式”,即差异化产品+专业培训+动销解决方案。经过多年的运作,其连续多年实现50%以上的综合增长率。

在产品及研发方面,安琪纽特依托业内最先进的国家酵母研究实验室,建立了营养健康研究所、母婴营养研究所、营养学研究平台及博士后科研工作站等研发平台,形成了以6名外籍专家、1名博导、5名博士、109名硕士为核心的研发团队,安琪酵母是营养酵母、酵母硒等酵母营养技术国家标准的制订者。以酵母技术为核心,以营养素为主导的差异化、系列化产品不断丰富。目前产品覆盖孕、婴童类人群、老年慢病调理人群及成年人4大类人群。安琪纽特还与湖北营养学会联合创立了安琪营养商学院,全国共有30多名专职营养培训师,能够为客户输出专业的营养知识和营销服务培训。

五大招数,重点布局县域市场

县域市场一直是安琪纽特重点关注的市场之一。未来,安琪纽特将通过五大具体举措,重点布局,精耕县域市场。

第一,通过持续不断的品牌投入,通过央视和多种行业杂志、新媒体等提升品牌影响力。

第二,通过安琪营养商学院,联合客户开展妈妈班、幼儿园科普讲座、社区开普推广等消费者教育活动,增强消费者粘性。

第三,开展客户员工技能提升培训班,店长经营特训营、内训师、营养及销售技巧培训等,提供专业化培训体系,帮助连锁打造专业化儿童营养服务专员。

第四,输出更多动销解决方案,结合客户需求和特点,制定爆品、PK赛、路演、自媒体推广等多种专项推广方案。

第五,在县域连锁内打造一批儿童营养专区样板门店,为更多的县域连锁提供品类营销支持。

 

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