保健品为何深爱老年人？

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　　会销圈里保健品的特点

　　看到这里，你就会明白为什么会销行业是销售模式反过来决定产品走向了。因为会销特殊的销售模式，这就要求他们的产品必须符合以下特点：

　　成本低，利润大

　　会销的整体费用也是不小的，所以会销圈追求短期利润，必须在一轮的销售会里把之前投入的服务费用、家访费用、员工工资、场地费用、讲师（专家）费用全部赚回来，所以就要求产品必须是大利润的。

　　容易宣导，能见效果

　　会销产品销售价格动辄几千块，必须让老人觉得值这个钱，所以产品功能上必须是高大上的，比如缓解心脑血管疾病的、防癌抗癌的、提高胃肠功能的。再有就是要短期内能见效果，能现场做实验的最好。

　　现在保健品厂家卖的不是产品，是模式，厂家生产出一款产品，还要设计出一套围绕产品特点的销售会模式，而且要配备所谓的专家讲师，会销商只要服务好自己的顾客，安排好会议，等着厂家派人过去讲课卖货就可以了。

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　　为何钟爱老年人？

　　1.有时间

　　年轻人都忙着上班，偶尔休息也都忙着玩。哪有时间去参加什么会议，只有退休在家的老年人才有这闲工夫。

　　2.有钱

　　大多数老人辛辛苦苦一辈子，省吃俭用，都是有一些积蓄的。我见过最可恶的是老人家给孩子留着买房的钱都花光了，销售员还不放过，把产品放在老人家里，让老人每月领了退休金分期上交的。

　　3.爱贪小便宜

　　一般会销会利用送鸡蛋、面条等小礼品来吸引老年人前来，老人觉得有利可图又有空闲，就来了。反正坐公交也不花钱，有些老年人能一整天都在公交和会场里度过，就为了每次参会送的那点鸡蛋。殊不知便宜贪多了自己会掉进去。

　　4.怕死

　　人年纪大了总会有些毛病，而且生命即将走向终点心里难免有些波澜。销售员就会利用这一点，将其无限放大，再宣传一些久病床前无孝子、钱再多死后也带不走之类的理念，老人有病没病也都把钱乖乖逃出来了。

　　5.孤独

　　年轻人忙着工作谈恋爱，能陪老人的时间确实很少。销售员就天天陪着，甚至直接认干爹干娘，感情好的不得了，最后就是老人不需要产品也会买一些，不能让干儿子/干闺女没业绩挨训不是？

　　6.好骗

　　虽然有些老人是读过书的，但是他们那个年纪很少有普及生物学、化学或物理学的，一些简单的科学实验，在他们看来就是能治病的。亲眼所见，怎能有假？买！

　　7.制造医患矛盾

　　老年人生病后很多都需要去医院诊断治疗，销售员就会制造医患矛盾，说医院只会收钱，有些病根本治不了，我们是防止疾病发生的，医院是等你生病了收拾烂摊子的等洗脑言论。所以老年人普遍对医院有仇视心理是有原因的。

　　8.要面子

　　一起在体验店里玩的都是邻里邻居，老李、老张都买了，我能不买？白听人家课了？不买显得我多抠门啊？

　　当下，会销行业的老年产业已经向着欺骗的方向越走越远，国家也一直在全力整治这一现象。

　　2013年推出针对保健品的「打四非」活动，整治了一大批非法从业人员。由于会销行业的隐蔽性，国家又于去年设置「食药环警」这一岗位，专门打击非法会销行为。

　　而我们自己，也要认清会销保健品的真相，不要跟老人吵闹，把事实道理讲给他们听。丁香园有一个虚假医疗广告曝光平台，返回微信主界面，回复「保健品」，获取曝光台地址，可以查证虚假保健品亦可以举报哦！

　　随着中国人老龄化的进程，老年人的保健与养老是一项大工程，也是一块大市场。希望以后的老人们有一个健康、良好的养老环境。

　　身为医生，依然说服不了家里长辈远离保健品？点击「阅读原文」关注「健康头条」，让我们帮长辈远离忽悠，不被谣言毒害。