两票制解读，几家欢喜几家愁！全国总代将最惨！

2017-01-11 来源：国裕医药标签：掌上医生喝茶减肥一天瘦一斤安全减肥 cps联盟美容护肤

摘要：长期在底价大包的招商体制下的工厂，一直处于相对弱势地位，提供产品加工服务，如果是做临床产品的工业，在两票制下必然进行高开高返和培养自营队伍。

　　国家版本的两票制文件终于露面了，终于有了权威的解读，算是松了一口气。两票制的呼喊已经很久，但是一直在半遮半掩下进行，国家文件的出台将两票制敲定，意味着未来的执行就必须将这种方式作为前提。

　　不是所有人都赞同两票制的做法，姑且不考虑两票制是否由法律支持，是否符合市场经济的规律。接下来我们看看“欢喜与哀愁”两方的详情。

　　大型医药物流公司迎来春天。

　　两票制就是为大型医药商业公司提供兼并重组的机会释放出很大的空间，大公司的触角必然伸向各地区进行收购，提高集中度。所以，央企和龙头的圈地运动依然会继续下去。地方商业为了寻求生机会主动靠拢，寻求庇护。

　　地市配送商业扬眉吐气。

　　长期从省代手里接收加价货的地市配送公司，总算可以明媒正娶的进入医药工业的一级经销商体系，直接开户，同时，两票制推动这些地市公司直接配送到终端，有资格在同一起跑线上争夺终端资源。

　　医药工业、零售市场喜忧参半。

　　长期在底价大包的招商体制下的工厂，一直处于相对弱势地位，提供产品加工服务，如果是做临床产品的工业，在两票制下必然进行高开高返和培养自营队伍。这样返款的主动权到了工厂手里，因此，算是喜。但是，随之而来的财税处理难度给企业带来了不小的难题。此外，大量的开一级客户，渠道管理难度加大。

　　院外市场与零售市场不受两票制的影响，看起来应该松一口气，实际上应该考虑的是，部分无法解决财税问题的产品可能就此转入院外销售，更多的产品有临床拉动的影响进入零售市场看起来是可以带动整个零售市场的增长，实际上，还有一种烦恼就是临床的人进入OTC市场，人力竞争将更加激烈。

　　底价大包代理商告别昨天。

　　行业流通的整顿就是要洗掉这些倒票过票为主营业务的过票公司，同时两票制的硬性执行，使得省代这个层级处于非常尴尬的局面，省代只能利用人脉资源植入下游配送公司，继续完成产品的临床运作。最惨的就是全国总代，此刻面临的是去留的抉择。

　　按照官方解读，两票制定位为规范药品流通秩序，压缩流通环节，强化医药市场监管等，最终是要解决老百姓“看病难、看病贵”的问题，但是很多人发问，两票制压缩流通环节，但是招标定价才是最终的买单价格，两票制对药价有何影响？两票制只是医改的一个方面，整个体系应该是综合考虑过的，我们拭目以待吧！

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