药品零售遇历史新低，中成药仍显渠道优势

药品零售遇历史新低，中成药仍显渠道优势

2017年全国零售终端市场总体规模3664亿元（按零售价计算，下同），较2016年的3377亿元增长8.5%，增速比2016年的9.2%下降0.7个百分点，为近五年来的历史新低。

从数据可以看到，2017全国零售终端药品总市场规模为2688亿元，得益于处方外流和药房托管，在压力倍增的2017年，中成药仍显现出自身在零售渠道的优势。

2017年全国零售终端市场规模超过100亿元的品类较2016年增长2个，增长至共15个，合计销售额2410亿元，占整个市场的65.8%。感冒药、心脑血管药和胃肠道用药仍为规模前三的品类，合计销售额762亿元，占整个市场的20.8%。

从市场表现来看，抗肿瘤和免疫调节剂增速最快，增长率高达33.9%，这在一定程度上受益于DTP药房的快速发展；终端销售抗生素处方管理日益趋严，抗感染类药物规模近年来首次出现负增长。

排在第二的心脑血管用药的市场份额和增速连续增长，2017年增幅更是上升至11.8%，规模由2015年的220亿升高至269亿，随着人口老龄化加剧，这一趋势将会延续。

此外，补益养生类也获得较快增长（16.4%），增幅在过百亿品类中排在第三，一定程度上表明我国消费者健康管理和自我保健意识正在逐步增强。

中药名企加码入场零售市场

聚焦到OTC市场，2017年零售终端销售额超2亿元的OTC明星单品共有116个，累计销售规模达688.87亿元，占药品总市场规模的25.6%。

从产品大类来看，中成药在OTC类别中具有明显的优势，这些畅销OTC单品中，中成药品种68个，占59%；化学药品种48个，占41%。

OTC明星单品多为本土品牌，外资品牌只有22个产品销售规模超过2亿元。从增长情况来看，有34个单品出现负增长，其它82个明星单品保持增长。

可以说中成药和本土已经成为市场明星单品的两个重要标签。其实这一现象也不难理解，从广告投放和销售费用来看，本土药企的明星单品绝对是遥遥领先于外资企业的。汇仁肾宝片、999感冒灵颗粒、太极藿香正气口服液、江中健胃消食片的广告几乎家喻户晓。

从销售增长看来，2017年零售终端销售超2亿元的OTC产品中，有13个OTC明星单品同比增长超50%。其中，汇仁女金胶囊2017年销售规模为3.58亿元，增长了26倍，市场表现惊人。

广誉远定坤丹、西峰补肺丸、康恩贝复方鱼腥草合剂、葫芦娃小儿肺热咳喘颗粒、正大清江盐酸氨基葡萄糖片、桂龙药膏、康远碳酸钙D3颗粒和同溢堂益安宁丸均实现100%以上的增长。

随着品牌药企加码终端战场，终端动销的竞争也将愈发激烈，在重点监控辅助用药、再评价等的压力之下，中成药企业已纷纷投身新的角斗场。