严禁代表进入，如何通过学术项目打开科室大门？

自去年国务院13号文下发之后，医药体系的反腐力度明显在加大，相关消息层出不穷。2017年5月，广东、南京地区医药代表大规模被警方带走的消息疯传业界，同年6月，上海多家医院推行人脸识别技术防止未在医院备案的医药代表进入，此外多地多家医院自曝光事件后，都已明令禁止医药代表进入，一系列事件都让医药代表这个群体人人自危。

今年以来，多地医院也陆续开始行动，上海复旦大学附属华山医院已经启动药企代表预约备案系统；上海虹口区属二级综合性医院江湾医院通知各品种于5月31前与该院签订一式三份的“廉洁自律承诺书”，并同时提供“一寸、两寸照片各一张及身份证复印件”进行医药代表备案；浙江拱墅区在基层医疗卫生机构推出规范接待医药代表来访制度，将医务人员与医药代表的业务交流纳入公开透明的全员全程监督范围。

而近日，北京市发布的《关于推进和规范卫生计生系统行风建设管理的通知》，规范医药代表的接待方式，很有可能由此演变升级为该市医药代表接待办法，与上海、天津的办法非常类似。除此之外，很多企业惯用的赞助、捐赠方式也受到了严格管制，有非常具体的“6个不得”，堪称最严医药纠风文件。

备案制的实行，使得现有模式下的医药代表很难胜任从事“学术推广、技术咨询等活动”这个岗位了。而我们也相信，医生也不愿意与没有学术能力的代表进行深入沟通。因此，原来简单粗暴式的销售模式亟待转型！

而说到转型，除了打铁还需自身硬，也就是除了要提升自身的能力之外，还应该做到知己知彼，很多人可能觉得自己做了这么多年的药品销售，还不了解医院的流程吗？那么，你又是否真正了解医院药学主任的视角？