布局OTC市场一年后，正大清江定了单品年破5亿的小目标！

　　抢占零售终端，建立专业化队伍

　　据悉，2015年年底，正大清江已开始布局OTC市场，并正式成立OTC事业部，现已建立100多人营销队伍，设立10多个办事处，开发100多个代理商，覆盖3000多个终端。目前正大清江仍然继续扩大团队规模，拟在2018年前建成500人的OTC营销团队。

　　正大清江总经理朱勇对第一药店财智表示，在OTC营销策略上，采取的是混合制营销模式，做法分两条线路：第一，主推以百强连锁为核心的大型连锁药店，实现供零双方强强对话；第二，针对区域的中小型连锁，以区域优质代理商整合资源，拓宽更广阔的布局，多个试点铺开OTC市场。”在提及2017年OTC市场的计划，朱勇表示，2016年初步完成KA连锁的布局，力争通过2-3年的努力在零售终端市场新增5亿元的年销售额！

　　品质获认可，持续深挖慢病市场

　　朱勇介绍到，正大清江的产品有临床推广基础，临床专家对正大清江的品牌非常认可。例如，正大清江“九力”作为骨关节炎对因治疗首选药物，其功效不仅得到了学术界、临床专家的认可，还在消费市场上树立了良好的口碑。获国家二级中药保护品种证书的清开灵滴丸、获得国家批准从处方药转为OTC产品的红药胶囊等在2016年的零售市场销量有显著提升。

　　正大清江一直致力于慢病市场的扩展，主力产品涉及骨关节、抗感染、抗炎镇痛、特色中成药等领域。现已打造专业化的营销管理体系，包括品牌策略、营销队伍、专业事业部OTC团队。正大清江新事业部总监吴宏钰表示，未来将与各大连锁药店进行深度合作，共同挖掘慢病市场的巨大潜力。

　　在产品布局方面，2016年下半年，正大清江决定进入营养保健领域，收购天津正大珍吾堂食品股份有限公司，主要为慢病患者在日常饮食生活中，提供配合辅助营养的保健品，拓宽产品线，做到深入慢病。

　　本土连锁合作，扎根本土市场

　　2016年正大清江与零售终端联手合作举办的活动不断，以世界关节炎日、父亲节等契机，联手零售终端开展大型义诊咨询活动，并邀请知名医药的临床专家到药店进行专家咨询、店员培训、患者健康教育等，收到市民的极力欢迎。

　　以正大清江在江苏省淮安市合作的连锁药房为例，广济医药连锁公司和盱眙百草堂医药连锁有限公司都是当地知名连锁，拥有成熟稳定的顾客基础，义诊活动均得到很好的效果。江苏省盱眙百草堂药房的负责人朱爱文表示，在品牌药企的资源支持下，他们给顾客提供了更多的优质药事服务和健康指导，顾客对药店和厂商的认可度得到很大的提升。

　　此外，正大清江作为江苏省知名制药企业，目前与多家百强连锁药店达成良好的合作关系，产品成功进入一心堂大药房、益丰大药房等百强连锁的门店，同时还与各地200多家区域连锁建立了合作关系。

　　展望2017年的布局，正大清江将继续对零售市场加大投入，扩充团队规模，同步将慢病患者营养膳食的产品推广作为着力点。朱勇说道：“中国开始进入老龄化社会，我们产品恰好针对这类人群布局，未来的市场是持续增长的，再加上我们的专业化学术推广，我们有信心未来能把像‘九力’一类的单品的年销售，在零售终端市场提升到50%的份额。营养保健品上再下一城，实现企业产品在慢病市场遍地开花。”