心理学为您解释，人为什么喜欢找借口？

　　心理学原理

　　人都会一次次地欺骗自己，在自己作出选择之后，坚信自己做得没错，总会找出一大堆理由来证明自己的选择是对的。

　　心理学上有个术语“承诺一致原理”也就是，当你作出一个决定和表态的时候，你后面的言行会不自觉跟你的决定和表态表现一致。

　　心理学家做了一个有趣的实验：

　　研究者随机找个人，在他附近铺上沙滩浴巾，助理故意躺在上面听收音机音乐，过一会离开浴巾到海边散步。

　　研究人员会装成小偷，来拿走浴巾上的收音机。“偷窃”事件上演了20回，旁观者出手阻止的只有4次。

　　稍加更改，助手在离开浴巾前，请求旁边的人帮忙看着他的东西，旁边人答应了。20回有19回成功阻止了偷窃行为，甚至出手拦住小偷，不让他拎收音机逃跑。

　　上面的例子可以看出，正常情况下，一般人都不会自找麻烦为别人看护东西，但是你答应了别人的请求，你就会不自觉为别人充当警卫的职责。

　　这就是心理学上的“承诺一致原理”这种原理是人类的一种机械反应，因为大多情况下我们社会对“言行一致”备受称道，觉得理应如此，否则就会被人看成背信弃义，精神有问题等。

　　正是这些思想已根深蒂固的植入我们人类的大脑中，“承诺一致原理”已经变成影响人类行为最具有影响力的武器之一。

　　也正是人有这样的机械反应，总是喜欢为自己的行为找到很多借口，以此来证明哪怕不合理的行为都是有道理的。

　　善于利用“借口”

　　积极如阳光

　　一提到“借口”首先就会有不好的感觉，任何事情都有好有坏的双面效应，就看每个人如何去应用。

　　我们要知道，“借口”的前提是他做了一个决定，后面的“借口”都是为了证明自己前面的决定是对的。

　　如果前面的“决定”是正确的，但是你的眼光很少被人接收，此时你找的“借口”越多，越有利于你的信心，坚定你的信念，不会随大流，从而能成就不一般的事业。

　　在商业营销上，善于洞察消费者的心理，预设出消费者一旦选择，有哪些“借口”能满足他解释购买理由，是创意、价格、品质，还是能满足某种虚荣心等等。

　　只有提前为消费者找到购买”借口“，才会让更多的消费者接受，假如消费者即使想买，都找不到能支撑他的购买“借口”，这样的商品显然是一个失败的商品。

　　要明白消费者在很多情况下购买不是产品，而是一种“借口”，这种“借口”能给自己的选择提供合理的解释，满足自己选择的明智，只要这种“借口”充分自然买的开心，卖的也顺心。

　　鸵鸟心态—找借口

　　鸵鸟心态

　　据说鸵鸟当遇到极端危险的时候，喜欢把头埋进沙里或者头尽量贴近地面，身体蜷缩完全不顾外面无法掩盖的身体（据说这样是把自己扮装成灌木丛，掩盖自己）但是在聪明的人类面前，那就是“掩耳盗铃”，根本无法糊弄过去的。

　　心理学家把现在人遇到困难，如同鸵鸟遇到危险把头埋进沙里，逃避现实的心理，称为“鸵鸟心态”这是一种“掩耳盗铃”自欺欺人的做法。

　　我们人就是喜欢找借口，为自己的行为或者处境找一个“自己心安理得”的解释，至于别人能否相信不是很重要，但是要自己心理舒服点就好。

　　当人穷的时候，总会说，有钱人也没那么好过，不是什么都靠钱能买到的，只要幸福就好，那些都是身外之物，但是你在别人看来，有钱你都无法买来，岂不更可怜。

　　在生活中很多人做了件愚蠢的事，不去检讨自己的过失，更多的人会千方百计的寻找各种“借口”来给自己的愚蠢一个合理的解释。

　　比如，大家经常听到传销或者邪教组织，外人看似荒唐，但是为什么那么多受害者还是疯狂的拉人，让更多的人受害，难道他们不知道自己上当了吗？

　　研究表明，其实这些人当中绝大部分已经知道自己上当了，但是他们已经陷入太深为此付出太多，如果退出更会导致朋友和亲人的嘲笑，无法面对这样的现实，就会找到很多留下来的“借口”。

　　拉更多的人进来其实就是一个不错的选择，因为进入的人越多，越能给自己加入找到“正当理由”。

　　虽然找借口是人的一种本性，但是我们一味的寻找借口，就不会自我深刻反省，总是从外界为自己愚蠢做法找一个“自欺欺人”的理由。

　　长期以往我们就会习惯于找借口，自己做错都是外界原因导致，我们就会练就找“借口的高手”，这种思想根深蒂固，就注定了此生命运也就如此。

　　成功的人之所以少，就是他们意识到“借口”的危害，打破人性的“舒适”惯性思考，深刻从自己身上找出原因，历练自己，从而不断成长。