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坐而论道诊所营销,不如起立而行!

2018-04-24 来源:循环医药  标签: 掌上医生 喝茶减肥 一天瘦一斤 安全减肥 cps联盟 美容护肤
摘要:在诊所市场卖药那就得关注诊所医生的需求,而且肯定不能坐而论道,一定是起立而行才有销售规模。起立而行就必须依靠双脚双腿去走到诊所终端,才能形成落地的销量。

诊所营销不过是药品营销的一个小分支,虽然目前分级诊疗很火,但真相是乡镇卫生院的基药规模远大于诊所的用药规模。且乡镇卫生院的用药由医保来完全支付,而诊所渠道的用药则基本上由患者自我买单。

从这个角度来说,在诊所市场卖药那就得关注诊所医生的需求,而且肯定不能坐而论道,一定是起立而行才有销售规模。起立而行就必须依靠双脚双腿去走到诊所终端,才能形成落地的销量。

基药则不一样,因为医保买单,所以价格高有空间的品种销售自然很大,只要我们的基层队伍能把钱兑现给医生。兑现费用给医生,我们只需要在累积的某个周期时间准时出现,那么下一个周期的销量就很有保障。

这两者之间就是赤裸裸的不同经济形式下的营销差异。

有了这个差异,那么诊所营销和基药营销的模型就非常清楚了。诊所营销必须依靠大量的人力,而基药营销只要有效地布点就行。

另外诊所营销对人的要求很高,如果人不行,那么就没有销量;

而基药营销对人的要求并没有那么高,只需要把价格做好、把标做好,然后自然就会产生一部分销量。

所以,这就来了坐而论道不如起立而行的第二个要点:无人,或者无有效的人,诊所销售规模自然就很小。

坐而论道不如起立而行的第三个要点就是:不行动,你的商机就被别人抢去。

市场上永远不缺赢家,永远不缺竞争者。你不来,自然有人来;等你想来,那就必须竞争。你做到了别人做不到或者做不好的,那么你就会赢得市场。如果你还是保守自己的理念,与市场的变化脱节,那么市场就毫不留情地将你甩出市场的圆周运动。

地球就是在不停自转的,所有的事物也是在不停地自转的。自转就形成周期,如果你能耗得住寂寞,把自己打造好,那么等到周期到临的时候,你也会飞起来。在诊所市场规模扩增的今天、明天,你准备如何去把握这个机遇?肯定是起立而行才实用。

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