诊所营销不过是药品营销的一个小分支,虽然目前分级诊疗很火,但真相是乡镇卫生院的基药规模远大于诊所的用药规模。且乡镇卫生院的用药由医保来完全支付,而诊所渠道的用药则基本上由患者自我买单。
从这个角度来说,在诊所市场卖药那就得关注诊所医生的需求,而且肯定不能坐而论道,一定是起立而行才有销售规模。起立而行就必须依靠双脚双腿去走到诊所终端,才能形成落地的销量。
基药则不一样,因为医保买单,所以价格高有空间的品种销售自然很大,只要我们的基层队伍能把钱兑现给医生。兑现费用给医生,我们只需要在累积的某个周期时间准时出现,那么下一个周期的销量就很有保障。
这两者之间就是赤裸裸的不同经济形式下的营销差异。
有了这个差异,那么诊所营销和基药营销的模型就非常清楚了。诊所营销必须依靠大量的人力,而基药营销只要有效地布点就行。
另外诊所营销对人的要求很高,如果人不行,那么就没有销量;
而基药营销对人的要求并没有那么高,只需要把价格做好、把标做好,然后自然就会产生一部分销量。
所以,这就来了坐而论道不如起立而行的第二个要点:无人,或者无有效的人,诊所销售规模自然就很小。
坐而论道不如起立而行的第三个要点就是:不行动,你的商机就被别人抢去。
市场上永远不缺赢家,永远不缺竞争者。你不来,自然有人来;等你想来,那就必须竞争。你做到了别人做不到或者做不好的,那么你就会赢得市场。如果你还是保守自己的理念,与市场的变化脱节,那么市场就毫不留情地将你甩出市场的圆周运动。
地球就是在不停自转的,所有的事物也是在不停地自转的。自转就形成周期,如果你能耗得住寂寞,把自己打造好,那么等到周期到临的时候,你也会飞起来。在诊所市场规模扩增的今天、明天,你准备如何去把握这个机遇?肯定是起立而行才实用。
宣肺定喘,止咳化痰,益气养阴。用于肺气阴两虚所致的支气管哮喘,虚劳久咳,肺气肿,肺心病。
健客价: ¥14养血祛风,润燥止痒。用于血虚风燥所致的银屑病。
健客价: ¥34益气,活血,通络。适用于中风恢复期后遗症表现为半身不遂,肢体麻木,口眼歪斜,语言不利,身体倦怠者的辅助治疗。
健客价: ¥39具有健脾益胃,促进生长,增强抵抗力等功能。用于食欲不振,发育不良,病后体弱。
健客价: ¥54清凉散热,醒脑提神,止痒止痛。用于伤暑引起的头痛,晕车,蚊虫叮咬。
健客价: ¥4清热解毒,醒脑开窍,舒筋通络。用于瘟热、陈旧热症、四肢麻木、瘫痪、口眼歪斜、痹症、痛风、肢体强直、关节不利。对白脉病有良效。
健客价: ¥41清热解毒、活血益气。用于艾滋病毒感染者以及艾滋病患者(CD4淋巴细胞在100-400个/mm 3之间),有提高CD4淋巴细胞计数作用,可改善乏力、脱发、食欲减退和腹泻等症状,改善活动功能状况。
健客价: ¥82适用于慢性阻塞性肺病(COPD)的维持治疗,包括慢性支气管炎和肺气肿,伴随性呼吸困难的维持治疗及急性发作的预防。
健客价: ¥84.9适用于慢性阻塞性肺病(COPD)的维持治疗,包括慢性支气管炎和肺气肿,伴随性呼吸困难的维持治疗及急性发作的预防。
健客价: ¥204活血化淤,清热通淋,用于慢性前列腺炎属淤血阻滞兼湿热内蕴症,症见;尿频尿急;余沥不尽,会阴、下复活腰骶部坠胀疼痛,或尿道灼热,阴囊潮湿,舌紫暗或瘀斑,舌苔黄腻等。
健客价: ¥26.8祛风镇痛,调经血,祛斑。用于妇女血.症、风症、阴道炎、宫颈糜烂、心烦血虚、月经不调、痛经、下肢关节疼痛、筋骨肿胀、晨僵、麻木、小腹冷痛及寒湿性痹症。
健客价: ¥50促进骨质形成,维持神经传导、肌肉收缩、毛细血管正常渗透压,保持血液酸碱平衡。用于儿童、成人或老年人缺钙引起的骨质疏松、骨质增生、骨痛、肌肉痉挛,小儿佝偻症。
健客价: ¥16消“粘”,除“协日乌素”,祛风,止痛,散寒。用于风湿,关节疼痛,腰腿冷痛,牙痛,白喉等症。
健客价: ¥16供危重病人、下肢残疾或骨折行动不便者如厕用。
健客价: ¥199供危重病人、下肢残疾或骨折行动不便者如厕用。
健客价: ¥269疏肝、健胃、清热、愈溃疡、消肿。用于"木布"病迁不愈,胃脘嘈杂、灼痛,肝热痛,消化不良,呃逆,吐泻胆汁,坏血和烟汁样物(即赤白痢疾),急腹痛、黄水病、脏腑痞瘤,食物中毒以及陈旧内科疾病,浮肿、水肿等。
健客价: ¥100舒筋通络,活血祛瘀,消肿止痛。用于骨折瘀血肿胀疼痛,骨折恢复期,以及肾虚挟瘀所致痹痛(增生性脊柱炎,腰椎间盘脱出症)。
健客价: ¥22用于以下患者的预防动脉粥样硬化血栓形成事件: ·心肌梗死患者(从几天到小于35天),缺血性卒中患者(从7天到小于6个月)或确诊外周动脉性疾病的患者。 ·急性冠脉综合征的患者 -非ST段抬高性急性冠脉综合征(包括不稳定性心绞痛或非Q波心肌梗死),包括经皮冠状动脉介入术后置入支架的患者,与阿司匹林合用。 -用于ST段抬高性急性冠脉综合征患者,与阿司匹林联用,可合并在溶栓治疗中使用。
健客价: ¥67滋补肝肾。用于儿童因血铅高造成的体力弱、智力差、乏力、饮食少、头晕目涩、脉细、舌苔薄白的肝肾阴虚证。
健客价: ¥34本品功效为清热利湿通淋,化瘀散结止痛。主治湿热瘀血雍阻证所引起的少腹痛、会阴痛、睾丸疼痛、排尿不利、尿频、尿痛、尿道口滴白、尿道不适等证。可用于精浊、白浊、劳淋(慢性前列腺炎)等病见以上证候者。
健客价: ¥46清热利湿,利胆排石。用于湿热蕴毒、腑气不通所致的胁痛、胆胀,症见胁肋胀痛、发热、尿黄、大便不通;胆囊炎、胆石症见上述证候者。
健客价: ¥20用于防治糙皮病等烟酸缺乏病。
健客价: ¥4.5供危重病人、下肢残疾或骨折,下肢无力等行动不便者如厕用。
健客价: ¥249消风清热,除湿止痒。主治丘疹样荨麻疹,也用于湿疹、皮肤瘙痒症。
健客价: ¥16