一流的CSO 已逐渐从下游走到上游了

5月中旬，春季药交会又将在上海举行，在此期间，医药云端工作室倾力打造三大会议，诠释行业下一个十年的新周期：结构性调整之后的上下游整合，处方外流大趋势带来的流出与承接商业模式，合规营销财税转型之路，为行业升级转型赋能。

医药云端工作室作为最早提出“CSO是两票制+营改增政策主流应对方向”的平台，预判了CSO模式将大爆发，但合规是前提。

有鉴于此，我们制定了CSO整体架构+合规运营管理落地方案，经过三年多不停迭代升级和打磨，与数百名药企老板、高管们一起分享、见证了CSO合规化的发展进程。

但是，这几年的转型过程中，也存在大量注册的CSO也存在泥沙俱下的情形，特别是在一些地方扎堆进入园区成立医药咨询公司，存在“虚列人员、虚构业务、虚开发票”的问题，引起了有关方面的关注。

与此同时，上游工业也对自身的营销体系进行改造升级，对不合规的代理行为也进行了坚决的清除。

时代在变，行业也在变，上下游要共同来面对变化，新形势下需要业务升级、合规升级，我们以财税合规为契机、做实业务为路径、提高营销效能为目的的系列合规培训再出发！

欢迎可以参加5月12日在上海举行的会议：《药品器械财税合规实战经验闭门会》，长按以下图片可以扫描二维码查看会议详情并报名：

在医药分开、4+7集采等政策共同作用下，处方外流将持续加剧，公立医院已非唯一的目标市场，院外广阔市场存在大量机会，医药营销方式需要向全渠道布局。药企亟需找到能够操作院外市场的客户。

但从实践来讲，并非所有品种都能够流出到院外，也不是从事医药代理的客户都能操作院外销售，这需要有专门的品种筛选、处方获得、处方外流方式、渠道选择、院外售点筛选与布局、处方流转平台/工具、处方承接、患者管理等内容，为工业客户设计一整套解决方案。

在此基础上，如果有适合于处方外流的品种与专业代理商进行精准匹配、无缝对接，那么处方外流项目将能在策略上、实际操作上发挥出更大价值。