宫颈癌疫苗上市 阿里健康为什么成了香饽饽？

类似宫颈癌疫苗这种面向普通受众的“消费级”疫苗产品，相比较过往新药上市的学术推广路径，无论是葛兰素史克还是默沙东，都释放了更多的精力在公众教育的推广上。它们需要更多的本土合作伙伴，一起将宫颈癌疫苗打造成一个既具有医学意义，又具有文化属性的消费品。

1月9日，在前一天山东、广东、浙江等地刚刚打出四价HPV疫苗“佳达修”第一针后，其生产者默沙东中国立刻宣布与阿里健康在宫颈癌领域战略合作，双方称将通过移动互联网、人工智能等技术，进行HPV疫苗的科普。

此前，二价HPV疫苗“希瑞适”的生产者葛兰素史克也与阿里健康进行了合作。为什么在这两个基本分割全球的宫颈癌疫苗主要市场的跨国药企前，阿里健康成了香饽饽？

宫颈癌是15-44岁中国女性人群中第二大高发恶性肿瘤。根据《2015中国癌症统计报告》，当年新发病例近10万，死亡人数超3万，相当于每5分钟就有一位女性罹患宫颈癌，每17分钟就有一位女性死于宫颈癌。但幸运的是，目前已明确宫颈癌是由高危型HPV病毒持续感染所引起的，因此可以通过预防手段实现宫颈癌的全面控制。美国临床肿瘤学会（ASCO）已推荐将HPV疫苗作为宫颈癌一级预防的最佳策略。目前，宫颈癌疫苗已经在全球超过160个国家和地区上市。

此次默沙东与阿里健康的合作号称“精准辐射中国240个城市的1.2亿适龄女性群体”。从1月9日起，用户在手机淘宝页面搜索关键词“向宫颈癌说不”，即可进入一站式宫颈健康科普平台，浏览宫颈健康和成人疫苗相关知识，阿里健康方面称未来还将开放疫苗的网上预约接种。

去年7月31日，葛兰素史克宣布，中国大陆首个获批的二价宫颈癌疫苗“希瑞适”正式上市。与之相伴的，是国内舆论对宫颈癌疫苗上市品种、晚于欧美国家十多年的上市时间的争议。

葛兰素史克独享宫颈癌疫苗市场的窗口期只有短短的几个月。11月初，默沙东公司生产的四价宫颈癌疫苗佳达修正式在内地上市，并陆续进入各省招标采购渠道。

在中国，无论是GSK的二价疫苗“希瑞适”还是默沙东的四价疫苗“佳达修”，都属于二类疫苗，也就是我们常说的“自愿接种、自掏腰包”的疫苗。

显然，这是一个面向普通受众的“消费级”细分市场，相比较过往新药上市的学术推广路径，无论是葛兰素史克还是默沙东，都释放了更多的精力在公众教育的推广上。

2017年8月15日，阿里健康还和葛兰素史克达成战略合作，启动了“瑞至—成人疫苗服务项目”，这一项目开始后的一段时间里，宫颈癌疫苗是唯一覆盖的成人疫苗，也是迄今为止唯一可以登记预约的疫苗。

一位阿里健康人士向健康点独家透露，截至11月6日，通过此成人疫苗服务平台咨询的用户平均每天超过千人，累计登记和预约用户超过五万名。11月29日，从淘宝预约宫颈癌页面可以看到，目前可预约的接种点已经有100多个城市，1163家门店。

“希瑞适”、“佳达修”获批上市引起的对宫颈癌疫苗的讨论已经让对公众进行了一轮科普。此前，社交媒体上一些“去香港打宫颈癌疫苗”的经历贴被广泛传播，甚至被赋予了女性独立自强、自主自爱的文化色彩。

无论是葛兰素史克还是默沙东，都需要这样的讨论和公众教育能持续性开展下去，类似淘宝这样的大用户平台显然是绝佳的渠道。

默沙东中国总裁罗万里在接受健康点采访时表示，“其实现在大家花在上网的时间是非常长的，在各大平台他们都可以接受信息。我们希望通过大数据了解消费者把时间都花在了哪些平台上，以便我们可以把准确的信息推送到相应的渠道。”

虽然罗万里坚持数字化营销工具依然“只是一种工具，一种抓手”，但他承认，在“疾病意识宣传，我觉得数字化模式，提供了很好的工具，可以帮助我们做的更高效，更加有专注度。”

阿里健康首席执行官王磊对健康点直言，“为什么消费品的推广更多是在数字渠道，而医疗健康领域不是呢？这是阿里健康长期以来的思考，也是我们一直想做的事情。”

手机淘宝上阿里健康的成人疫苗项目

值得一提的是，宫颈癌疫苗以超预期的快速获得批签发。第一批四价宫颈癌疫苗于2017年9月18日获得《进口药品通关单》后，两个月不到的时间即获得批签发许可，也表明相关国家机构对国内HPV疫苗迫切需求接种环境的重视。

而在获得批签发后，四价HPV疫苗的招投标工作也推进的十分迅速。根据东兴证券1月8日发布的研报显示，四价HPV疫苗目前已在15个省份中标。这其中浙江省的政策尤为让人兴奋：不管是接种二价疫苗“希瑞适”还是四价疫苗“佳达修”，都可以使用医保历年账户余额支付疫苗费用。

根据美国CDC的数据，目前美国女孩HPV疫苗接种率为63%，有九个州的接种率大于70%。和国内对HPV疫苗关注人群集中在女性群体不同，由于HPV疫苗对阴茎癌和肛门癌同样有预防作用，在美国，男孩同样被推荐接种HPV疫苗，目前美国男孩HPV疫苗接种率为50%，有12个州的接种率大于60%。

如果以这个接种率为目标，中国大陆的HPV疫苗市场将是惊人的。东兴证券的报告估计“假设未来疫苗接种率能够达到20%，则市场规模在1400亿左右。”

因此无论是默沙东还是葛兰素史克，在这个千亿市场中，都需要更多阿里健康这样的本土助力者。毕竟，后者对如何鼓动女性“买买买”上经验丰富。