两票制后，经销商干这事！看完就知道有多好了！

　　2017年1月9日，国务院医改办《关于在公立医疗机构药品采购中推行“两票制”的实施意见(试行)的通知》正式发布。全国八个省份以及三明联盟的18个地级市、29个县等区域明确医药耗材和诊断试剂明确执行两票制。

　　两票制带来的冲击

　　两票制改变了医疗用品的交易结构：

　　两票制前的开票流程：厂家省代地代县代配送公司医院

　　两票制后的开票流程：厂家配送公司医院

　　冲击波一：两票制下中间的代理商或者走票公司被淘汰。

　　冲击波二：由于医疗用品交易及开票绕开了过票公司，之前普遍由外部机构(过票公司或关联公司)进行高开票处理的职能将回归到工业，底价转高开已成必然。

　　在两大冲击之下，医疗用品交易结构发生变化，政策面及合规层面的交易只允许工业至商业配送，而广大的代理商和自然人，由于失去了过票公司的挂靠土壤，一直以来与工业发生交易+推广的职能将会被政策剥离只剩下推广职能。

　　面对如此严峻的形势，各级经销商也不甘等死，积极想办法应对。

　　那么，经销商何去何从？

　　两票制下，经销商原有资源如何继续发挥作用？

　　代理商难道只能等死吗？其实不然，代理商完全可以转型加入到重建医学检验实验室中去。经销商转型到建设医学检验实验室，即可以规避两票制带来的风险，又可以充分的发挥固有的医院资源，由以前纯销售的角色转变为运营者角色，由事事求人变为解决医院问题的专家！身份地位的转变，也将为其带来的丰厚利益！

　　为什么要共建实验室呢？其必要性是什么？

　　绝大部分实验室都存在亏损项目！

　　随着国家政策的不断调整优化，作为实验室重要的管理者，会不断的遇到各种问题。例如成本管理困难、时间精力耗费大、发展支持力度不够等问题。当遇到这些问题时，管理者必须积极及时解决，才能更好更快的适应国家形势，跟上国家发展步伐。然而事与愿违的是：

　　1）实验室建设和设备采购都需要巨额投入，常规模式下耗材成本消耗巨大，据有关统计，部分实验室耗材成本居然超过实验室收入的40%！实验室的耗材管理中，过期浪费也是一笔不小的开销。由于物价和采购成本的原因，大多实验室都存在亏损项目等；

　　2）对于实验室管理者，绝大多数都是检验专业人员，一旦走上管理岗位，往往会因为此类问题耗费大量的时间和精力，并不能把主要的精力放在学术和管理工作上；

　　3）作为实验室管理者，他们需要花费大量的时间去做设备、耗材的采购、考察、价格谈判；需要去做琐碎的订单处理和库存管理。面对大量的仪器设备，他们甚至还会去进行设备的报修，校准及日常维护请求等；

　　4）对于绝大多数专业出身的医院实验室管理者而言，他们都有参加相关培训的经历，但面对长期的发展如何进行实验室组织架构调整、如何有效的进行质量体系管理、以及如何进行未来发展的突破等问题，并没有太多可以借助的外力。

　　对于长期从事医疗行业的经销商而言，在这个时候要趁“势”出击，一定可以将自身的资源发挥到最大化。但是这要求经销商一方面有专业建设实验室的能力，另一方面也需要有应对“两票制”情况的能力。那么，经销商究竟该如何将能力、利益发挥到最大化呢？

　　此时，如果有一个桥梁或者平台出现，必将让这一切事半功倍！而广州昶通医疗科技有限公司就可以提供这样一个平台，因为其强大背景具备建设医学实验室的能力！

　　广州昶通医疗科技有限公司作为中山大学达安基因股份有限公司核心企业、营销平台，依托达安基因多年实验室建设、实验室管理经验，发挥资源整合的优势，能够为医院提供“医疗实验室一站式服务”。

　　公司通过设置测序、质谱、常规检验等20余大事业部，内外整合达安集团几百家投资企业及外部企业所拥有的产品资源、服务资源，为客户提供实验室的一站式整体解决方案，使经销商由销售商转型为服务商，成为实验室系统集成服务专家。