基层诊所发展的新机遇，三终端医药人的新选择

最新统计数据显示，相比2016年，2017年诊所数量增加7123个，村卫生室数量减少4015个。

相比残酷的行业发展环境，如全国1.19万家商业，2017年消失了1050家，三终端市场已然成为临床厂商、批发商业、自然人的避风港，大部分厂商开始转型或者拓展进入这一长尾市场。

作为三终端市场的主力：基层诊所，特指社会办诊所（部），公办民营的社区卫生服务中心（站），村卫生室等终端，有哪些新的发展机遇，三终端医药自然人，广大省总、地总、县总又有什么样的新选择呢？

基层诊所面临7大发展机遇：

1、健康产业大发展和消费大升级。2016年习总书记提出健康中国战略，同年中共中央和国务院联合发布2030健康中国规划，2017年十九大上重申健康中国总体设计和实现路径，2018年是落地实施的第二个年头，同时，过去20年及未来10年，将是消费升级的大浪潮，医疗消费升级和健康服务需求，从宏观政策引导到社会发展的大趋势共同营造的大机遇下，医疗服务供给方，会像出行服务提供方一样丰富和多元化，如公交车、出租车、自驾车、网约车、专车等，对提供个性化和基础医疗服务的基层诊所，必将迎来大的发展机会。

2、公立医院改革和分级诊疗。扫描公立医院改革进入深水区的系列落地进程，纵观分级诊疗制度2020年的进度设计，可以看出，两个政策的联动，将重新定位公立医院在解决危重症、疑难杂症、教学科研方面的作用，而解决居民常见病和多发病的有序就医重任，一定落在基层诊所身上。

3、国家鼓励社会资本办医，先后出台多个文件，包括十九大报告中明确提出，支持社会办医，发展健康产业。

4、中医药法颁布和实施，国家鼓励中医诊所，改前置审批制为备案制，为中医诊所、专科及综合门诊开绿灯。

5、各地鼓励连锁诊所发展，成都颁布国内第一张连锁诊所牌照，专科化发展越来越趋势明显，眼科、口腔、儿科、耳鼻喉等受到各界青睐。

6、产业资本与风险资本纷纷进入基层医疗领域，融资不断创新高。

7、两票制和公立医院的合规营销，促使药械上游企业、商业企业和医药自然人纷纷转型或转战基层医疗市场，资金、人才和理念都纷涌而至。

无论是浸淫三终端多年的老兵，还是转战三终端市场的新军，不可能也不会不卖药，所以，我们都关心：现在诊所（部）终端到底卖什么好？

2012年，当别人做灌肠疗法项目，你说等等看；

2013年，当别人做贴敷疗法项目，你说再看看；

2014年，当别人做雾化疗法项目，你还是犹豫；

2015年，当灌肠、贴敷、雾化市场规模分别达到数十亿元以上时，你居然还在观望；

2016年，打击挂靠走票，营改增，很明显药品不好做了，你还守着普药，还在找票充费用装孙子要钱；

2017年，两票制，合规主题，很多厂商转型进入三终端，你除了焦灼，依然不清楚这个行业正在发生什么变化；

2018年，竞争已经进入白热化了，你的客户除了绿色疗法就是特色疗法，你陡然发现，不改变不行了；

目前可供三终端医药自然人、省总、地总、县总选择的项目和产品有5大类：

1.普药。知名厂商的普药、品牌厂家的二线普药，控销四大家族的贴牌产品，普通全国大包商贴牌的产品。

2.没有任何基础的新药、半新药。没有任何基础是指没有临床基础，没有品牌基础，新药是指完全需要推广，半新药是指有一定临床认知基础但面向基层医生尚需要推广的。

3.从临床转型到终端市场上的新药。分两种，一种是有临床基础有确切疗效的产品，另一种是有临床基础但疗效不确切类似万金油类的产品。

4.结合绿色疗法、特色疗法的项目。如疼痛专科项目，中医艾灸项目等，产品+适宜技术组合，除了小部分没有临床依据的技术项目，大部分都可以参考。

5.全品项学术推广项目。围绕某一疾病，创新整合产品、适宜技术的整体解决方案，如鼻科项目等。

女怕嫁错郎，男怕选错行。选老公，选错了，毁了女人一生。男人选老婆，选错了，毁了男人三代：父母，你（旺夫），子女。

所以，选择大于努力。三终端医药人选择常常犯的3个误区，分别是：

误区之一：很多人喜欢去市场上调查，可你真的知道怎么调查吗？

误区之二：很多人喜欢模仿，盲目跟风，可你知道什么样的跟随策略最佳吗？

误区之三：很多人不敢尝试新鲜事物，总认为创新是有风险的，可你知道凡是生意都有微创新。

面临诸多新的选择，如何选择，考验着你的眼光，也考验你的智慧。