大揭秘：医生创业如何获得资本青睐？

　　怀着自由职业的理想，医生们诸仙过海、各自修为，探索自己的新征途。越来越多的创业者有主导力、有专业团队、有蓝图规划，万事俱备只欠资金支持。那么，资本到底青睐什么样的创业团队？

　　有政策支持、有市场需求、有理想志向，医生解放大潮背景下，将有百万医生走出体制，进入民营医院，加入医生集团，或自己创业。市场法则就是优胜劣汰。投资人如何评估优胜者？

　　7月1日，在中国医生集团联盟（CMGA）指导，《看医界》与上海国际医学中心联合主办，张强医生集团、冬雷脑科医生集团、360国际医疗网协办的“第二届中国医生集团实战训练营”上，本届实战训练营导师、建信资本合伙人叶崴涛从投资人的角度深入讨论了这个问题。

　　建信资本也是冬雷脑科医生集团的投资方，叶崴涛以冬雷脑科医生集团为例，来谈论他们投资医生集团的思路。

　　重视医生资源。会上叶崴涛多次提到，投资医疗产业，就是要抓住医疗资源和用户资源，而且医疗资源更重要。“因为抓住了医生，特别是好的医生，自然就抓到了病人，抓不到好的医生，病人最后还是会流失。”

　　医生集团就是优质医疗专家人才的聚集体。作为特殊的医生执业团体，其特点是团体合作执业，共享收入和共担风险。核心内容是医生成为主导，不再是医院的雇员，医生团队与医院签订合作协议，通过提供医疗服务取得分成收入或者保险支付。

　　医生集团的成立需要具备的天时地利人和，包括有医疗需求，有政策鼓励，有医生的专业技术和自由执业的决心。

　　1、有自己的品牌。像张强、宋冬雷、段涛，都是自带流量的名医，业界有口皆碑，带动一群优秀的医生加入团队。这种有凝聚力的团队具备良好的合作，优质的服务，以及不断的创新进步精神。而且不仅致力于医疗水平的提高和创新，还不吝教授，尽力培养输出新人。

　　2、有敢于独立自由的决心。医生敢于离开体制，进入市场，追求自由执业的方式。全身心投入，不给自己留后路，有置之死地而后生的魄力。基于对主导医生品牌的信任，资金进入医生集团，也会倾向于遵循医生主导、资本服务于医生的理念。

　　3、有自己的盈利模式。创业团队必须有擅长商业经营管理的人才。作为一个企业，不仅需要专业核心技术够硬，还要懂得精密的企业管理，擅长做生意，确保财务报表靓丽。经得住市场的检验，不能指望依靠政府和医保。

　　4、有股权激励机制。投资人看重医生持股，医生有股份，并愿意暂时减少现金收入换取公司股份，愿意通过公司增值来赚钱。这需要医生看重公司的未来，对公司未来有极大的信心，怀有乐观的预期，只有自信者才能获得信任。资本的核心目标就是要增值，医生创业者和资本的目标一致，才能达成双赢的结果。

　　叶崴涛还更具体地谈到投资选择的倾向性，比如医生集团的运作模式，在与其他医疗机构合作模式和自建医院之间，倾向于投资有自建医疗机构的团队；在线上服务还是线下服务之间，倾向于投资线下服务为主的团队；在综合性和专科化之间，更倾向于专科化的团队。

　　国家卫计委卫生发展研究中心研究员苗艳青曾指出鼓励创业是政策趋势，只是市场有自己的筛选机制选出适合者：“政府鼓励医生创业，更多的是希望促进优质医生资源的优化配置。国家对医生创意设置的门槛不高，但是对医生来说，市场的门槛比较高。”所以对于资历尚浅，缺乏人脉、技术不够精湛，患者资源不足的年轻医生，在还没想好的市场生存之道和可行的盈利模式的情况下，叶崴涛也给出了忠告，谨慎选择创业与引进投资。

　　北京中医药大学邓勇老师曾总结说，走出体制创业的医生一般是在专业内有一定影响力，“年富力强、不喜欢受体制约束、拥有一技之长的副主任以上医师”，特别是来自那些不需要太多资金投入的科室比较多。从“第二届中国医生集团实战训练营”现场提问来看这种情况的确比较普遍，叶崴涛给出的建议是，如果自己的品牌还不够强大到独立创建医生集团，可以选择加入业内大咖主导的医生集团，拿医生集团的期权，在集团内部跟着专家一起成长是一种不错的途径。