有多少药企被混账的营销高管给坑坏了？

　　因制药企业的规模和叫法不同，OTC营销高管包括：营销总监、营销总经理、营销总裁等。有人说：人家都做到营销高管了，冠“混账”二字为前缀，合适吗？应当说，全国数以万计的OTC营销高管绝大部分是称职靠谱的，但不能排除有小部分确实很混账，而且这些混账，无论在中小型、还是大型OTC企业都有，这也是我们看上去挺好一个OTC企业，其业绩有时让人看不懂的原因之一。

　　由于近年来国家医药产业政策的频繁调整、OTC消费市场的快速发展、竞争格局的不断翻新，OTC的营销方向及管理模式正在发生深刻的变化。

　　有一类OTC营销高管对新形势的反应极不恰当：要么认为自己原先掌握的那套无需任何改进，坚持用那些陈旧的认知去指挥不复往日的营销前线；要么是虽感到危机，但已不愿再去深度钻研了，思想上已经懒惰了，在许多与营销相关的事情上只知道个大概，知其然而不知其所以然，用只知皮毛而未领悟精髓的“新知识”去进行市场统驭操作。

　　比如：有不少的OTC营销高管对于本企业适合采用控销还是其他模式并没有钻研透、对于新形势下本企业产品应如何规划和推广只是在瞎打盲撞、对于营销团队建设的新动向概念模糊等等。他们有时也会去参加一些行业高端的研讨会或培训，给人一种爱学习、有求知欲的感觉，实际上他们主要是去玩、去旅游散心，并没有在学知识及捕捉行业新信息上认真走心，而且事后会给自己找心理安慰：至少又认识了几个医药行业的新朋友，日后能派上用场。

　　要知道有紧迫感和责任感、真正爱钻研的人是不拘于学习的时间和场合的，尤其那些行业高端研讨会或培训会的机会，绝对会充分利用好，恨不得把演讲老师的东西掏干挖净，哪会事先去规划游玩线路？

　　行业政策和市场都在变化，竞争对手因顺应变化而更强大，这类自身业务不精通也不钻研的OTC营销高管带领下的企业，营销方向会不会走偏？营销路径能精准吗？营销目标能达成多少？混账营销高管的第一个表现：自身业务不精通也不钻研。

　　业绩不佳，一定是那些业务不精通也不钻研的营销高管的常态，当这个常态已经成为事实后，有担当的营销高管要做的应该是辞职或转岗。如果他们真的辞职或转岗了，“混账”二字用在他们身上就有些勉强了。为了不勉强，面对业绩不佳，他们选择了既不辞职、也不转岗，而是推过揽功。他们会把业绩不佳的原因推给：公司给的资源不够、其它部门配合与支持不够、市场出现了突发状况、竞争对手发了疯、下属团队不给力等等。如果有下属表现优秀，让公司感觉营销管理工作偶尔还能出现亮点时，他们会及时地把主要功劳往自己身上揽。

　　业绩不佳却欺上瞒下，掩盖真实原因。如果公司选择相信他，就将继续被他蒙蔽，永远不会有业绩好起来的那一天。此乃混账营销高管的第二个表现：业绩不佳，习惯于推过揽功

　　一个业务不精通也不钻研、业绩不好却又不辞职不转岗的人，要继续呆在位置上，怎么能让人心服口服？面对团队里那些心明眼亮且充满公平正义感的人，尤其是那些才干高于自己、对其岗位构成竞争压力的下属，必定是防范加打压了。相应的，自己本来就心虚，不能树敌太多，必定要拉拢那些业绩不好及不太崇尚公平正义的人，从而结成利益同盟来抗衡那些需要防范和打压的人。

　　其后果是什么？公司制度不再是为业绩和秩序保驾护航，更多的用在保护利益同盟、制衡那些防范和打压对象上，一批业务能力弱、绩效差，本该淘汰的人得到了重用，而那些业绩好的人却倍受煎熬。那么，在看似没有硝烟、实则竞争残酷的营销战场上，这个OTC营销团队的战斗力将会发生怎样的消长？这种营销战力的消长，对于企业而言就是真金白银的消长，痛心吗？而且，这种局面的形成若达到一定的时间，会给企业带来某些不可逆转的损失，可能连企业的未来也葬送了，这岂只是痛心，简直是扎心啊！这正是混账营销高管的第三个表现：管理混乱，玩弄权术。