这些风投正在讨论“如何进军医疗领域”！

　　近日，在国际医疗集团（InternationalHospitalsGroup，简称IHG）旗下中国品牌英慈医疗（InternationalHospitalsGroupChina）和普华永道中国（PwCChina）联合主办的“如何进军医疗市场？”高峰论坛上，国际医疗集团和普华永道中国达成战略合作，联合搭建价值医疗平台，为医疗行业的最新变化趋势提供及时、全面、深刻的洞见。

　　从政策面看，自从“十三五”规划建议将“健康中国”上升为国家战略，医疗行业已经被视为中国经济新的经济增长引擎之一。近年来，国家层面也出台各类政策利好社会资本投资医疗产业。但由于医疗行业特有的长周期，慢回报，稳收益的特点，目前大部分跨界或转型的房企尚未形成成熟的运营模式，因此目前运营成果尚待时间考量。随着近一段时间，国家医疗政策的频出，资本开始更加关注医疗领域，医疗行业是否还具备这样的高增长属性，投资的重点又在哪里？这确实是一个值得深思的问题。

　　如何进入医疗领域？

　　近几年，医疗投资一直是个“热闹”的领域，这其中固然有投资者对于医疗领域重要性的认识，也有其他投资领域的结构调整，从而导致部分非医疗领域的公司也纷纷涌入这一行业。

　　那么，如何进入医疗和领域？换句话说，医疗领域的正确打开方式是什么？“进入医疗领域，要明白这个行业的特殊性。”睿宝儿科的CEO杨唯璐女士对此有着自己的看法。在资本和医疗资源的共同行动下，才短短几年时间，睿宝儿科就在自身领域脱颖而出。

　　在杨唯璐看来，进军医疗领域，首先要关注政策面。“从中国的卫生制度近年来的导向来看，从中央到省一级再到地方，对于政策的解读不一样；其次就是资金，医疗是一个周期很长的领域，因此要靠长期的口碑来积累用户。最后就是市场定位，这决定了你的商业模式，你是靠低价跑流量，还是迎合一个消费升级的窗口期。”在杨唯璐看来，医疗服务这个行业有其特殊性，特别是面对中高端人群，客户定位需要非常精准。

　　览海医疗中心总经理彭勇也提出了几个新颖的观点。第一，他认为异业从业者进入医疗，首先要有好的财务顾问，因为什么样的财务模型觉得运用什么样的运营模型，并且财务能“告诉你能撑多久”；第二，他提醒大家关注社会基本医保，从员工和公司交金，到社保统筹，再到支付，不同人群的支付模型是不一样的，社会办医不用盲目拥抱商保和自费，社保中很多细节也是社会办医的机会窗口；最后，彭勇认为做好医疗投资要研究医生，而不是病人，因为医生才是医疗的核心资源。

　　有哪些好的医疗模式？

　　“就进入医疗行业的模式而言，一个维度就是横向和纵向的整合。”关于目前进入医疗行业的异业者，英慈医疗业务发展总监周彻总结，他们大致可以分为两类，一种是把医疗作为公司未来核心产品的，在医疗领域聘用几百甚至上千名员工，以并购或自建的形式涉足医疗；另一种没有打算把医疗作为未来的核心业务，这类公司普遍采用与专业医疗机构或医疗咨询机构合作共建的模式。异业者的布局策略业分为横向和纵向两种——横向是指，将医疗作为新业务，与原有业务形成横向协同；纵向是指，在统一价值链的上下游布局医疗，打造产业闭环。

　　“当然，投资者进入医疗，还有另外一个模式。”这里的“另外一种模式”，指的就是并购、股权投资等资本运作。然而，在周彻看来，无论是并购还是新建医院，医疗不同于其他的领域，最核心的要素还是“人”——包括专业的医生专家团队和专业的管理人员。

　　“人从哪来？作为非医疗行业进入医疗行业，无非就是两个路径：一个是自己培养团队，但现在整个医疗领域的人才都很稀缺，大家都在抢人，从零开始搭建是很不容易的。”因此，还有另外一个途径：和一些专业的医疗机构合作。“这种合作更省事，比如一个开发商，开发了一块地，政府要求这里必须配置医疗机构，作为一个商业地产商，并不打算把医疗作为我的核心业务，这时候就可以考虑合作。”周彻表示，基于政府的要求，在这样的情况下，可以跟一些医疗机构和专业的医疗顾问机构进行合作。

　　进入医疗领域的风险

　　投资从来就伴随着风险，资本进入任何一个细分领域，都存在一定风险，医疗行业也不例外。“医疗领域的风险主要有三个方面。”周彻认为，首先就是政策上的风险。“这里面包括一些政策的不明确性和政策的变化，作为投资人，你就要适应这方面的变化。”

　　其次，医疗行为本身也存在风险。“只要你去执业，就必然面临这样的风险。这是无法避免的。”除了这两点外，周彻还提出了市场风险。市场风险如何把控，如何选择好的投资点，以及如何面对投资失败，这些都是不可回避的问题。既然风险是客观存在的，那么如何规避呢？

　　“从医疗上来讲，依法依规的执业，这一点是能根本上规避医疗风险。”周彻指出，加强内部管理、加强风险管理体系的构建以及医疗责任险都可以起到规避风险的作用。医疗领域有一定的特殊性：产业链长，涉及面广，投资项目需要循序渐进。总而言之，这是一个广阔的市场，也是社会基础保障产业，需要更多的投入，但切忌盲目地在某个板块一哄而上。