三大举措并行，江中集团助力县域药店加速升级

以”县域市场加速度“为主题，第三届中国县域连锁药店发展峰会再度汇聚业界精英，为行业发展群策群力。作为国内首个县域药品零售资源平台，本届大会将围绕大会主题，开设“品牌的力量”系列专栏，在会前对参会品牌企业进行深度推介。

县域市场消费结构加速升级已是不争的事实。面对县域居民不断增长的健康需求，品牌药企纷纷下沉县域，助力县域连锁开拓市场新的增长极。江西江中医药贸易有限责任公司（以下简称“江中集团”）作为较早下沉县域的品牌药企，从产品、营销、动销等全面出击，已然取得了不俗的成绩。据悉，江中集团将在2018年进一步加大对县域市场的关注和投入，推进县域工商深度交流与合作落地。

全面立体推广，县域下沉成果斐然

作为有着数十年中药科研与生产历史的传统中医药企业，江中集团在促进中医药质量把关、发展和创新方面尤其具有典型性。“遵循传统中医药理论，依靠现代科学技术，本着追求极致的精神，制造出享誉世界的中医药产品”是江中集团一直所追求并努力践行的价值观。

除了高度重视产品质量，在推广方面江中集团也不遗余力。据悉，2017年江中集团加强了与县域连锁的合作，从以下诸多方面精耕县域市场：

1、产品异型规格：2017年新推出的乳酸菌素片二盒装规格，特供连锁。对县级区域，实行一县一连锁的策略，县级区域独家销售，以保障连锁合理利润。

2、店员培训：针对合作连锁，1年内提供不少于2次的产品知识专业培训。

3、销售竞赛：分阶段开展销售竞赛，给予达成目标销量的店员、店长精神和物质奖励。

4、主题促销：针对时令季节、节假日等，江中集团在连锁门店开展相关主题促销活动，如“江中贺春”、“乳酸菌素片夏季肠道保卫战”、“决胜终端”（终端媒体化）等。

据透露，通过上述策略，江中集团很好地解决了“如何让老板愿意卖、店员会卖、店员多卖、消费者多买”的问题。

数据显示，江中乳酸菌素片2017年较2016年销量增长近50%。以河南豫合医药联盟为例，2016年该联盟的江中产品总体销量500万元；2017年通过全力合作，年销量达到1500万元，同比增长200%。

三大举措并行，深度合作互利共赢

县域市场一直是江中集团重点所关注的，2018年江中集团将通过以下三大措施，重点布局，以满足县域市场需求。

1、加强产品研发开发与延伸。江中集团将深入研发，深挖品牌价值，在优势领域延伸开发新产品，形成产品品类、产品集群，为县域市场提供获利的、严把质量的、受广大消费者喜爱的、价廉物美的异型规格产品。

2、为获得更大的县域市场份额，江中集团坚持10%递增品牌价值。

3、加强与区域连锁宣传及推广工作，共同开发终端门店资源，合力打造一系列终端动销标杆店、终端形象标杆店。江中集团将从传统单一的空中广告宣传，转向空中、网络、地面三维一体的宣传模式，努力实现连锁药店在销量增长的同时，利润也得到增长，江中品牌认知度获得提升，实现工商共赢。

据悉，在3月20~24日举办的中国县域连锁药店发展峰会上，江中集团将提供更加丰富的差异化产品，重点给予县域连锁支持，做到一产品、一区域、一连锁控销模式，推进县域工商深度交流与合作落地。

届时，江中集团还将重磅推出连锁专供产品“铁盒装草珊瑚”。同时也提供上市已久，但仅在少数连锁覆盖销售的产品，具体产品包含：消食片二盒装、消食片家庭装，乳酸菌素片二盒装。