补标机会：新药过评品种基药等6大类 在辽宁陕西的机会

今日（5月16日），辽宁下发通知，将对新药、过评品种、基药、急抢救药、妇儿专科非专利药、罕见病用药等6大类品种进行增补挂网采购。

采购方式将继续实行限价和参考价分类挂网采购，以通用名、剂型、规格进行区分。其中，对过评品种实现参考价挂网采购。

新药，指的是2018年5月1日-2019年4月30日获批注册上市的药品，起始时间可放宽至2018年2月1日（为何不直接写截止时间呢？令人费解！）

过评品种，截止至2019年4月30日通过一致性评价的品种。

基药，即685国家基药目录中的品种。

急抢救药品、妇儿专科非专利药、罕见病用药，以辽宁或国家印发的清单为准

这意味着这6类品种可以通过“补标”的方式进入辽宁医院市场。

辽宁的限价指的是全国最低三省价格（不包含辽宁）的平均价与辽宁现行价格之间取低值。而参考价则明确不再制定，以采集到现行采购价经公示无异议后提供给议价代表作为参考。

挂网方式相比较之前双信封招标模式，更具有价格弹性，在限价之下，生产企业与医院直接议价，比拼的是对医疗终端的熟悉程度和客情能力。

而参考价则是“参考参考”，不一定限定价格，价格的弹性更大，对于过评品种来说，只要存在某省较高价格，也可能被采集从而影响价格走势，价格采集和联动，不一定只往低处看，充满着一些想象空间。

医药云端工作室也同时注意到，对于国家基药而言，新版685个品种将通过增补挂网的方式进入限价挂网，这说明两点：

基药单独拿出来招标采购（685目录的一大作用），重新洗牌的机会来了

由于是取最低三省价格均值与辽宁价之间取低值，那么大部分基药品种的价格还将下降，但不排除某些品种因全国其他地方无价格，而乘机进入辽宁获得较高定价的可能性（代理商、投资机构不就瞅准这种机会吗？与过评品种的投资机会类似）

对于列入妇儿专科非专利药、急抢救药品的品种来说，挂网采购方式已经运行多年，只不过又一次调整而已。

而对于罕见病用药来说，财政部等几部委刚刚公布目录，这些品种是否都能出现在报名申请里还是个问题，罕见病罕见，罕见病用药也不常见啊！

与辽宁同一天下发类似采购通知的还有陕西，也同样将包含儿童用药、陕西地产品品种、销量不大的几类品种纳入第二批集采。但基药品种，包含省增补但未进入685目录的品种待定。

经历了2015年7号文到4+7集采后，从目前的采购形势看，对于后来者或销量不大的品种而言，只有新的采购项目出现才有机会，而碎片化的项目中往往蕴藏着巨大的、隐藏至深的机会，这需要有很强的政策判断力和敏锐的嗅觉。

碎片化的采购项目仍将继续，即便医保局接管药品采购之后依然如此。各种新药、过评品种陆续上市，特定分类品种原来越多，价格联动、价格梳理工作也就理论上永不停歇。

综上所述，结合医药云端工作室在《中国药品采购政策报告（2015版）》的一个小结论：直接挂网是个好的进入市场的渠道，药企对价格采集、联动要往积极方向上考虑，分类采购是个好办法。

上述6类品种将通过相对双信封采购相比更为灵活的方式进入市场，怪不得今年3月份后大量药企招标买马扩充销售团队，谁说一线销售没有价值呢？