截至2015年底,我国单体药店数量锐减至243162家,下跌7.71%,出现近九年来最大跌幅。
单体药店:243162家,下跌7.71%
这意味着什么?
我们再来看下,民营医院的数量。(截至2016年4月底,全国医疗卫生机构数达98.8万个,其中:医院2.8万个、基层医疗卫生机构92.5万个、专业公共卫生机构3.1万个、其他机构0.3万个。其中民营医院约15000家。)基层医疗卫生机构,是以村卫生所/室的数量为核心的。是否92.5万中包含民营诊所,这个还没有数据能够证实。但我们假设下全国民营诊所数量为5万家,应该这个数字是很非常非常保守的。
单体药店数量的下滑有其历史原因,也有其政策原因,但总的趋势是:单体药店数量下降,连锁药店数量上升。同时伴随而来的是另外一个趋势:民营诊所的药品销售总量出现大幅度上升。也就是说,在县域医药市场出现了一个新趋势:诊所成了销药窟,而且单诊所的量还是特别大。从某个意义上来说,一个运营得好的诊所的药品销售量=3-5个单体药店的,当然前提是诊所医生有较高的知名度。
所以2017年中小药企的营销重点应该积聚在诊所上,为什么这么说呢?
1、连锁化的提升导致OTC产品进店成本大幅度上扬,这对于很多中小药企来说压力很大。这也意味着新的代理制崛起,就是KA代理制。
2、村卫生所得益于基层目录的扩容,但对未中标产品肯定是噩耗,那么在基层医疗市场,只有从诊所进军。如何选择产品?如何对诊所医生进行学术推广?如何提高单诊所产量?这些都是2017需要解决的难题。
3、诊所的生存空间有提升也有限制。进入医保定点的诊所发展空间巨大,未进入医保定点的诊所那就走特色化疗法。这里也存在很多有意思的变化。
4、是否可以针对诊所医生发展新的传播模式和推广方式,类似圆桌会议这种,这都需要大家都探索。
但肯定的是,未来:单体药店跌落,民营诊所崛起!
本产品的适用范围是治疗细菌性阴道病、阴道假丝酵母菌病(阴道念珠菌病)、宫颈炎以及由阴道炎引起的瘙痒、白带异常、阴部异味等症状。
健客价: ¥18行气定痛,疏风止咳。用于胃腹胀痛,风寒头痛,咳嗽。
健客价: ¥28本产品的适用范围是用于细菌性阴道病和外阴阴道假丝酵母菌病(外阴阴道念珠菌病)以及上述病症引起的瘙痒、白带异常、阴部异味等症状的治疗。
健客价: ¥22.9枸橼酸西地那非片:西地那非适用于治疗勃起功能障碍。 引阳索胶囊:补肾壮阳,生津。用于阳痿早泄,腰膝酸软,津污自汗,头目眩晕等症。
健客价: ¥910甲磺酸酚妥拉明分散片(伟哥):用于男性勃起功能障碍。 引阳索胶囊(育林):补肾壮阳,生津。用于阳痿早泄,腰膝酸软,津污自汗,头目眩晕等症。
健客价: ¥675用于慢性软组织损伤、劳损和慢性骨关节炎症引起的疼痛的辅助治疗。
健客价: ¥99活血散瘀,消肿止痛。用于跌打损伤,瘀血肿痛,闪腰岔气。
健客价: ¥9活血散瘀,消肿止痛。用于跌打损伤,闪腰岔气,瘀血肿痛。
健客价: ¥15活血散瘀,消肿止痛。用于跌打损伤,瘀血肿痛,闪腰岔气。
健客价: ¥14.9用于各种原因如慢性失血,营养不良、妊娠、儿童发育期等引起的缺铁性贫血。
健客价: ¥25用于慢性软组织损伤、劳损和慢性骨关节炎症引起的疼痛的辅助治疗。活血化瘀。
健客价: ¥168消肿散瘀,舒筋活络止痛。用于治疗跌打损伤,扭伤,轻度水火烫伤。
健客价: ¥6消肿散瘀,舒筋活络止痛。用于治疗跌打损伤,扭伤,轻度水火烫伤。
健客价: ¥7消肿散撩,舒筋活络止痛。用于治疗跌打损伤,扭伤,轻度水火烫伤。
健客价: ¥3消肿止痛。用于跌打损伤,积瘀肿痛。
健客价: ¥25枸橼酸西地那非片:治疗勃起功能障碍。 引阳索胶囊:补肾壮阳,生津。用于阳痿早泄,腰膝酸软,津污自汗,头目眩晕等症。
健客价: ¥650一代宗师:祛风散寒,活血行滞,通络止痛。用于膝、腰椎部血瘀、风寒阻络证者,症见:关节疼痛、肿胀、压痛或功能障碍。 跌打镇痛膏:活血止痛,散瘀消肿,祛风胜湿。用于急、慢性扭挫伤,慢性腰腿痛,风湿关节痛。 黄道益活络油:舒筋活络,祛风散瘀。用于风湿骨痛,筋骨疼痛,腰骨刺痛,跌打旧患,小疮肿痛,皮肤痕痒,蚊叮虫咬,舟车晕浪,头晕肚痛。
健客价: ¥730芪明颗粒:益气生津、滋养肝肾、通络明目。用于2型糖尿病视网膜病变单纯型,中医辨证属气阴亏虚、肝肾不足、目络瘀滞证,症见视物昏花、目睛干涩、神疲乏力、五心烦热、自汗盗汗、口渴喜饮、便秘、腰膝酸软、头晕、耳鸣。 复方血栓通胶囊:活血化瘀,益气养阴。用于治疗血瘀兼气阴两虚证的视网膜静脉阻塞,症见视力下降或视觉异常,眼底瘀血征象,神疲乏力,咽干,口干等;以及用于血瘀兼气阴两虚的稳定性劳累型心绞痛,症见胸
健客价: ¥719