天猫出手，医药B2B这下要咋玩

　　阿里巴巴在医药行业向C端搅局后又准备向B端进攻了。日前，浙江天猫网络有限公司（以下简称“天猫”）获得了国家食品药品监督管理总局颁发的互联网药品交易服务资格证书A证，宣布开展医药批发交易B2B服务！

　　根据CFDA数据，截至2015年5月底，药品生产企业数量7701家，药品批发企业数量16570家，社会药店共计438745家；根据卫计委公布数据，2015年5月底全国医疗卫生机构总数为98.7万家，医院数量26479家。商务部发布的《2014年药品流通行业运行统计分析报告》指出，2014年药品流通行业销售总额达到15021亿元，同比增长15.2%。其中，全国药品批发企业主营业务收入11321亿元，同比增长15.4%。可见，医药批发万亿级的规模比起零售千亿级的市场大得多。

　　对于阿里来说，B2B服务是其整个医疗产业布局的一个延伸和补充。虽然拿到了B2B第三方平台服务A证，但是目前天猫对于如何使用这个A证还没有任何消息。作为一个以批发起家的互联网跨界者，阿里巴巴能撼动B2B吗？

　　竞争：对第三方平台影响较大

　　目前在医药B2B领域，有影响力的企业比较少。据CFDA最新统计数据，已拿到B证(药品生产企业、药品批发企业通过自身网站与本企业成员之外的其他企业进行的互联网药品交易)的企业共有99家，但真正开展B2B业务的企业不多，以线下数据粉饰线上数据已成为行业共识，因此，B2B的实际规模难以统计。尽管B2B发展较缓，但也难挡其魅力。此前，2014年12月，康恩贝正式宣布收购浙江珍诚医药在线股份有限公司30.81%的股权，增强其线上渠道的竞争力。

　　传统行业+互联网是整个经济发展的大势所趋，也是传统企业不得不重视的一个渠道。阿里若开展医药B2B业务，对现有的格局肯定会是一个挑战，但“挑战会有多大，这跟企业本身的战略和定位有关。”珍诚医药在线总经理汪少华说。他认为，阿里给企业提供的是一个平台，它的优势是流量大，影响大，会吸引一些企业把产品挂上去，对其他同样拿到A证的第三方平台冲击相对会比较大，而对于拿到B证的企业，因运营模式不同，其影响则有待观望。但可以预计，如果有更多的工业选择将产品挂到阿里第三方平台上，阿里的B2B或会像天猫医药馆对线下连锁冲击一样影响到传统商业公司及现有B2B平台。但汪少华认为，阿里可能不只是推出一个第三方平台这么简单，或许有更深层次的考量。

　　合作：借力激活市场

　　有部分行业人士认为，天猫参与医药B2B竞争是一件好事，希望能借力做大市场。汪少华坦言：“在目前的市场环境下，即便工业企业入驻到阿里的平台，也不会把所有产品放到网上，如医药招标产品、基药产品、已被区域代理的产品、特供的产品、已有成熟营销队伍和渠道的产品等。而放上去的往往是流通类的普药产品或没有营销队伍的商家的产品。同样，会去阿里的平台上进行采购的也只是有自由采购权的商家，而占据药品最大量采购额的公立医院和国家开办的基层医疗机构在目前的体制下基本上不可能走招标体系外的采购渠道。”

　　至于阿里开设B2B第三方平台对现有B2B企业的影响，汪少华认为，“阿里的平台本身并不从事交易，其他B2B企业跟它既可以是竞争关系，也可以是合作关系，如果阿里的平台够大，采购客户够多，其他B2B企业完全可以入驻阿里的平台，例如，珍诚医药在线有全国代理的产品，也会考虑跟阿里合作。而且，互联网巨头入局以后，会督促原有的B2B企业在新的挑战面前进行战略的调整升级。”正所谓机遇与挑战同在，天猫进来后，有望激活医药B2B市场。

　　差异化：互动和服务更具优势

　　在B2C领域，线上和线下的联动可以是一个流量的转化过程，纯电商也能活。但B2B则不同，线下的工商互动是必不可少的一环，产品的采购、动销需要工业去推动。汪少华强调，“互联网+”时代，作为产品提供方的工业，不管是跟阿里第三方平台还是跟其他B2B企业及传统商业企业合作，其目的都是希望能把自己的产品快速分销到合作终端，谁更具有效率和服务能力，谁就更有竞争力。因此，工业企业会把更多的精力和资源投入到品牌的建设、终端的深度合作、消费者互动等方面，真正把产品卖出去。

　　所以，汪少华指出，各平台在面临天猫的冲击下，应思考各自的核心竞争力是什么，把自己的特色做出来。据了解，珍诚医药在线目前开发了为上下游客户提供贸易金融服务的“E路融”，能够获得与医药在线有贸易往来的上下游企业的真实贸易数据，并将此与银行的网络融资系统对接。客户企业需要融资时，可通过票据、业务合同等发起融资申请，极大地提升合作的粘度和质量，以此打造自己的核心竞争力。同时珍诚医药在线还在谋划全产业链互联网运营模式，期待具备特色和核心竞争力的企业在医药电商上展示自己的魅力。传统的生产、批发企业跟天猫的不同之处在于，他们跟终端的互动性更强，可以围绕着交易提供更多的服务。