药店进入后微利时代ODM模式成救命稻草？

过去的2018年，对于药品零售行业来说，是政策“黑天鹅”频出的一年，而2019年伊始，一系列迹象表明，药店的日子似乎更难过了。

“医保高压、外方销售严控等政策的推行，让药店进入‘后微利时代’，但是，新的历史环境也将带来新的历史时机。”威海百合生物技术股份有限公司常务副总裁王文通说，“具有品质保证以及毛利优势的ODM模式将是药店行业的‘救命稻草’，尤其是保健食品的ODM模式”

保健食品是“带病前行”的巨人

“保健”市场正在经历“红利期-震荡期-规范期”的发展和转变。

随着2018年末，“保健”市场乱象的集中曝光以及整治行动的高压态势，“保健”市场必然从“红利期”转向“震荡期”。但是震荡期总是短暂的，保健食品现今就像一个“带病前行”的巨人，总有一天会释放出巨大的潜力。

在不久前结束的全国两会中，国家市场监管总局局长张茅就给保健食品正名。他在新闻发布会上回答中外记者问时说：“中国自古以来就有“食药同源”的传统，很多食品对于某一方面都起到了保健作用。正本清源，使“保健”市场的宣传能够真正名副其实，增强民众的健康，才是今后工作的重心所在。”

（国家市场监督管理总局局长在两会新闻记者会上表示，正本清源，使“保健”市场的宣传能够真正名副其实，增强民众的健康，才是今后工作的重心所在。）

不难看出，国家整治“保健”市场乱象的终极目标，正是重构“保健”市场新秩序，充分释放保健食品市场的价值。

不止如此，今年两会中，各代表也发出了一致声音。全国人大代表、山东省医疗保障局副局长仇冰玉曾在两会中提到，个人账户应当在探索将符合条件的互联网诊疗服务费用纳入医保卡支付范围、发挥医保“治未病”作用等方面进行改革。

个人账户发挥医保“治未病”作用的这一说法，得到了药店行业普遍的认同。有业界人士认为，保健食品在调节亚健康状态生理机能方面具有一定作用，随着消费者在养生保健方面的观念和需求的提升，医保与保健食品之间应当发生更多关联。

全国人大代表、人福医药集团股份公司总裁李杰也表示：“中国老龄化不断加速，2017年65岁以上人口占比已超过11%，他们对保健品的需求更大。”

可以预见，市场业态开始加快向快消化和专业化演变，随着“保健”市场进入规范期，做好准备的企业将可以享受到收割存量市场的红利，并且有更强大的力量开发增量市场。

释放“治未病”市场潜力

保健食品未来潜力将突出体现在“治未病”领域。

事实上，早在2016年7月，国务院总理李克强主持召开国务院常务会议上，就将保健食品“治未病”提上国家议程。

“保健食品是国家卫生局部门批准的，可以排除体内毒素，全面均衡的补充营养，调理五大系统，提高人体自身免疫力，解除现代人形成疾病的因素，从而恢复健康体魄的食品。”

而现如今，随着我国老龄化、亚健康人群的增加，以心脑血管病、糖尿病、癌症等为代表的慢性疾病患者群体显著。

据医疗领域有关统计显示，全国现有慢性病患者近3亿，癌症、糖尿病、心脏病等慢性病已成为最主要的健康威胁。中国城市和农村因慢性病死亡占总死亡人数的比例分别高达85.3%和79.5%，这些慢性病超过六成是因不良生活方式导致的。

健康的生活方式是预防慢性病的主要手段，其中营养防治至关重要。保健食品植根于几千年博大精深的中医药文化，融合现代科技，针对慢性疾病病因病理，对慢性病有十分可靠的预防作用。

“14亿人的健康不能单靠药片子。”原卫生部长陈竺说过，“针对慢性病，特别要发挥营养保健治疗的作用。”

综合来看，国家的积极引导必将催生保健食品市场的爆发，同时，随着“直销”和“会销”的萎缩，零售药店必然成为保健食品销售的主渠道。

赢利主力保健食品ODM引领未来潮流

与保健食品的发展史类似，保健食品的ODM模式也经历了一场“红利期-震荡期-规范期”的发展过程。

药店在保健食品的ODM分三个阶段：

1、萌芽期：在2010-2013年有一股ODM贴牌潮，但由于消费者还是在教育阶段，药店执行力相对较弱，自己做ODM模式基本上失败而告终。

2、低潮期：受到打击后，在2013年-2016年这段时间，ODM模式迅速下滑，进入名副其实的“低潮震荡期”。

3、经历阵痛的保健食品OEM模式从2017年开始以崭新的姿态重新进入市场主轨道，消费人群对“治未病”的营养教育已经非常成熟，消费者不需要店长店员教育与推荐，基本上都能自己选择自己的保健营养食品，市场需求急剧膨胀，正在推动保健食品行业迎来爆发。

走过“震荡期”的保健食品OEM的全新竞争秩序和市场格局正在建立。零售药店必须前瞻性地预测和洞察到正在发生的这一切全新变化，抓住时代机遇，提前布局ODM市场，引领未来。

一般来说，品牌保健食品的毛利大约在60%至70%，而ODM产品的毛利率能达到90%。药店如果能够适当地控制毛利空间，可在未来保健食品市场的争夺战中赢得先机。

（一般来说，品牌保健食品的毛利大约在60%至70%，而ODM产品的毛利率能达到90%。）

“在这样的情形下，如何选择一家实力与品质兼具的ODM品牌工厂是至关重要的，因为药店需要的不仅仅是产品，而是一站式的全供应链保健食品的解决方案，更需要高品质的产品树药店自己的品牌。”威海百合生物技术股份有限公司常务副总裁王文通表示。

总而言之，整肃市场，阵痛是必然的。然而，阵痛过后，市场也将回归本位。保健食品以及OEM模式未来必将书写药店经营中浓墨重彩的一笔。