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单体药店跌落,民营诊所崛起!

2016-11-18 来源:循环医药  标签: 掌上医生 喝茶减肥 一天瘦一斤 安全减肥 cps联盟 美容护肤
摘要:连锁化的提升导致OTC产品进店成本大幅度上扬,这对于很多中小药企来说压力很大。这也意味着新的代理制崛起,就是KA代理制。

  截至2015年底,我国单体药店数量锐减至243162家,下跌7.71%,出现近九年来最大跌幅。

  单体药店:243162家,下跌7.71%

  这意味着什么?

  我们再来看下,民营医院的数量。(截至2016年4月底,全国医疗卫生机构数达98.8万个,其中:医院2.8万个、基层医疗卫生机构92.5万个、专业公共卫生机构3.1万个、其他机构0.3万个。其中民营医院约15000家。)基层医疗卫生机构,是以村卫生所/室的数量为核心的。是否92.5万中包含民营诊所,这个还没有数据能够证实。但我们假设下全国民营诊所数量为5万家,应该这个数字是很非常非常保守的。

  单体药店数量的下滑有其历史原因,也有其政策原因,但总的趋势是:单体药店数量下降,连锁药店数量上升。同时伴随而来的是另外一个趋势:民营诊所的药品销售总量出现大幅度上升。也就是说,在县域医药市场出现了一个新趋势:诊所成了销药窟,而且单诊所的量还是特别大。从某个意义上来说,一个运营得好的诊所的药品销售量=3-5个单体药店的,当然前提是诊所医生有较高的知名度。

  所以2017年中小药企的营销重点应该积聚在诊所上,为什么这么说呢?

  1、连锁化的提升导致OTC产品进店成本大幅度上扬,这对于很多中小药企来说压力很大。这也意味着新的代理制崛起,就是KA代理制。

  2、村卫生所得益于基层目录的扩容,但对未中标产品肯定是噩耗,那么在基层医疗市场,只有从诊所进军。如何选择产品?如何对诊所医生进行学术推广?如何提高单诊所产量?这些都是2017需要解决的难题。

  3、诊所的生存空间有提升也有限制。进入医保定点的诊所发展空间巨大,未进入医保定点的诊所那就走特色化疗法。这里也存在很多有意思的变化。

  4、是否可以针对诊所医生发展新的传播模式和推广方式,类似圆桌会议这种,这都需要大家都探索。

  但肯定的是,未来:单体药店跌落,民营诊所崛起!

 

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