上药“联姻”丁香园：风起于青萍之末

　　“目前是丁香园线下诊所与上海医药的合作，主要是药品供应、药事服务、患者药品配送，以及药品管理信息系统、全面对接其电子处方数据等方面的合作。”

　　近日，上海医药公告与丁香园结成全面战略合作伙伴关系，双方将共享各自在医疗服务、大数据和药品供应等优势资源，包括但不限于线下诊所+药房的共同战略布局，以及在相关医疗大数据领域的共享和对接。对于双方合作的具体内容，丁香园创始人李天天在接受健康点记者采访时做了上述表示。

　　此前，李天天在多个场合表示，要抱着开放的态度，同时从控制运营成本的角度，丁香园只做自己最擅长的诊疗服务，其他专业性的服务会与第三方服务商合作。丁香园诊所将药房托管给了上海医药即是一例。

　　两家公司合作应该是稀松平常的事，但是，如果简单了解一下合作双方的背景，或许，我们可以从那份简单的公告中看出某些玄机。

　　上海医药是一家主营业务覆盖医药研发与制造、分销与零售的全国性医药产业集团，在此，我们需要重点了解的是上海医药的电商板块——上药云健康。今年3月，上海医药投资设立电商公司——上药云健康，准备以处方药O2O为切入口，涉水医药“云商”。其电商模式的核心在于打造“电子处方”、“药品数据”、“患者数据”三大平台，提供线上解决方案；整合其丰富的线下零售资源，布局三层零售网点；为患者提供专业、安全、便捷的处方药购买和全面的长期健康管理服务，从而实现服务贸易一体化、医院处方无缝衔接、医生患者全程互动、线上线下相互融通。

　　丁香园成立于2000年，是国内最早的面向以医生群体为主的生物科学领域人士的专业化交流平台，也是目前医疗行业内规模最大、并极具影响力的社会化媒体及数据平台，目前拥有450万注册用户，其中有130万实名认证注册医生。

　　虽然丁香园拥有优质的医疗大数据资源，但是，截至10月8日，丁香园在杭州的诊所开业，加上之前福州的儿科诊所，丁香园目前拥有的下线诊所其实也只有两家。而据李天天向健康点透露，丁香园目前与上海医药合作的仅是线下诊所，并不包括丁香园网上医疗大数据。那么，为两家诊所提供全程药品供应链管理，似乎尚不足以让上海医药发公告来昭告天下。那么，双方合作的真正契机在哪里呢？

　　“上药看好的是丁香园诊所目前这种运营模式，他们高层管理者也很重视此次双方的合作，在我们还没有形成大规模之前就和我们结成早期联盟，这是双方眼光和理念的高度契合。”丁香医生诊所运营负责人杨泽方对健康点记者如是表示。

　　众所周知，现在大型公立医院的病人太多，分配到每个病人的医疗服务时间少得可怜，而看病费用却一直高企，因此医患三方不满意。“所以，丁香园想在这方面做些探索，我们也愿意在诊疗服务上花时间和精力提高诊疗服务能力，本来不考虑配备药房，但考虑到病人买药不方便，所以我们会把处方给患者，让他自己选择，在药品方面鼓励病人去外面采购，药品不是我们的主要盈利模式。”杨泽方说。此前李天天也公开表示，丁香园做诊所，不会在意——甚至会鼓励——“电子处方外流”。

　　他同时表示，国内目前药品流通体制还是很落后的，民营医院在采购药品的过程中遇到很多困难，很多医药公司不做几瓶或几箱的生意，认为浪费成本。这次上海医药承诺只要提供药品名单，他们会想办法配送，这样诊所就节约了采购的时间和成本，更多的精力可以用在提高诊疗服务方面。“但是，随着医疗机构的改革和新兴医疗机构的出现，这种情况会随之改变，药品流通领域一定会发生变革。”

　　同时，杨泽方坦言，这只是双方一个战略协议的框架，具体的合作方式双方还在探索中，初步估计可能三四个月后会有实质性的进展。

　　对于上海医药与丁香园的合作，北京医药咨询公司负责人鼎臣史立臣认为，上海医药主要经营的是处方药，而丁香园有深厚的医生基础，通过合作可以对其经营的药品进行市场推广。另外，上药云健康和京东合作，以及与万达信息的合作始终没有太大的突破。上药医药作为大型的制药企业，去构建纯粹垂直平台的意义不大，那么与以医生为群体的网上平台、患者为群体的网上平台，以及具有A证的电商平台，如京东或者天猫，上海医药都可以与之广泛合作，这样就可以转化其互联网平台方面的短板。除了目前的京东和丁香园，上海医药还有可能和百度、天猫合作，这就是大型药企整合网上电商业务的策略。“通过战略合作的方式，把这些平台全部整合进来，这样既可以品牌推广，又可以进行销售渠道的构建，以及医生和消费者的对接，这是一种新的尝试模式。”史立臣说。

　　由此可以看出，新兴医疗机构在努力剥离药品盈利模式，传统商业公司在积极探索新的药品配送、药事服务和健康管理盈利模式，那么，就等着“医药分家”这只靴子掉下来了……