临床医生被市场化非临床服务将会大行其道

医改大环境下的医生

医改推进速度仍在加快，各项政策积极在不断落实，医生的体制内阳光收入随着绩效改革的推进，略有提升，但是随着在一致性评价、“4+7”带量采购的落地和推动，仿制药部分厂家退市，仿制药同品种供应商减少，以达到降低药厂产品批文数量，从而达到去产能，供给侧改革的目的。最终也会带来医生整体收入的大幅下降！

医保制度在大病种等疾病的支付比例进一步下降，大三甲医院的科室贴钱干活儿的事情一去不复返，未来病人看病单靠基础医疗保障支付是不可能的，商业保险介入支付体系会成为主流。公立医院也出台了各种不允许医生在正常工作时间外出执业，或者外出执业必须要报批医院等规定，但仍然阻挡不了医生们对外面世界的好奇心。

医生要建立市场化观念

医生并没有发现自己正在被“市场化”！政策把你往市场推，你不做改变，怎么能接得住？怎么在接下来3-5年的未来生存，或者说生活的更好？何谓市场化？很简单，就是与商业接轨，看病、手术过程成为“服务”，经验、技术变为“产品”，医生通过销售自己的技术产品、经验，并且提供更优质的诊疗服务获取更多的收入。

医药代表要学会帮助医生建立市场化观念，协助医生提升以患者为中心的服务理念；协助医生建立自己的个人品牌，要知道医院的品牌不是自己的，先应该在医院建立好自己的品牌，拥有自己的粉丝群，做好积累；协助医生扩大自己的影响力，凭借专业知识和移情能力对患者施以积极的影响，让患者对医生的价值与服务产生认同！最终医药代表可以做医生的“经纪人”！

以上内容属于非临床服务在临床医生层面的体现！

非临床服务将会大行其道！

本轮医改最大的特征是价值回归，控费、降低药占比、临床路径管理乃至医药代表备案这些政策其实都会产生一个必然的结果，那就是药品回归其医学属性，产品力成为第一生产力。

而在这样的情形之下，临床医生层面的竞争早已白热化，中国广大医药代表的真实情况是其手中握有的资源不足以另其在临床竞争中脱颖而出，那么，要想生存和发展，就必须具备更加前瞻的视野，站在更宏观的角度上借国家医改的东风不断跨越障碍，攀登高峰！看似种种的政策都是在扼紧企业的喉咙，但是任何事物都是两面的，非临床服务就是要教会大家如何利用这一系列政策的变化，快速适应和抓住现代医院管理变革的机会，化不利为先机！非临床服务势必将和临床服务一起为医疗机构提供更全面，更系统的服务，非临床服务将成为医药企业最大福音，医药营销人的工作逻辑从此将步入一个崭新的时代！