东阿十年：品牌为王，新算法赢未来！

　　“药中茅台”是如何练就的？

　　作为阿胶行业最杰出的代表，东阿阿胶已实现荣誉“大满贯”，从世博会到百年世博，从省长质量奖、全国质量奖到中国质量奖提名奖，从未缺席。

　　不出意外的，2017西普会上，东阿阿胶再次大丰收：连续三年摘得“健康中国?品牌价值榜”桂冠，品牌价值高达340.53亿；旗下具有37年历史的气血双补产品——复方阿胶浆，则作为一股新锐力量荣登中国药品品牌锐榜。

　　作为行业领军企业与行业标准制定者，东阿阿胶质量与品质享誉国内外，这也被视为其闪耀西普会的关键所在。据悉，东阿阿胶拥有业内唯一的国家胶类中药工程技术研究中心，345项专利，3次荣获山东省科技进步一等奖。参与胶类中药的标准研究，37项已纳入国家标准，高于国家标准的内控标准，检测指标比国家药典规定的指标多出122项。

　　复方阿胶浆荣登西普会2017“健康中国·品牌榜”锐榜

　　富有成长性的品牌与有历史底蕴的品牌掌握着市场上的话语权。因此，东阿阿胶被投资者普遍认为是“药中茅台”，其品牌经由漫长历史背书，同时又承载着厚重传统文化，既是“品牌强国”战略的切入点，同时也是极具价值的优质投资标的。

　　西普十年，见证着东阿十年的价值成长之路。

　　“东阿阿胶10年间市值增长了近20倍，我们从1亿做到18亿净利润。”秦玉峰在作《新算法，赢未来》主题演讲时表示，东阿阿胶屡获殊荣，与始终坚持走品质、品牌之路的内涵式发展路径密不可分。而利用互联网思维和大数据，去发掘用户的潜在需求和价值空间，成为东阿阿胶的全新动向。

　　新算法缔造新价值

　　据统计，2012-2016年期间，零售药店市场复合增长率为7.6%，呈增速逐年放缓趋势。在OTC连锁药店的内涵式增长中，补益类中成药及镇痛类等品类是带动增长的主力，从细分领域来看，补益类中成药、维生素A/D、B类等滋补保健品等相关品类持续高增长。滋补保健市场中，消费升级带动的均价上升是主要增长动力，其中单价50元以上产品的份额不断上升。

　　不过，秦玉峰也指出，“不同品牌的阿胶创造的销售额利润额和现金流相差3到18倍，东阿阿胶以补气血创造的销售额利润现金流更是其他品牌的4到35倍”。

　　作为“阿胶+”代表性产品，复方阿胶浆自1980年上市以来，一直是东阿阿胶的明星产品，历经了近四十年的打磨、锤炼，特别是近些年来，定位气血双补，开创气血保养人群，至今消费人群规模已超20亿。

　　数据显示，在东阿阿胶合作的前十连锁中，复方阿胶浆连续几年不断实现增量突破：2015年增长了74%，2016年增长高达116%，今年上半年，复方阿胶浆依旧实现了迅猛增长，在零售药店渠道可谓是高歌猛进。“企业能否赢取未来，完全取决于它有没有与自己的资源禀赋相匹配的算法。”秦玉峰表示，“通过新算法，我们未来将对‘阿胶+’战略逐一突破，实现单焦点、多品牌，在每一个细分领域都成为绝对的领导者。比如复方阿胶浆，就具备了冲击百亿级别销量的势能，将是我们重点打造的单品之一。”

　　如何实现复方阿胶浆的OTC市场蓝图？东阿阿胶助理总裁田维表示，复方阿胶浆决胜OTC将同样离不开东阿阿胶的“新算法”——“我们从四大维度谋划营销策略：一是严格管控零售价格，确保线上线下同价；二是铺货20万家药店，拓面增量、服务市场；三是产品陈列上多点布局，营造热销氛围；四是聚焦连锁药店，配称最优资源，实现主推增量！”