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两票制归根到底是结算问题!

2018-06-12 来源:医药云端工作室  标签: 掌上医生 喝茶减肥 一天瘦一斤 安全减肥 cps联盟 美容护肤
摘要:很多药企对配送商业的选择基本上听代理商的,招商管理人员并不熟悉配送商业,因为货物从药企发出后,货物的所有权实际上不属于药企,而是属于代理商,商业回款周期与信誉、市场覆盖范围、协助招标与市场开发能力等因素与药企没有直接的利益关系。

两票制的真正推行,药企同代理商的利益分配关系由原来的购销关系改变为服务提供模式,会重构医药流通供应链模式。从福建的执行来看,全省的配送企业数量由原先的200多家减少至目前的60多家,减少了三分之二,同时也适当降低了配送费用。

底价代理制时期,大多由代理商管理配送商业,药企商务管理基本停留在对代理商的发货、开票、回款等事项的记录,这个时期药企的商务管理基本上属于一种台账式商务管理。
 
很多药企对配送商业的选择基本上听代理商的,招商管理人员并不熟悉配送商业,因为货物从药企发出后,货物的所有权实际上不属于药企,而是属于代理商,商业回款周期与信誉、市场覆盖范围、协助招标与市场开发能力等因素与药企没有直接的利益关系。
 
有人提出,新医改形势下,“一流的企业在做营销变革,二流的企业重构商务体系,三流的企业提升财税能力”,虽然有失偏颇,但也说明了商务体系变革的重要性。
 
通常处方药营销是围绕“货发出去,款收回来,费用拨下去”业务主线运转,这都离不开商务,商务体系承载着物流、资金流和信息流,同财务联系是最紧密的,也是连接药企同外部市场的桥梁。
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