舞动中国杀入肇庆市场东北制药销量狂飙419%

“舞动中国”项目组初次与广东邦健沟通“舞动中国”项目，双方便一拍即合。看得出来，邦健对“舞动中国”广场舞大赛及东北制药给予的终端投入非常感兴趣，细问之下，才知道邦健还曾与广场舞有一段不解之缘。当然，这是后话。

5月初的一个傍晚，迎着绵绵细雨，“2019东北制药·整肠生·舞动中国”大中华区广场舞国民运动秀肇庆赛区决赛在肇庆地标建筑——七星岩牌坊广场正式打响。

“2019东北制药·整肠生·舞动中国”大中华区广场舞国民运动秀肇庆站决赛圆满落幕

“舞动中国”肇庆赛区的指定报名·领奖机构为广东邦健医药连锁。自4月中旬起，邦健就启动了肇庆赛区的报名和海选工作，共有152支舞队参加了海选，30支舞队脱颖而出进入决赛。经过激烈角逐，决赛产生了“舞动中国”11大赛区首支冠军舞队，它将代表肇庆赛区参加全国总决赛，争夺巅峰迪拜游名额。

据广东邦健肇庆大区总经理曾土英介绍，这已经是邦健第二次组织全市范围的广场舞大赛了。

这家药店与广场舞结缘

2017年，邦健曾联合肇庆市主管部门，组织一次以“舞动肇庆”为主题的“邦健杯”2017年肇庆市广场(排)舞大赛，覆盖了肇庆市九大县市区，为期近一年，影响很大。

2017年，广东邦健组织的广场舞大赛。

问及邦健为何举办这场赛事，曾土英介绍，其一，邦健是肇庆市土生土长的企业，董事长陈勇十分热衷于公益活动，为感恩养育邦健的一方水土，经常投入大量的物力、人力去组织举办大型的公益活动，曾举办过肇庆市歌咏比赛、书画大赛等。因此，2017年，广东邦健向政府主管部门提议举办广场舞大赛，得到了后者的肯定和支持。

其二，邦健也非常重视广场舞人群，广场舞人群的年龄层次，多为中老年人，这与邦健的核心会员人群高度重合。一直以来，邦健重视专业的慢病管理和药事服务，邦健希望通过广场舞公益活动，与核心会员形成深度互动，输送专业和贴心的服务，真正造福于一方百姓。

曾土英介绍，为了举办好2017年的比赛，邦健抽调了总部和门店大量的人员。但尴尬的是，店员们在药学服务上都是一把好手，但是到了赛事的组织和运营上，多少有些力不从心，弄得手忙脚乱。

彼时，邦健的出发点只是打响品牌、打亮形象，单纯地是一场公益活动。而“舞动中国”则是涵盖了品牌、形象、公益、精准人群深度运营和专业健康服务，是一场多方面、立体性的活动。

也正是由此，“舞动中国”项目组初次与邦健沟通，双方便一拍即合。

曾土英不禁感慨：“我们没想到，广场舞活动还可以这样办，既打响了品牌，又形成了门店与消费者之间的亲密接触，还将专业的健康服务做得有声有色，‘舞动中国’做得非常棒，真是专业事还需要专业人去做。”

据悉，“舞动中国”肇庆站赛事得到了肇庆市文化广电旅游体育局等社会各界力量的大力支持，成为了肇庆市“百镇千村文化节”系列活动之一，决赛的场地选定在肇庆著名地标建筑——牌坊广场，肇庆市文化广电旅游体育局副局长黄兴莅临现场并为冠军舞队颁奖。

肇庆市文化广电旅游体育局副局长黄兴与东北制药制剂OTC营销中心总经理杨泽为冠军舞队颁奖。

百店PK，超额完成目标

因为了解，所以看重。

正是因为邦健曾经举办过广场舞大赛，并一直有再次举办的想法，所以十分看重“舞动中国”。

在招募阶段，邦健铆足了力气，不仅招募到了广场舞常规年龄层次的“阿姨”，还吸引了许多“00后”“10后”的小舞友参与，这些队伍甚至PK掉了经验丰富的舞队，进入了决赛。

广东邦健热情地地推、招募

广场舞大赛吸引了各个年龄层次的人群参与。

据了解，邦健制定了关于东北制药系列产品2019第二季度的目标销售额，整体涨幅将达到419%。不过，不到两个月，这个销售目标竟已基本完成。

据曾土英介绍，在“舞动中国”肇庆站启动之初，邦健接受了东北制药关于整肠生（益生菌）的系统培训。这次培训改变了店员对“整肠生只治疗拉肚子”的认识，扩宽了整肠生对于中老年人群腹痛、腹泻、便秘等疾病疗程用药的知识，增加了整肠生关联用药和联合用药的专业储备，提升了店员对整肠生的信心。

