说到三精
经营质量的不乐观,财务数据或许是其中最有说服力的论据之一,该公司近几年业绩的不稳定、业绩增长幅度和净资产收益率的下降等都在透露一个不好的信息:三精制药日渐没落了。2013年,三精制药存在的问题集中爆发。
制药
如果说产品定位的不清晰和研发能力的不足是阻碍三精制药向前发展的重要祸根,那么过度营销是三精制药的业务后力不足的最重要原因。
北京鼎臣医药管理咨询中心负责人史立臣在做医药管理咨询前做了十多年的
医药营销
从一线
医药代表
做起,经历了多个医药营销的代表,做管理咨询后初期也是主要从事医药营销方面的管理咨询,做了几年后开始转向企业战略、人力资源、营销和产品线规划,因为我发现,很多企业经营业绩上不去的根本原因并不是营销,反而在管理层级上,过于强调和注重营销,过于向营销体系投入资源,最后的结局并不好,而决定营销成败的根本性因素:企业的发展方向,业务单元定位、产品线规划、人力资源建设、企业文化等如果缺失,营销最终的结局是逐步走下滑路线,而且不能避免。
营销成功的根源是:正确的战略规划、正确的企业定位、正确的产品线布局和规划,正确的人力资源导向、正确的企业经营文化导向和正确的营销体系建设。
九芝堂也是个过度营销,不重视营销根源性基础的案例,九芝堂经过多年的发展,产品线一直没有多大的变动,六味地黄丸和驴胶补血颗粒这些滋补类产品成为九芝堂二十几年不变的品种,导致后期九芝堂营销进入下滑期一直萎靡不振。
在我自己进行转型后,看企业的经营性问题眼光就变化的很大,并且,从2012年开始,我开始为医
药企
业提供系统解决方案,而不是过度的关注营销,结果反而经营业绩持续上行。
中国药企企业在营销上可能有些欠缺,但一定要记住,如果仅仅是过度的关注营销,资源、能力和关注点都在营销上,会一叶障目不见森林。
药企过度营销,解决一定很悲催,这样的企业案例很多。
清热泻火,利水通淋。用于膀胱湿热所致的淋症、癃闭,症见尿频涩痛、淋沥不畅、小腹胀满、口干咽燥。
健客价: ¥10养阴生津。用于面黄肌瘦,津少口渴,腰膝酸软,食欲不振,头晕眼花,心悸气短,神经衰弱。
健客价: ¥26用于单纯疱疹或带状疱疹感染。
健客价: ¥1.5消炎镇痛类药。用于类风湿性关节炎,手术后疼痛及各种原因所致的发热。
健客价: ¥7清热泻肺,镇咳祛痰。用于肺热、肺燥咳嗽。
健客价: ¥7泻热导滞,润肠通便。用于热结便秘,长期卧床便秘,一时性腹胀便秘,老年习惯性便秘。
健客价: ¥6本品适用于由链球菌属、葡萄球菌属及厌氧菌等敏感菌株所致的下述感染:中耳炎、鼻窦炎、化脓性扁桃体炎、肺炎;皮肤软组织感染;在治疗骨和关节感染、腹腔感染、盆腔感染、脓胸、肺脓肿、骨髓炎、败血症等疾病,可根据情况单用或与其他抗菌药联合应用。
健客价: ¥3.5调节三高、提高视力、益智健脑、抗菌消炎。
健客价: ¥138配合饮食控制治疗Ⅱ型糖尿病。
健客价: ¥61高血压病。
健客价: ¥9.9用于发热及轻、中度的疼痛。
健客价: ¥15