消费级基因检测，生命数据的价值该如何揭示？

最近的消费级基因检测市场不可谓不热闹。

政策方面，一向走在“前面”的FDA于3月8日批准了第一款直接面向消费者的癌症风险基因检测项目。这也是继去年4月FDA批准了23andMe直接面向消费者销售的10种遗传疾病的易感性测试产品之后再次为23andMe的产品开绿灯。

资本方面的表现则更加热闹。3月2日，美国消费级基因检测企业Helix宣布完成两亿美元B轮融资，国内的水母基因、23魔方、WeGene等企业也先后完成了新一轮融资，样本量也都达到了十万的量级。

从陌生，到质疑，再逐渐渗透到消费者的周围，消费级基因检测行业的暖春已经到来了吗？贝壳社近期采访了水母基因创始人兼首席执行官王小康及创始人兼首席科学家赵南博士，希望探寻国内消费级基因检测产业发展的真实面貌。

市场需求：

刚刚开始的传统健康消费精准化升级

国家发改委副主任林念修曾公开表示，“十二五”期间，我国生物产业复合增长率超过15%，远高于同期规模以上工业增长速度，生物产业规模达2万亿元，他特别提到基因检测细分领域近几年年均增速保持在30%以上。

毫无疑问，在消费升级大背景下，消费级基因检测市场的巨大潜力吸引了众多企业布局。

作为消费级基因检测领域的代表性公司，水母基因创始人兼首席科学家赵南博士认为，消费级基因检测恰恰是对传统健康消费的一次精准化升级。

“互联网常做的一件事是把人的行为数据化，实现更精准的服务和商品推送。水母基因正在做的也是一件类似的事。我们致力于搭建人的生物大数据平台，通过了解越来越多个体的基因等生物数据，我们就可以在健康消费这件事情上做更精确的评估。”赵南博士认为：“水母基因的核心价值就是在于我们依托精尖生物科技、人工智能及生命管理定制方案，携手合作伙伴创造性打造国内首个基因产品及服务的共享中心“水母基因”APP，以最智能化、最定制化的方式撮合消费者与生活场景的多维对接。”

以运动减肥为例，目前的健身减肥等相关课程主要是针对一个大规模人群，但其实个体存在着一定的差异，相同的运动量、营养配餐、作息调整等对于不同人的健身和减肥效果都会有所不同。因此，如果能够通过生物技术和数据分析，实现个体化的运动方案订制和实时效果监测，将能够大大改善用户的运动效果和生活体验。

事实上，这样的健康消费升级运动正在逐渐渗透当中。尤其在美国，2017年，全美参与消费级基因检测并拥有自身数据的个人用户总量突破了1200万。但在中国，这场渗透才刚刚开始。有业内人士透露，国内2016年参与消费级基因检测并拥有自身数据的个人用户总量约为10万人，2017年约为30万人。目前，中国消费级基因检测服务的人口渗透率仅为0.03%。

赵南博士同时告诉贝壳社，目前国内的消费级基因检测市场还仅仅处于“数据获取”这样一个初步阶段，也因此，国内的企业更多给人留下了“基因检测公司”这样的印象。他说：“实际上，水母基因联结多维场景，致力为每位消费者解读、挖掘、管理和引导生命数据。”

水母基因创始人兼首席执行官王小康则认为，市场渗透率低并不是一个大问题：“目前国内消费级基因检测渗透率虽然较低，但相比美国，中国的人口密度更大，用户对新事物的接受和认知速度也会更快，所以未来中国市场将会比美国市场有着更快的增长速度。”

水母基因的唾液DNA样本采集器

盈利模式：

揭示生命数据的价值，为合作伙伴赋能

实际上，赋能不仅仅道出了消费级基因检测的价值，也是这个产业可以探索的一个盈利模式。尤其是目前市场消费潜力仍待逐渐挖掘的前提下，如何发挥消费级基因检测的附加值服务，更是业内一直在探讨的一个问题。

从目前来看，对于消费级基因检测而言，以数据为依托的商业模式大致可以分为三种：一是将数据卖给药企，二是与相关企业合作，三是根据数据为用户提供一些预防疾病、健康营养相关的增值服务。在美国，包括23andMe、Helix在内的许多消费级基因检测公司的盈利点也都主要建立在这三种模式之上。

虽然美国的一些公司已经有了一些盈利尝试，但赵南博士认为，现在判断哪种模式就是更好的还为时尚早，而且单纯的拿来主义并不能够解决问题。美国的消费级基因检测市场用户群体、需求都与国内有着显著地不同。

赵南博士介绍：“从水母基因用户群体的年龄分布来看，国内消费级基因检测最初的消费者更多是一群有着极强好奇心、希望探索自己的年轻人，但在美国情况则恰恰相反。此外，国外卖得最好的是祖源类的产品，但在国内这个需求却不是最强烈的。”

他透露，水母基因会根据中国市场的独特性，更强调在健康消费场景中的应用。这也造成了水母基因与其他同类公司商业模式上的差异。因此，水母基因做的更像是一个整合服务提供方和需求方的平台。

比如水母基因推出的具有创新性的【生命教练?】服务，它依托于“水母基因”APP上的基因检测结果，由遗传学、营养学、运动学等多领域专业人士和机器学习“混搭”组成的生命教练团队，首度将基因检测与大数据算法、用户行为预测、健康内容推送相结合，能够根据基因检测数据为水母基因的每一个用户提供定制化的健康管理解决方案。同时水母基因还会与优质的健康管理服务提供方合作，在平台上不断推出新的特定健康管理服务以及健康消费产品，满足消费者方方面面的健康消费需求。