随即，邦健在所有门店开展竞赛，百店PK，并结合产品的陈列支持，快速让店员形成了销售习惯。同时，各级管理人员、营运经理、区域经理、店长都非常重视，严密跟进。

“有一个好的开始，再有一个严密地跟进过程，我们对完成销售目标是很有信心的。”曾土英说。

不打压竞品，玩得是增量

整肠生是益生菌类产品，它与竞品之间关系，也十分受到连锁关注。

曾土英对此深有感触，她认为整肠生与其他益生菌类产品之间并非是存量关系，而是提升益生菌市场增量的概念。

据曾土英介绍，十几年前，她就认识了整肠生。整肠生确实是在市场上销售了很多年的品牌药，质量方面很有保证。在处理与竞品的关系时，无需去刻意打压，终端将整肠生陈列起来，摆到黄金位置，加上店员对整肠生了解，服务消费者时更有信心，销量自然而然地就上去了。

她还说，整肠生可以同多种肠道用药、慢性病用药关联销售，这并非是将固定的蛋糕分出去，而是共同将蛋糕做大。

曾土英介绍，目前，受消费水平、保健意识影响，益生菌在肇庆还是一个比较小的品类，通过“舞动中国”，还可能会将肇庆益生菌的整体市场份额做大、做强。

“舞动中国”让连锁与工业“搭伙”成为一家人

连锁与工业，一向是合作与博弈的拉锯。但采访期间，搜药君从邦健的态度、言语中看到，通过“舞动中国”的联合，邦健俨然与东北制药“成了一家人”。

当谈到这个话题，曾土英坦然地说，去年邦健与东北制药的合作并不是很紧密，而今天达到“一家人”的亲密程度，主要基于两个方面：

其一，产品好。整肠生确实是个好产品，质量可信。作为连锁，如何能可持续发展是需要首先考虑的，而产品的质量是最核心的要素。

其二，以“舞动中国”为契机，东北制药在品牌引领、门店引流、多品种组合、店员培训、动销政策上给予了终端大力支持，这也是连锁深度考量的因素。

同时，曾土英还说，对于连锁来说，除了加强与工业的合作，还要回归到专业之路上，用专业去服务顾客，用贴心去感动顾客，顾客自然就会用脚来投票的。

发扬红色精神，征服OTC红海

听到搜药讲到“邦健和东北制药成了一家人”，东北制药制剂OTC营销中心总经理杨泽不禁哈哈大笑。

他认为，这是连锁对东北制药工作的肯定。

今年是东北制药成立73周年，几代东药人以守护国人健康为使命，共同见证了国家的发展。东北制药旗下品牌产品整肠生，是一种由中国人发现的，更适合国人体质；能够常温保存；也是各级专家推荐使用的益生菌产品，拥有强大的学术支撑。目前，整肠生已进入国家基药目录、国家处方集以及各种指南、共识，拥有文献上千篇。27年来，整肠生收获了三甲医院儿科、消化科专家的一致好评。

而杨泽的加盟，必然会让整肠生在零售渠道中大放异彩。

杨泽，业内知名的营销专家，曾操刀过诸多畅销品种的营销战役，战果颇丰。此次加盟东北制药，担任制剂OTC营销中心总经理，现已集合企业精英，全力搭建OTC营销队伍。

同时，杨泽还对“舞动中国”寄予厚望，给予了大量支持。

杨泽在决赛上致辞

在决赛现场，杨泽表示，东北制药大力支持“舞动中国”这样一场大型活动，是希望通过这样一个全民运动，号召全社会共同关注中老年人的健康，为中老年人提供一个舞台，展现健康、快乐、自信的形象，一起献礼祖国70周年。同时，也是借此机会，感谢多年来连锁合作伙伴对东北制药的关心和支持。

杨泽表示，广场舞人群潜力巨大，他们不仅是药店主要服务的人群，还是东北制药整肠生的目标人群之一，更是中老年人群中的意见领袖。

因此，东北制药将通过“舞动中国”，对连锁合作伙伴在多品种组合、店员培训、动销政策上给予了大力支持，持续发力。

当下，药品零售行业已进入对“高毛”反思阶段，药店已经开始意识到高毛利产品对顾客带来的伤害，意识到品牌产品对药店的可持续发展起到的关键作用，意识到满足消费者的需求才是最终的核心目标。

如果有个平台，能连接上品牌工业、品牌药，并能得到工业对连锁终端的高投入、高支持，不失为连锁终端更进一步的好机会。

毋庸置疑，“舞动中国”是一个好的选择。