中智药业在港上市募得6.16亿港元！30%用于扩张药店

　　7月13日，中智药业控股有限公司（03737）在港交所正式挂牌交易。在本次IPO中，中智药业共向全球投资者公开发售20000万股，募得6.16亿港元。

　　对于所筹资金，中智药业确定了五大投向：一是扩充在广东省的连锁药店，占30%；二是扩充分销网络及增加品牌推广投放，占20%；三是强化新型饮片生产技术的研发及应用，以及优化相关产品组合，亦占20%；四是扩充产能，提升现有生产设施的自动化水平，同样占20%；五是营运资金及一般企业用途，占10%。

　　从这一安排可以看出，零售药店板块在中智药业的业务体系中占有举足轻重的地位。

　　对此，中山市中智大药房连锁有限公司总经理姜梅芳或许是最有发言权的。因为，她从2000年中智大药房筹办、2001年7月27日挂牌成立时便已在职，是推动中智大药房一步步扩张、壮大并成为中山市药店第一品牌的创业元老、发展功臣。

　　居一隅而成大气象

　　时至今日，回忆起当初进入中智大药房的过程，姜梅芳仍然相当佩服老板赖智填的战略眼光——“2000年筹办第一家店时，赖总便在《健康报》和《中国医药报》刊发招聘执业药师的广告，并一次性招到5名执业药师，这比新版GSP要求严格配备执业药师的规定早了15年，也由此确立了中智大药房高起点、高标准的专业化品牌定位”。

　　正是在这次招聘中，1995年便已获得中国首批执业药师资格证书的姜梅芳脱颖而出，从老家湖北一家企业医院药剂科主任的岗位上辞职，毅然决然地来到广东省，进入中山市，成为中智大药房的首批员工、店长……。

　　15年后的今天，姜梅芳早已升任中智大药房总经理，所管理的201家通过GSP认证的直营门店，2014年营业总额为30072.5万元，较上年提升9.14%，占中智药业整体收入的比例尽管较2013年有较大幅度下降，但仍然超过半数，达50.5%。

　　谈及所处市场的情况时，姜梅芳说：从广东省来说，其零售药店处于全国的发展最前沿，早年间深圳市曾涌现出一致（现在的国大）、万泽、海王、中联等代表性连锁药店，大参林启动虽然不是最早的，但发展很迅猛，体量如今已经不小，但运营、执行力却能做到与中小连锁同等的水平，非常不容易。此外，广东企业率先推出的多元化、高毛、贴牌等创新性举措，都曾引领了整个行业的潮流。

　　而当回归自身企业所处的中山市场时，姜梅芳则是如此评价：中山城市小，常住人口310多万，经济发展水平、房价等赶不上周边的广州、佛山、珠海、深圳等地，消费能力也赶不上，但药店数量却达到了3000家左右，店均服务人口堪称全国之最。同时，中山市对医保定点药店抓得非常严，一方面有距离限制（300米），另一方面有面积限制（不得少于100平方米），此外还对经营品类有相关限制。“原来只有一个小目录，很窄很窄。从去年七八月份开始，医疗器械、准字号药品，消字号药品、保健食品等才放开医保刷卡限制，相对而言是个不错的利好。但当地整体的定点率并不高，中智大药房拥有定点药店80多家。”

　　“中智大药房是中山市最大的药房连锁。”尽管如此，但姜梅芳却一点儿也不敢松懈，这不仅仅是因为大连锁的贴身紧逼——海王星辰、大参林、嘉宝华等在中山市都有布局，尽管其门店数量均未超过100家，还有数量占七成以上的单体药店低成本运作带来的压力，也有诸如租金、人力等成本不断上升的因素。

　　自有品牌提升毛利率

　　“光靠药品的话，已经很难保证企业持续、正常发展，因此我们着力确立了健康多元化的发展方向，着力强化养生保健、医疗器械等增量品类的引进。”姜梅芳说：“最关键的就是把中智药业制药板块生产的系列品种做好、做大，由此形成自身的核心竞争优势。”

　　查阅公开资料可以发现，中智大药房在2012年以来的3个年度，分别实现毛利10200万元、13040万元、14740万元，对应上文表中的销售额计算其毛利率，可以发现相关数据均高于同期中国药店排行榜百强药店的平均值（28.62%、28.37%、29.95%）。

　　至于原因，中智药业将之归于两方面：一是大药房采购量增加而获得部分供应商的优待；二是公司的自有品牌产品（共推出35种自有品牌中成药，主要包括克咳片、清凉喉片及银黄颗粒等，其中27种为非处方药；另外还推出158种饮片，包括136种传统饮片和22种新型饮片）销售增加，而其毛利率高于其他非自有品牌产品。

　　人才梯队建设显后劲

　　对于中智大药房在市民心中的地位，姜梅芳有着十足的底气——“如果询问哪家药店最专业，服务最好，品牌最优，绝大多数市民都会首选中智。”

　　而这，得益于中智大药房创办十余年来持之以恒的进步。

　　姜梅芳举例说：“比如24小时售药，即便是在每年亏损几十万的情况下，我们这十几年还是一直坚持，而这一服务也得到了市民相当高的认可与赞誉。”

　　随着中智药业的快速发展，作为子公司的中智大药房也承接了好多项目。姜梅芳说：“2012年我们开店达几十家，2013年、2014年进行了沉淀。公司希望我们结合收购、兼并、自开等方式，在以中山为核心市场的广东省内精耕细作，将门店数量扩至四五百家。”

　　对于这一战略目标，姜梅芳既表示认同，又持有理性的态度：“我们还要不断强化内部管理以及人员素质，一个店一个店地去打造。”

　　谈及人才梯队建设，姜梅芳非常自信：“我们的队伍非常稳定，入职15年、10年、5年以上的员工比比皆是，管理层及执业药师大部分均是内部培养。以业内炙手可热的执业药师来看，中智大药房近三年均保持了较高的国家执考通过率——2012年，20.6%；2013年，17.1%；2014年，33%。”

　　之所以能有如此大的成效，在于中智大药房日臻完善的人才管理与激励机制。

　　在中智大药房，无论员工的背景如何，都需要在门店服务满一定时间，以更深入地了解公司的企业文化、商品、运营、服务理念等，之后可以根据自身特点、爱好选择专业路线或管理路线发展。过程中实行自荐制，并结合民意测评、直管领导评价、面试等方式，并有专项的岗位培训等。

　　姜梅芳笑言：“除老板外，公司的所有职位，包括我自己的总经理岗位，都是一年一聘用，连锁公司管理岗位实行全员竞聘，每年有几十个预备店长和200多个现任店长一起竞聘，每年都会有一些片区经理、店长等被竞聘下去，而一些有才华、有能力的店员、预备店长脱颖而出。”

　　在姜梅芳看来，这种方式一改传统的“我让你做”而成“你自己要做”，心态完全不一样，变被动为主动。“比如你自己要做某家店的店长，你就需要同时承诺入主这一职位的工作目标，竞聘结果公布的同时，相应的任务指标也就出来了，你自己也会非常珍惜这个机会。”

　　“在这个快鱼吃慢鱼的时代，我有着很深的危机感，几乎是天天拿着棒子在督促员工前进。因为原来规模、能力各方面都不如你的都冲在前面了，如果你还在逍遥，等某一天都不知道如何死掉的。”因此，姜梅芳特别强调要加速学习：“思维永远要跟上市场变化的速度。行业内的竞争似乎是常态，但最可怕的其实是跨界的竞争，未来行业之间的壁垒会完全消除，变数非常大，企业如果反应不过来，就可能被趋势吞掉。”