贵阳药店格局变天？别急，扒一扒贵阳市场的“爱恨情史”先

　　无可厚非，贵州一品自成立以来不到5年时间，却一路飙进“全国百强连锁药店”，不可谓发展神速。不过记者从公开数据上了解到，贵州一树2014年的年销售额为139000万元（13.9亿），贵州芝林2014年的年销售额为82503.7万元（约8.3亿），贵州一品2014年销售额为43000万元（约4.3亿）。今日，贵州一品董事长夏江接受记者采访分析贵阳市场时表示：目前来讲，贵州一树、贵州芝林还是稳占贵阳市场的前一、二名。

　　贵阳市场动荡大：从“四大连锁”到“双龙头”后，会走向哪里？

　　早在2011年之前，贵阳市场由贵州一树连锁药业有限公司（以下简称贵州一树）、贵州芝林大药房零售连锁有限公司（以下简称贵州芝林）、贵州华氏大药房延安连锁有限公司（以下简称华氏延安）、贵州新阳光大药房连锁有限公司（以下简称新阳光）构成“四大连锁”的格局。

　　而在2011年年初，贵州一树收购了新阳光大药房。据当时媒体的报道，被收购时，新阳光有15家门店，年销售额达到2000万。当年11月，贵州一树又和海鼎老百姓大药房谈成并购合作。据悉，当时海鼎老百姓大药房位于贵州毕节市，拥有20家门店。

　　随后，贵州芝林也在并购上发力。2012年底，贵州芝林开始和华氏延安连锁药房洽谈收购事宜。华氏延安是由上海华氏和贵州医药集团在2001年共同出资建立，持股比例分别为51%与49%。发展到2012年，在贵州省范围内拥有超过30家门店。事实上，华氏延安是祝汇江执掌华氏时期对外扩张的产物，随着祝汇江的离职，这一合资出现了沟通上的“血脉不畅”。2012年11月，贵州芝林已经完成对贵州医药集团所持49%股份的收购，到2013年底、2014年初期间，贵州芝林正式完成对上海华氏剩余的51%股份的收购。

　　自此，“四大连锁”正式演变为“双龙头”。

　　在业内认为贵阳市场已经趋于平静稳定时，贵州一品和福安康的“联姻”再次激起涟漪。事实上，贵州一品这家成立不到5年的连锁药店，自“入局”以来就不太“安分”。

　　贵州一品正经历第二次涅槃

　　据了解，贵州一品成立于2011年2月17日，2011年6月1日正式运营，由原来一家批发公司经过整合，三位原来单体药店的老板共同出资建立，初始股东4人（到和福安康整合前发展到7个股东），门店数量28家。而之所以抱团取暖，在于当时的市场环境影响，单体药店经营日益艰难，尤其是大连锁带来的市场压力难以抗衡。

　　后起之秀的连锁一方面品牌影响力不如老牌连锁，另一方面，连锁经营比单体店经营成本要高很多，如果不能快速提升销售规模并保障一定的利润空间，那意味着经营连锁收益反而下降。这就是为什么全国各地药品零售市场，后起之秀往往会剑走偏锋的原因。当时的贵州一品同样摆脱不了这种“宿命”。

　　据了解，抱团后的贵州一品采取灵活机变的发展路线，迅速在贵阳市场做大。截至和福安康合并前，贵州一品已经发展到84家直营门店的规模。

　　贵州一品这四年半以来一直稳步发展，为什么会在此时选择和福安康合并？

　　“危机感吧。”夏江说，“就像2011年时一样，感受到市场的压力，所以我们选择整合成立连锁。今年在资本的刺激下，你如果不做大做强，那么就逃不过被整合、被收购的命运。”

　　据夏江介绍，福安康目前共有133家门店，其中直营门店53家，加盟门店80家。两家合并之后，福安康的直营门店将全部归入贵州一品品牌下运营，其他加盟门店继续以福安康品牌运行。

　　“等于说我们是‘双品牌’发展，一品保持全直营模式扩张，而福安康这一品牌则在加盟模式上发力。”夏江说，“福安康的直营门店中有30多家是在贵阳的，我们先加强整合调整，之后采用直营模式在贵阳精耕细作。另外，借助加盟推广，将在贵州其他地级市展开‘支点扩张’。”另外据介绍，整合之后，福安康将由贵州一品全线接管，“一品的团队将完全接管福安康，我们会根据经验来安排人才对直营模式和加盟模式进行管理。”

　　2011年，夏江的危机感驱使他成立连锁并实现飞速发展。这一次，会不会是夏江带领贵州一品的另一次涅槃呢？时间将告诉我们。