面对挑挑拣拣不知道怎么进行药品销售的情况时,我们不要忘记联合用药,正确的联合用药,有利于增加疗效,缩短病情,提高销售,增加业绩。
店里开门半个小时就进来了三位顾客来买“嗓子痛”的药。时不时的顾客会说,“这个药家里有,这个药吃过不大管用。”面对挑挑拣拣不知道怎么进行药品销售的情况时,我们不要忘记联合用药,正确的联合用药,有利于增加疗效,缩短病情,提高销售,增加业绩。
要想做好药品的联合销售,首先要把顾客的需求、相关的疾病知识和联合销售产品了解到位,这样的销售中才会一针见血,达成交易。
我们说的喉咙肿痛(即嗓子痛)从中医上多表现为风热外袭、火毒上攻、虚火上炎。
1、风热外袭
病症:咽部疼痛,逐渐加重,吞咽或咳嗽时疼痛加重,常伴随发热恶寒,头痛,体倦乏力,关节疼痛,咳嗽痰多。
治疗方法:疏风清热,解毒利咽。
常用中成药:复方鱼腥草合剂,复方金银花颗粒,黄氏响声丸,利咽解毒颗粒,金嗓开音丸等。
2、火毒上攻
病症:喉咙红肿疼痛,痰涎多,吞咽困难,说话不利,悬雍垂肿大,口干喜饮,头剧痛,小便黄赤,大便秘结。
治疗方法:泄热解毒,利咽消肿。
常用中成药:金嗓散结丸,,西瓜双含片,夏桑菊颗粒,二丁颗粒,金银花颗粒等。
3、虚火上炎
病症:咽部干痒,异物感,晨起轻,午后及入夜加重。
治疗方法:养阴清肺或滋阴降火。
常用中成药:玄麦甘桔颗粒,金果饮含片,清咽片,清咽喉合剂等。
最近一段时间里常用继续销售方案:
1、清咽喉合剂+维生素C+夏桑菊茶饮+六味地黄丸
一句话销售:清咽喉合剂养阴清肺,利咽解毒,尤其适用于咽炎患者,加用六味地黄丸滋阴降火,维生素C提高免疫力,夏桑菊茶饮护嗓利咽,对于慢性咽炎的日常护理更全面。
2、清咽片+金果饮含片+蜂胶口喷
一句话销售:清咽片清凉解热,生津止渴,针对喉咙肿痛效果显著,加用金果饮含片润嗓利咽,蜂胶口喷清洁口腔卫生,缓解炎症,治疗加养护,利于嗓子的恢复。
3、冬凌草糖浆+甘草含片+蜂蜜
一句话销售:冬凌草糖浆清热解毒,消肿止痛,甘草含片润嗓清咽,平时再喝点蜂蜜菊花水,养护嗓子,缓解症状。
除了药品的销售,中药花茶类的也可以搭配销售,春夏季节,茶饮畅行,分享几组常用的清喉利咽花茶搭配:
1、金银花+麦冬+甘草+玫瑰+枸杞
2、西洋参+胎菊+金莲花+枸杞
3、黄芪+石斛+玫瑰+甘草
4、金银花+胎菊+麦冬+枸杞+决明子
5、西洋参+枸杞+胎菊+麦冬+甘草
恩曲他滨替诺福韦片:恩曲他滨替诺福韦适用于与其他抗逆转录病毒药物联用,治疗成人和12岁(含)以上儿童的 HIV-1感染。 唐草片:清热解毒、活血益气。用于艾滋病毒感染者以及艾滋病患者(CD4淋巴细胞在100-400个/mm 3之间),有提高CD4淋巴细胞计数作用,可改善乏力、脱发、食欲减退和腹泻等症状,改善活动功能状况。
健客价: ¥14999舒利迭以联合用药形式,用于可逆性阻塞性气道疾病的常规治疗,包括成人和儿童哮喘。这可包括: 接受有效维持剂量的长效β受体激动剂和吸入性皮质激素治疗的患者。 目前使用吸入性皮质激素治疗但仍有症状的患者。 接受支气管扩张剂规则治疗但仍然需要吸入性皮质激素的患者。 注:本品对50μg/100μg规格不适用于患有重度哮喘的成人和儿童患者。
健客价: ¥212-用于帕金森病的治疗 : ·可作为单药治疗 ·或与多巴胺联合用药
健客价: ¥76舒利迭以联合用药形式(支气管扩张剂和吸入皮质激素),用于可逆性阻塞性气道疾病的常规治疗,包括成人和儿童哮喘。这可包括:1.接受有效维持剂量的长效β2-激动剂和吸入型皮激素治疗的患者。2.目前使用吸入型皮质激素治疗但仍有症状的患者。3.接受支气管扩张剂常规治疗但仍然需要吸入型皮质激素的患者。