当然，这些服务能力都会建立在数据的基础之上。在王小康看来，水母基因做的，其实是揭示生命数据的价值。他认为，数据的价值一定是体现在具体的应用场景之中的。

那么数据是如何在具体的应用场景中发挥作用的呢？王小康表示，水母基因可以利用生命大数据为各种大健康消费场景下的合作伙伴赋能，帮助他们精准识别用户，从而提供精准的个体化服务，为用户带来更大的价值。这些合作伙伴横跨营养、运动、保健、个人护理等多个领域，这也是水母基因与业内其他公司的最大区别。

“我们在不断的拓展我们的合作伙伴的范围，希望能够帮助他们去做更好的工作。”王小康说：“水母基因通过用户的基因数据来把一个人完全数字化，之后就可以与服务商一起提供精准化服务，这样的服务才会有更大的价值。未来，这样的数字化还将不仅仅局限于基因数据。”

技术：

应以消费者需求为导向

以提供增值服务为目的的数据使用，数据的质量自然是一个首当其冲的问题。由于大部分企业并未采用当前临床上主流的高通量测序，业内对消费级基因检测公司获取的数据质量一直存在质疑。

对此，赵南博士认为，对数据质量的追求是无止境的，但这个追求并非越高越好，需要在市场需求和成本控制之间取得一个平衡，而落脚点就是看数据能否为消费者提供足够价值。当任何一项技术要消费化，演变成一项消费品的时候，第一导向都不应该是技术，而应该是消费者需求。在消费级基因检测行业，成本考量不容忽视。

“全基因组测序显然有其优势，但在短时间内，都无法满足消费场景下的成本控制和居家应用场景需求；但基因芯片和靶向测序等可以很好的满足市场需求。”他认为，选择何种基因检测与分析技术，都不是企业自身的选择，而是行业和市场自然而然发展的结果。就像赛车和普通家用轿车，都是车，但因为应用场景不同，技术参数的要求也肯定不一样。

此外，测序只是整个消费级基因检测消费过程中的其中一环，技术取决于是否能够满足消费者的需求。同时，除了测序，消费级基因检测的其它环节也有自己的一套要求。

比如在临床场景下，样本的采集方式可能不会是一个大问题，一般取血液就可以。但对于消费级基因检测，则会思考如何让用户更简单地进行采集，并在用户采集体验、运输、保存等多方面都会提出更高的要求。

因此，不能简单地拿测序技术来把临床级基因检测和消费级基因检测做粗暴的对比，这两者的应用场景不同，自然在技术路径和参数等方面都会存在不同的考量角度。

赵南补充说，虽然二者存在不同，但消费级基因检测一样需要很多科研投入，以给大众提供更加专业严谨、快速高效的服务。这也是水母基因为什么在3月份启用了自建的全新生物实验室。该实验室位于北京亦庄锋创科技园内，采用了国际最先进的自动化技术，年产能可以达到国内前列。此前，水母基因已经与西安交通大学、北京理工大学建立研发合作关系。

未来：

谁将是赢家？

与ToB端的临床级基因检测公司不同，ToC端的消费级基因检测往往更加看重营销的作用，由于基因检测的特殊性，此前一些公司往往采用了夸大作用的营销方式，充斥着儿童天赋基因检测这样的“不靠谱”的宣传。

缺乏行业标准，“不靠谱”，“不能解决真正的痛点”，这也正是此前业界对消费级基因检测主要的质疑点。

王小康告诉贝壳社，如何建立行业标准，并且建立这个行业标准之后，让用户对这个行业或者消费级基因检测这件事情的价值产生认知，也正是当前这个行业面临的最大困难。他认为，在这个过程中，产品和渠道两者都将发挥关键的作用。他介绍说，目前，水母基因的用户是通过互联网电商这一渠道，和唾液采集的方式，来购买产品和完成检测，并在“水母基因”APP中查看检测结果。水母基因在产品中首创了【生命教练?】这一模式，填补了基因检测行业后续服务的空白，在场景化应用及商业化发展方向提供了新思路。水母基因的另一个首创之举是在2018年1月份，与《中国国家地理》跨界合作，重磅推出国际首创的【生命图志?】“祖源+健康”个人基因组产品，来检测祖源，追溯不同姓氏背后的家族变迁故事。

但不可否认的是，营销能力的强弱将是决定一家消费级基因检测公司成败的重要原因之一。“尤其在当前这个数据积累的初级阶段，营销将会是一项至关重要的能力”。赵南博士对贝壳社表示：“但消费级基因检测是一项跨学科协同的产品，目前大家只是看到的检测，但从数据的产生、存储、运维、计算分析以及整体服务提供，当然也包括营销，都是一家消费级基因检测公司所必备的能力。因此决定一家公司成败的，还是这家公司多维度能力的强弱。”

水母基因管理团队

他介绍，水母基因目前的团队涵盖了从分子生物学、计算生物学，到基于人工智能的数据科学、互联网、市场营销等多个方面的人才，相信这也应该是一家业内有竞争力公司的团队标准。

“真正有自己核心技术能力和产品能力的企业一定会生存下来，那些靠过度营销和包装涉足到这个行业的企业也自然而然会选择离开。太阳底下从来没有新鲜事，这是在各行各业都会发生的事。”赵南博士告诉贝壳社。