药店经营核心技术之“药店产品规划管理”

　　很多老板感叹，现在药店越来越难做，钱越来越难赚，人越来越难管，命越来越难活。药店为何如何艰难？根源不是因为亏损，不是因为竞争，而是因为不懂经营核心！

　　接下来，将从商品、专业、营销三大板块，为您系统讲解药店经营核心技术，本文为您讲解第一节“商品是核心”！

　　一、商品管理方法

　　1、以公司或单店过去12个月销售数据为准；

　　2、以单品总销售额为指标；

　　3、对中西成药、器械、保健食品从大到小分别排序；

　　4、找出前300位中西成药，前30位器械、保健食品；

　　5、从首位开始依次制定六个增长点方案（后续）；

　　6、按四季把疾病分开，找出12个月对应重点产品；

　　7、能拦则拦，替出疗效、替出安全、替出毛利；

　　8、不拦则联，16字方针（中西结合，标本兼治，内外兼修，防止并举）；

　　9、对于301位之后的中西成药、31位之后的器械、保健食品，根据应季疾病、战略合作、特殊需求，发掘新明星产品；

　　10、对前300位中西成药、30位器械、保健食品、新明星产品禁止缺断货。

　　二、三套商品组合模版

　　根据药店经营面积大小规划商品的类别、规格和品种。

　　三、商品管理三件关键事情

　　1、淘汰某一品类中库存数量过多的商品；

　　2、增加某一品类中库存数量过少的商品；

　　3、补充某一品类中欠缺的商品。

　　四、补货公式

　　门店单品补货量=上月销量/30天*（1-100位21天，101-200位14天，201-300位7天，301后有货就行，每月主打产品20位35天）-门店适时库存+经验调整。

　　大库单品补货量=上月出库量/30天*（1-100位21天，101-200位14天，201-300位7天，301后有货就行，每月主打产品20位35天）-大库适时库存+在途用量+经验调整。

　　以上标准根据实际情况上下浮动7天、5天、3天+公司战略。