2018新环境下，医药代表何去何从？

说起医药代表，各种说法都有，有褒义的，也有贬义的，是一个有很大争议的职业，这里笔者要告诉大家:2015年4月重新修订的职业大典正式将医药代表纳入职业类别，宣布了医药代表作为一份职业的专业化职业化以及求发展的真正开始。随着国家医改政策的逐步落地：两票制，营改增，流通商业改革，医药代表的备案制等各种政策的相继执行，医药代表的转型已经进入倒计时了，但回归现实，到底医药代表转型成功的出路在哪里，笔者去年的一篇文章《两票制，医药人路在何方》也引起了行业内很多朋友的共鸣，但是真正行动的人并不多，8个月过去了，医药代表转型迫在眉睫，笔者又来重新重点归纳了医药新时代下医药代表转型的方向：

一：医药代表回归拥有自营团队的生产型企业和大型流通配送商业企业已成为趋势，代理型招商药企会越来越困难了。

目前医药市场上，医药代表群体主要有临床销售自然人，处方药代理商，这类人群由于有着许多终端资源和专家资源，加入到生产厂家做代表或者转型成为生产厂家市场部也是一个不错的选择。不过部分代表由于年龄的增长，这类转型也有以失败告终的。笔者身边有一朋友，他在国内知名外企工作了10多年了，但一直从事基层医药代表，职业的规划不清晰，今年3月份被迫离职了。

当然回归国控，华润等大型医药商业公司，医药代表对应的主要岗位有：医药商业的医院部，采购部，学术部，招标部等相关部门。

二：医药代表开办医疗机构也成为行业内的一股热潮。

医药代表由于有多年的临床推广处方药经验，认识了大量的医生和专家，也经常和医院相关人士打交道，而且懂得一些医疗营销方法和技巧，只要经过一定的培训和学习，整合好身边的各种资源，一定大有可为！

当前医疗行业的热点不断发生：医生多点执业，鼓励个人办医，分级诊疗等，特别是2017年6月1日，《中医法》颁布执行了，中医诊所的开办只需要备案即可，一系列的利好政策，有创新的医药代表如果整合好身边的业务资源，开办医疗机构也不件很难的事情。比如：加盟麦斯康莱中医馆，一系列的医疗项目也不用担心了。

三：院外营销是医药代表容易对接的一个很好选择。

处方药院外营销也是一个老生常谈的话题，近两年随着两票制的执行，也被推上了风口。处方药院外的核心还是通过临床处方拉动到院外药房销售的一种途径，这种渠道销售有以下几个鲜明的特点：

1：医药代表转型成本低，资源利用度高，容易成功。

2：不受两票制的影响，降低了营销风险。

3：医改政策导向，医保控费，医院药占比下降，网上问诊频繁，院外销售量必会大增。

4：不用进院，不用压货，不受医保限制，业务流程简单，操作压力小，回款周期比医院快。

5：专科有疗效的独家品种最为适合院外销售。比如：同济滴鼻液；儿科的免疫调节剂：维福露口服液

6：抢占院外渠道是一种趋势，专业的学术动销才是关键。

四：医药行业内其他方向的转型：

医药代表行业内转型的方式有很多：互联网医疗，医药第三方平台公司，医疗器械耗材，医药咨询公司合伙人，otc及三终端市场等等这些都是一个不错的方向，就看大家把握机会和整合资源的能力了。

简单的归纳和总结，希望能对同行的医药人，尤其是行业内转型的医药代表有一点帮助，也欢迎大家多交流和沟通，顺利的转型成功！！

本文为原创，作者：张方文