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一流的CSO 已逐渐从下游走到上游了

2019-04-25 来源:医药云端工作室  标签: 掌上医生 喝茶减肥 一天瘦一斤 安全减肥 cps联盟 美容护肤
摘要:时代在变,行业也在变,上下游要共同来面对变化,新形势下需要业务升级、合规升级,我们以财税合规为契机、做实业务为路径、提高营销效能为目的的系列合规培训再出发!

5月中旬,春季药交会又将在上海举行,在此期间,医药云端工作室倾力打造三大会议,诠释行业下一个十年的新周期:结构性调整之后的上下游整合,处方外流大趋势带来的流出与承接商业模式,合规营销财税转型之路,为行业升级转型赋能。

医药云端工作室作为最早提出“CSO是两票制+营改增政策主流应对方向”的平台,预判了CSO模式将大爆发,但合规是前提。

有鉴于此,我们制定了CSO整体架构+合规运营管理落地方案,经过三年多不停迭代升级和打磨,与数百名药企老板、高管们一起分享、见证了CSO合规化的发展进程。

但是,这几年的转型过程中,也存在大量注册的CSO也存在泥沙俱下的情形,特别是在一些地方扎堆进入园区成立医药咨询公司,存在“虚列人员、虚构业务、虚开发票”的问题,引起了有关方面的关注。

与此同时,上游工业也对自身的营销体系进行改造升级,对不合规的代理行为也进行了坚决的清除。

时代在变,行业也在变,上下游要共同来面对变化,新形势下需要业务升级、合规升级,我们以财税合规为契机、做实业务为路径、提高营销效能为目的的系列合规培训再出发!

欢迎可以参加5月12日在上海举行的会议:《药品器械财税合规实战经验闭门会》,长按以下图片可以扫描二维码查看会议详情并报名:

在医药分开、4+7集采等政策共同作用下,处方外流将持续加剧,公立医院已非唯一的目标市场,院外广阔市场存在大量机会,医药营销方式需要向全渠道布局。药企亟需找到能够操作院外市场的客户。

但从实践来讲,并非所有品种都能够流出到院外,也不是从事医药代理的客户都能操作院外销售,这需要有专门的品种筛选、处方获得、处方外流方式、渠道选择、院外售点筛选与布局、处方流转平台/工具、处方承接、患者管理等内容,为工业客户设计一整套解决方案。

在此基础上,如果有适合于处方外流的品种与专业代理商进行精准匹配、无缝对接,那么处方外流项目将能在策略上、实际操作上发挥出更大价值。

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