健客价: ¥144本品用于治疗高血压,适用于联合用药治疗的患者。
健客价: ¥18胃食管反流性疾病(GERD) -糜烂性反流性食管炎的治疗 -已经治愈的食管炎患者防止复发的长期维持治疗 -胃食管反流性疾病(GERD)的症状控制 与适当的抗菌疗法联合用药根除幽门螺杆菌,并且 -愈合与幽门螺杆菌感染相关的十二指肠溃疡 -防止与幽门螺杆菌相关的消化性溃疡复发 需要持续NSAID治疗的患者 -与使用(非甾体抗炎药)NSAID治疗相关的胃溃疡治疗
健客价: ¥78舒利迭以联合用药形式(支气管扩张剂和吸入皮质激素),用于可逆性阻塞性气道疾病的常规治疗,包括成人和儿童哮喘。这可包括:1.接受有效维持剂量的长效β2-激动剂和吸入型皮激素治疗的患者等。
健客价: ¥336本品用于治疗高血压,适用于联合用药治疗的患者。
健客价: ¥52本品用于治疗高血压,适用于联合用药治疗的患者。
健客价: ¥46解毒化腐。用于咽喉糜烂肿痛。
健客价: ¥5清热解毒,凉血利咽。用于肺胃热盛所致的咽喉肿痛、口咽干燥;急性扁桃体炎见上述证候者。
健客价: ¥13清肝明目,疏风散热,除湿痹,解疮毒。用于风热感冒,目赤头痛,高血压,头晕耳鸣,咽喉肿痛,疔疮肿毒等症,并可作清凉饮料。
健客价: ¥18清热解毒。用于火热内盛,咽喉肿痛,牙龈肿痛,口舌生疮,目赤肿痛。
健客价: ¥0.9祛风化痰,行瘀散结,消肿定痛。用于风痰瘀阻引起的牙痛、咽喉肿痛、口腔溃疡,及风痰瘀血阻络引起的痹病,症见关节肿胀疼痛、筋脉拘挛、屈伸不利;用于破伤风的辅助治疗。
健客价: ¥35清热解毒,消肿止痛。用于急、慢性咽喉炎,扁桃体炎,咽喉肿痛,口腔炎,牙龈肿痛。
健客价: ¥27.5本品可用于对其呈现敏感的大肠埃希菌、奇异变形杆菌、肺炎克雷伯菌和某些肠杆菌属和腐生葡萄球菌等细菌所致的急性单纯性下尿路感染初发病例。本品对铜绿黄色单胞菌感染无效。目前本品很少单用,一般均与磺胺药,如磺胺甲唑或磺胺嘧啶联合用药。
健客价: ¥9胃食管反流性疾病(GERD)-糜烂性反流性食管炎的治疗.-已经治愈的食管炎患者防止复发的长期维持治疗.胃食管反流性疾病(GERD)的症状控制.与适当的抗菌疗法联合用药根除幽门螺杆菌,并且-愈合与幽门螺杆感染相关的十二指肠溃疡-防止与幽门螺杆菌相关的消化性溃疡复发.
健客价: ¥110用于治疗高血压。本品不适用于高血压的初始治疗,本品适用于单用坎地沙坦酯或氢氯噻嗪不能有效控制血压的成年人原发性高血压,或两药联合用药同剂量的替代治疗。
健客价: ¥46清热解毒。用于火热内盛,咽喉肿痛,牙龈肿痛,口舌生疮,目赤肿痛。
健客价: ¥15清热解毒,凉血消肿。用于风热感冒,咽炎、扁桃体炎、目痛,牙痛及痈肿疮疖。
健客价: ¥25治疗十二指肠溃疡、胃溃疡和反流性食管炎;与抗生素联合用药,治疗幽门螺杆菌引起的十二指肠溃疡;治疗非甾体类抗炎药引起的消化性溃疡或胃十二指肠糜烂;预防非甾体类抗炎药引起的消化性溃疡、胃十二指肠糜烂或消化不良症状;亦用于慢性复发性消化性溃疡和反流性食管炎的长期治疗;溃疡样症状的对症治疗及酸相关性消化不良;用于卓-艾氏综合征的治疗。
健客价: ¥180氯沙坦钾氢氯噻嗪用于治疗高血压,适用于联合用药治疗的患者。
健客价: ¥39疏风清热,消肿止痛,清利咽喉。用于外感风热所致的喉痹,症见咽喉肿痛、声哑失音;急性咽喉炎见上述证候者。
健客价: ¥7.5适用于复发性口腔溃疡、复发性口疮、小儿疱疹性咽颊炎、唇炎、口角炎、舌炎等口腔炎症及白塞氏综合症。
健客价: ¥15