医保局当家之后 药企营销思路该调整了

医保局“当家”之后，药品采购与医保控费大招频出，行业山雨欲来风满楼！

如果说17个抗肿瘤品种的谈判采购是热身的话，那么4+7集采就是小试牛刀，从31个品种在11个副省级城市先搞试点，条件成熟后再推向全国。

4+7集采的结果大家都知道了，中选25个，流标6个，中选品种中平均降幅52%，最高降幅96%（成都倍特的替诺福韦），大牌药企正大天晴的恩替卡韦也狂降94%，一片0.62元，而浙江京新的氨氯地平每片0.15元，这些价格和降幅，令业界大跌眼镜。

如果按4+7集采的规则执行的话，不仅中选企业价格大降，未中选品种+未通过一致性评价的相关品种+相同治疗领域的同类品种，都将遭受关联打击，后果不堪设想。

而这才是刚刚开始！

4+7中选结果全面落地即将从3月中下旬开始，近期网传第二批带量采购已经酝酿并着手准备。

可以预见，带量采购在第一批成功降价的成果面前会一轮轮开展下去，一批几十个，几轮次下来，不仅临床常用的原研药、通过一致性评价仿制药都将全面波及。带量采购的范围也不排除专门针对辅助用药、中药注射剂、抗肿瘤药物、血液制品，以及其他占用大量医保资金的品类展开。

那么，在当下的政策环境下，药企将如何思考自身的转变以迎接挑战？合规该怎么做？营销该怎么调整？......

我们居危，需要谋变，谋变才能破局！