院外销售12月份是个时间节点，现在不动手，以后就晚了！

DTP药房在目前医药等级医院销售的大环境下，的确是值得各个药企重视的事情，因为DTP药房是行业大趋势导致的结果。在两票制、药占比、零差价、医保控费等各个政策的要求下，目的性很明显，就是促进中国医药行业医药分家，打破以药养医的顽疾，把医改向前推进。

如果是做临床的企业，现在不布局DTP，就会失去布局DTP的最佳机会。全国范围内两票制已经执行近两年了，很多厂家的返款就出现了问题，再加上金税三期严格监管，费用票也成了巨大的问题。

合作时间比较短的厂商相互不信任，很多医院宁可停止开发，也不不去冒投入钱打水漂的风险。很多厂家对小医院停止发货，厂家直接给商业公司发货，应收账款催缴也是问题。

种种原因只是两票制带来的行业洗牌的开始，后期资金占用必将会挤死一部分个人代理商，老郑认为12月份是一个节点，因为甚多事情需要半年才能看不明白，总结出规律。然后到明年6月份又是一个节点，很多不见棺材不掉泪的，也会看到棺材板儿。

医药行业做业务，应该顺势而为，早日布局DTP业务，从产品购进、底价开票方面可以大规模节余企业运营成本的同时，更能在资金，效率，学术推广上大幅降低销售成本。布局DTP业务，也顺应国家倡导的医药分家大趋势。

那么问题来了，医药零售如何实现DTP经营？工业如何承接处方外流？医药工业在互联网+中的转机？哪些产品适合做院外？如何选择DTP药房？院外销售团队如何组建？院外合作伙伴的选择以及谈判？院外销售新模式讲解？处方外流背景下的零售新格局？这些问题，都需要我们共同去探讨，总结，拨开迷雾。