终极标靶：合规结算与院企合作

医药代表备案存在诸多障碍，代表就算备案了，也很难约上医生见上一面；即便见面了，如果按天津、上海、杭州等地的做法，不论是“三定一有”（定时间、定地点、定人员、有记录）还是“三定两有”（定时间、定地点、定人员、有记录、有流程），在视频监控面前，你能发挥多少学术推广、技术咨询的价值？

 

这还是指的合规开展真学术的代表了，至于说其他大量依靠带金销售的，“推广”严重受限，合规成问题，如果还在老路上玩猫捉老鼠的游戏，迟早要玩完！

 

备案制对药企的影响在于模式转变，结合两票制，药企需要进行营销体系的转型升级，要么转自营，代表全部归自己直管；要么转CSO，厂家通过授权的方式给CSO的医药代表，以合作的方式协议划分责权利。两者模式都不是完美的，都存在风险，最终的责任人都是厂家（或MAHHolder）。

 

而医药代表接待方式，才是对药品供应链最后一环--终端推广，造成最大影响的政策因素。无论你采用什么营销模式，不管是自营还是CSO，最终都要派出医药代表接触医务人员。

 

那么问题就来了，医院那边有“三定一有”或“三定两有”，各种限制措施屏蔽、过滤无关人员。而医药代表，除了随身携带的DA，蹩脚的推广话术，接下来除了尬聊，还是尬聊。灰头土脸，悻悻而归，已经开始怀疑人生。

 

这样的推广效果可想而知。

 

医药营销真的要想想新思路了！

 

基于临床药学的学术营销项目的开展，或许是一个新路子！