还没布局处方药零售？你的竞品已出手！

近年来，处方药零售领域风云突起，各路大鳄和创业新锐都往这里扎堆前行，不少老牌的公司也加大了投入，但其实很多药企，包括高层负责人，对这块的认识还停留在“原始社会”阶段，对它并没有进行深刻的理解。

通常来说，上网上买处方药的这些人都是有很强的目标导向性或者是有人推荐，或者是有了处方之后，他延续的欲望是非常非常强的，有数据表明，我们普通的网售处方药的续购率约在40%，精神神经科可能达到75%~80%。

特别是很多普药的厂家高层还认为，如果我不把药品上电商，患者买不到还是会去线下药店或者医院去买，我只能说你在做梦，自己想多了，你不卖，他会买同类的仿制药，所以你不做你的对手在做，份额未来会不断地被侵蚀。

很多企业会用假装自己带入老百姓的思维去考虑问题，担心在网上不能刷医保，其实真正的处方药网售，患者一般要买就买一个长周期，一买会买四五百块钱的药，其实并不在意医保，也不用去看很多次的医生，节省了大量的时间成本。

也有厂商觉得如果患者在网上买不到我们品牌的药，他就会到线下药房或者是医院去开，实际上网购处方药的这部分人是相对理性的一类人群，而且这个消费的力量是特别的强大和坚决，如果他买不到你品牌的药，他会去买同类品牌的替代品或差不多的仿制药，而不会去线下药房和医院去购买。

现在很多处方药营销团队，开始把触角触到了更基层的药房，然后把药放进去并且指导下面的患者进行导流，或者是从处方药电商用大仓的模式直接送药，或者是企业DTP药房模式，这一定是未来的趋势，而且更符合经济性有效性原则。

因此，所有都归结为处方药的可及性问题！

全中国光县级市和区就有两千七百个，如果一个县一个人或一个县铺一个点差不多就要超过三千个人，基本上很少有厂家有这个实力去做，但是我们知道从全国各个地方往三四线中心城市去看病，人数是非常庞大的，那么这批人群在这边获得药物治疗后，他回去就没药了，这是很自然的事情，

因为那边药物没有触达，也没有铺点，那么他接下来就只有三个方案选择：第一个方案就是换药，第二个方案就是断掉治疗，第三个方案就是他再返回到原来看得医院开这个药。

所以他跑到大中型城市看一场病，平均花费可能就是三五千块钱起步，而医保也只能报销个几百块钱，根本解决不了什么大问题。那么如何满足这部分人群比较迫切、强大而分散的欲望需求？只能通过处方药零售！

因为现在各个地方特别到下面的医院进药是非常艰难的，因为药品已经零加成，对医院来说根本没有动力进药，再加上医保总额的控制，他根本就不想让你进，而进药的成本又非常高，销量有可能会非常小。

目前最现实最解决的方式，一个是处方药电商，再就是区域零售药药房加强覆盖，这两种方式都非常重要，增加药物的可及性，有的企业是主做一个，有的企业是两个都做，两者合起来我们叫做处方药零售。