做一流的CSO 还得标配好品种

进入2019年，代理商有三怕：一怕发票不合规拿不到费用，二怕产品价格下跌没利润，三怕拿不到好品种陷入品种荒。

但厂家何尝不是这样？分开来说。

两票制改变药品交易结构，从商业模式上将代理商排除在交易链条之外，推行2年多，如今已经没人吐槽质疑谩骂了，这是好事，这证明代理商群体已经知道政策不可逆转，乖乖的转变身份，由销售转为推广服务。

营改增的实施及税制改革，则是逼着自然人需要注册成为一家经营机构，这样才能有资格从事推广服务开出发票，拿到应得的服务性收入。

代理商进化到这个地步，大概用了1年半到两年时间，本来思考1-2天就可作出的决定，但到了实操层面，限于固有的思维定式、眼前的利益，硬是花了一两年，转型不可谓不艰难。这也说明从思考到决策再到落地，这其中的链条是拉的很长的。

对于希望与行业一同前行的代理商，早就下定了转型的决心。医药云端工作室接待了很多代理商的咨询，其中一个最大的变化，不再是10句话之内必谈发票和费用的解决问题，而是真心想做专业的推广服务商，一流的CSO！然而，好品种在哪呢？