在前不久结束的2018西湖论坛上，瑞商网总经理保文发布了《药店行业品类研究数据报告》，该报告的数据分析来源是瑞商网所服务的全国众多连锁药店，根据2017年和2016年观察样本表现和对比汇总得来。
一、药店行业关键指标研究
通过样本观察，几个重要指标情况如下：
一、销售额平均增长率24.1%。这个数据远高于2017年药品零售总体销售规模的增速8.5%。包含两个部分：①可比店的增长；②新开店的增长。
二、可比店销售额平均增长率13.2%。这个数字低于行业整体销售额平均增长率24.1%，说明另外10.9%的增长来源于新开店。这个数据给我们一个启示：表明可比店在整个药店销售占比很可观，但新开店销售贡献，一年之内其实增长很缓慢。
三、新开门店数量的同比增长18%。对比新开门店销售额平均增长率11%，说明新开店的日子比较难过。
现在开店的成熟期越来越长，达到盈亏平衡点，原来可能是六个月，后来变成九个月、十二个月，现在甚至要一年半。
四、毛利额平均增长率25%。25%比24.1%略高一点，高的原因是连锁药店在提升客流和销售额的同时，还非常注重提高毛利率。
五、客流量平均增长率15%。客流量的增长低于销售额增长（24%）。这说明客单价也在增长。
六、客单价平均增长率7.2%。从2016年的59元增长到2017年的63元。客单价增长一部分来源于“品单价”增长，还有一部分来源于客体数增长，表明连锁药店的关联销售能力有进步。
七、平均毛利率31.3%。这里指的是前台毛利，不包含后台。平均毛利率与2016年相仿，2016年是31.2%。
二、药店行业品类数据研究
一、2017年各大类库存品种数。在中西成药上，企业的平均品规配置是3538个，饮片1275个，保健品296个，医疗器械633个，个人护理品385个，其它非药品580个。从商品结构看，中西成药的占比超过一半。
二、各大类销售额占比平均值。2016年中西成药占比是73.7%，2017年上升到74.3%，表明中西成药销售2017年和2016年相比有所增强。
保健食品2016年销售额占比是8.6%，2017年基本持平。这说明，保健品2017年和2016年基本和整个行业同步增长。
2010年-2011年度保健品销售占比在两位数以上，2016年以来保健品占比掉到了个位数，可能与医改有关系，因为医改试点正在把一些临床品种压到药店里来。无形中使得处方药、临床品种销售发生增长。
这个趋势，在2016年、2017年已经出现。中西成药增长，保健品品类本身并没有特别利好的政策，反而在很多地区受到医保约束和限制，比例没有上升，反而下来了。
三、各大类客流量占比平均值。观察客流量的比重，中西成药客流量占比2017年是68.9%，相比2016年的69.2%力有下降，但都维持在接近70%的水平，说明药品依然是药店销售和客流的大头。
从这个数据来看，药店所强调的“治未病”的愿景还任重而道远。但同时也说明机会非常大，因为还有很大的提升空间。如果连锁药店能够在非药品、保健品等方面做专业发展服务，这个空间还是相当大的。
而中药饮片（散装饮片加精品）客流量占比4.8%。这个比重不太高，发展空间较大，目前，这一占比正在缓慢上升。
四、各大类毛利率平均值。中西成药毛利率是25.5%，与连锁追求的利润还有一段差距，高毛品类还是在非药品上。这也说明，包括保健品、中药饮片、医疗器械等非药品类，对于连锁提升毛利率的重要性。
五、各大类客单价平均值。客单价除医疗器械外都在上升。
六、各大类品单价平均值。中西成药由2016年15.7%上升到2017年的17.3%。这与供应商厂家涨价策略、连锁努力提高自身客单价都有关系。
本品不能代替药物
健客价： ￥1798拉莫三嗪片，适应症为癫痫： 对12岁以上儿童及成人的单药治疗： 1. 简单部分性发作 2. 复杂部分性发作 3. 续发性全身强直- 阵挛性发作 4. 原发性全身强直- 阵挛性发作目前暂不推荐对十二岁以下儿童采用单药治疗，因为尚未得到对这类特殊目标人群所进行的对照试验的相应数据。 两岁以上儿童及成人的添加疗法 ( add-on therapy ) ： 1. 简单部分性发作 2. 复杂部
健客价： ￥98希刻劳适用于治疗下列敏感菌株引起的感染： 中耳炎：由肺炎双球菌、流感嗜血杆菌、葡萄球菌、化脓性链球菌(A组β溶血性链球菌)和卡他莫拉氏菌引起。 下呼吸道感染(包括肺炎)：山肺炎双球菌、流感嗜血杆菌。化脓性链球菌(A组溶血性链球菌)和卡他莫拉氏菌引起。 上呼吸道感染(包括咽炎和扁桃体炎)：由化脓性链球菌(A组溶血性链球菌)和卡他莫拉氏菌引起。 注：青霉素是治疗和预防链球菌感染(包括预防风
