大OTC时代来了,从医院大临床到诊所小临床,从单体药店到连锁药店是市场发展的必然趋势,快速跟上趋势才能赢得医药保健品销售的未来,各类产品如何协调开发好诊所与连锁并上量是渠道组合的关键。
做医院销售正在遇到药占比、零差率的严重影响而增长停滞,是先做诊所还是连锁药店,还是同步进行,三者如何协调成长?
做单体药店的朋友,单体药店在大量消亡的情况下,是先进入诊所还是连锁药店,还是同步进行,如何减少冲突协同上量?
连锁药店做得好好的,由于很多竞争对手都想开发连锁药店,必须考虑开发诊所等渠道补充?要注意哪些事情。
从诊所进入连锁药店,企业和销售团队要注意些什么呢?
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