健客价： ￥31癫痫： 对12岁以上儿童及成人的单药治疗： 简单部分性发作 复杂部分性发作 继发性全身强直-阵挛性发作 原发性全身强直-阵挛性发作 目前暂不推荐对12岁以下儿童采用单药治疗，因为尚未得到对这类特殊目标人群所进行的对照试验的相应数据。 2岁以上儿童及成人的添加疗法： 简单部分性发作 复杂部分性发作 继发性全身强直-阵挛性发作 原发性全身强直-阵挛性发作 本品也可用于治疗合并有
健客价： ￥46结肠癌辅助化疗：卡培他滨适用于 Dukes’ C 期、原发肿瘤根治术后、适于接受氟嘧啶类药物单独治疗的结肠癌患者的单药辅助治疗。其治疗的无病生存期（DFS）不亚于 5－氟尿嘧啶和甲酰四氢叶酸联合方案(5-FU/LV) 。卡培他滨单药或与其他药物联合化疗均不能延长总生存期（OS），但已有试验数据表明在联合化疗方案中卡培他滨可较 5-FU/LV 改善无病生存 期。医师在开具处方使用卡培他滨单药对 D
健客价： ￥315用于治疗急性和慢性精神分裂症以及其它各种精神病性状态的明显的阳性症状(如幻觉、妄想、思维紊乱、敌视、怀疑)和明显的阴性症状(如反应迟钝、情绪淡漠及社交淡漠、少语)。也可减轻与精神分裂症有关的情感症状(如：抑郁、负罪感、焦虑)。对于急性期治疗有效的患者，在维持期治疗中，本品可继续发挥其临床疗效。
健客价： ￥101.用于成人和1岁及1岁以上儿童的甲型和乙型流感治疗（磷酸奥司他韦能够有效治疗甲型和乙型流感，但是乙型流感的临床应用数据尚不多）。2.用于成人和13岁及13岁以上青少年的甲型和乙型流感的预防。
健客价： ￥94适宜医院、药厂、中药加工场 及其他行业的粉未加工。
健客价： ￥2735适用于治疗有乙型肝炎病毒活动复制症状，并伴有血清氨基酸转移酶（ALT或AST）持续升高或肝脏组织学活动性病变的肝功能代偿的成年慢性乙型肝炎患者。
健客价： ￥111益气补血，健脾和胃。用于白细胞减少症及病后体虚，肝脏亏损所致的免疫力下降等症。
健客价： ￥26用于治疗成人饮食控制疗法效果不理想的高胆固醇血症(IIa型)，内源性高甘油三酯血症，单纯型(IV型)和混合型(IIb和III型)。特别是适用于以高密度脂蛋白降低和低密度脂蛋白中度升高为特征的血脂异常患者，及2型糖尿病合并高脂血症的患者。在服药过程中应继续控制饮食。目前，尚无长期临床对照研究证明非诺贝特在动脉粥样硬化并发症一级和二级预防方面的有效性。
健客价： ￥41行气活血，化瘀通脉。用于气滞血瘀，胸痹，心痛，舌赤瘀斑，脉弦；冠心病，心绞痛，心肌梗塞属上述证侯者。
健客价： ￥23舒肝开郁，镇惊安神。用于头昏头痛，心烦易怒，心悸不宁，胸闷少气，少寐多梦。
健客价： ￥12用于缓解变态反应性疾病的过敏症状，如：变应性鼻炎(包括眼睛的过敏症状)、荨麻疹、血管神经性水肿、接触性皮炎、虫咬性皮炎等皮肤粘膜的过敏性疾病；用于减轻感冒时的过敏症状。
健客价： ￥5用于慢性肝炎及原发性肝癌。
健客价： ￥15用于治疗急性和慢性精神分裂症以及其它各种精神病性状态的明显的阳性症状和明显的阴性症状。也可减轻与精神分裂症有关的情感症状。对于急性期治疗有效的患者，在维持期治疗中，维思通可继续发挥其临床疗效。
健客价： ￥21为了减少抗药性细菌的形成并确保替硝唑和其他抗菌药物的有效性，替硝唑用于治疗或预防已被证实或疑似易感病原体导致的感染。 若有培养和敏感性试验的相关信息，应参考这些信息来选择或修改抗菌治疗方案。若没有这些信息，当地的流行病学和细菌敏感性数据等经验，可能有助于选择治疗方案。详见产品说明书。
健客价： ￥9数据自动对接微信，睡眠监测。
健客价： ￥218本品适用于治疗乙型肝炎病毒活动复制和血清氨基酸转移酶持续升高的肝功能代偿的成年慢性乙型肝炎患者。
健客价： ￥561、用于慢性下肢闭塞性动脉病引起的间歇性跛行的辅助治疗(二期)(注：此适应症是基于尼麦角林可改善病人的行走距离的研究结果)。 2、用于改善某些老年人病理性智力减退的症状(记忆力和注意力障碍等)。 3、用于有头晕感的老年人。
健客价： ￥52手机开启网络（移动数据或无线网络），接听免费业务，移动、联通、电信用户均可使用。（本软件仅适用于智能手机的安卓、苹果系统）
健客价： ￥100祛风止痛。用于骨质增生，风湿性关节炎，风湿痛。
健客价： ￥22.5滋阴补肾，健脾生津。用于非胰岛素依赖型糖尿病。
健客价： ￥29为减少耐药菌的产生，保证盐酸左氧氟沙星及其他抗菌药物的有效性，左氧氟沙星只用于治疗或预防已证明或高度怀疑由敏感细菌引起的感染。在选择或修改抗菌药物治疗方案时，应考虑细菌培养和药敏试验的结果。如果没有这些试验的数据做参考，则应根据当地流行病学和病原菌敏感性进行经验性治疗。 在治疗前应进行细菌培养和药敏试验以分离并鉴定感染病原菌，确定其对盐酸左氧氟沙星的敏感性。在获得以上检验结果之前可以先使用左
健客价： ￥12
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