弱关系带来钱，强关系带来爱

　　2010年时，我在老家。捱不住整个家族的期望，想在县里买一套房子。

　　但那时候领的是死工资，穷到家了。

　　各个存折、各个卡，连整带零全取出来，再加上存钱罐里的全部硬币，依然差首付七八万。我走投无路，壮着胆子，给平时“很铁”、“比较铁”、“一般铁”的熟人们打电话。

　　干嘛呢？借钱。

　　作为一坨文艺女青年，平时傲娇惯了，开口借钱有多艰难，相信你们都有所体会。

　　结果呢？

　　没有一个人借。

　　是的。没，有，一，个，人。

　　不管关系有多亲密，不管是亲戚还是朋友，不管对方生活有多滋润，挥霍得有多夸张，都没有人借一分。

　　可是，外婆依然在给我打电话，说，玲俐（我乳名）啊，你要疼你妈啊，被你爸打个伤，可怜的，这辈子都没享到福……她就想有个自己的房子，你想想办法吧……

　　而我爸，每次和我见面时，都阴阳怪气地说，送你们读那么多书，都读到屁股眼里去了，一点本事都没有，昨天我看一姑俚，20多岁，一点书都没读，从外面回来，一出手就是几十万，全价买了一套房。

　　我弱弱地说，这么年轻，还没文化，赚这么多钱，怕是来路不正吧？

　　我爸说，管她怎么来的，有钱就是有本事，你们有本事也给我买一套呀！

　　我妈呢？

　　也不催，也不求，只是苦着那张苦了半生的脸，眼神哀愁地看着我，什么也不说，却什么都说了。

　　作为家中的长女，买房的重担，不由分说地，全担在了我身上。

　　我不得不买。

　　但我也无从买起。

　　Part2

　　后来如何解决的呢？

　　一个朋友的朋友，只见过一面（至今也只见过一面）的人，用今天的话来说，就是弱关系中的弱关系，她听说了情况，二话不说，就借了我八万。

　　我曾问过她为什么？

　　她说：因为我看过你文章，也见过你人，你的坚持是我从未见过的，就凭这一点，我非常信任你，也觉得应该帮你！

　　你们知道那种忽然被认可、忽然被解救的感觉吗？

　　就是你面对着她的回复，一句话也说不出，一个字也回不了，眼泪滚滚而流。你在心中暗暗发誓，不要辜负，不要忘记。人上人做不了，至少，也要做个好人。

　　时至今日，钱早已还清。

　　但对她的感激，从没有半分冷却。

　　Part3

　　强连接于弱连接

　　斯坦福大学曾经做过调查，人们找到工作，有多少人是通过关系，有多少人通过正式渠道，比如，看广告，投简历……

　　结果发现，超过一半人，都是靠个人关系获得的工作。

　　比如邓文迪。

　　在飞机上，与默多克交谈一番，就获得了星空卫视总部实习生的工作。

　　也就是说，当我们闷着头，绞尽脑汁，在琢磨如何让简历更好看时，一半以上工作，已经被有关系的人拿走了。

　　这似乎很不公平。

　　但其实很公平。

　　之于用人单位而言，一个工作机会，给A还是给B，在双双适合的前提下，谁先下手，谁先获得。

　　而研究也表明，一个人能力越大，财富越多，名望越高，那么，他的社交圈子也就越多，交往人物越杂，获得信息越快。反之亦然。那么，用人单位为什么不试用通过关系获得机会的先来者呢？

　　每个人，只要参与社会，就会拥有强连接和弱连接。

　　在强连接的圈子里，比如，亲朋好友，街坊邻居，因为相似的爱好和价值观，彼此传递的信息，具有同质性。

　　你和亲戚聊得再多，都是家长里短。

　　而圈子和圈子之间的弱连接，比如，A与B的圈子，C与D的圈子，都有着不同的资源，彼此交汇，就会带来新鲜的异质信息，和随之而来的新机会。

　　这也就是邓文迪、田朴珺等交际达人，能够得偿所愿的原因。

　　这也就是许多信息掮客，能够赢得巨额财富的原因。

　　Part4

　　圈子里，只有熟人；圈子外，才有机会

　　去年，有一篇叫《圈子不同，不必强融》的文章，刷遍网络，许多人引为知音。

　　我不能说它的观念不对。

　　只能说，这种看法，是有一些欠缺的。

　　1，作者是一个码字工。

　　码字工的性质，和其他工种不一样。

　　它是单干型，技术范，做好自己的事，什么都不用管，所以，社交越单—，工作便越专注，成就可能便越大。

　　所以，作者不自觉地，将自己的人生态度，和生活方式，投射到了他人身上。认为所有人都不需要融圈子。

　　这当然是片面的。

　　当代社会，还有更多合作型的工作，需要关系网，需要沟通与社交能力，如果都觉得不必在意关系，很多业务，都无法开展，只能在熟人与朋友间买来卖去。

　　2，它只适合低层的职员。

　　工作越底层，分工越单一。

　　比如，有些广告公司的底层员工，一年到头，就是画画图，设计一下LOGO，整理一下画面，那么，你的人际关系怎么样，和工作毛关系都没有。

　　但如果到了高层，掌握了公司命脉，一个决定，就可以影响一帮人，这时候，你的社交圈还窄，行业信息还少，就会束缚你的思维，导致决策失误。

　　这也就是富人和精英们，关系网大而杂的原因。

　　3，孤独与自闭，

　　容易带来洁身自好、努力奋进的幻觉。

　　这没什么不好。

　　但我们也要记得，圈子里，只有熟人；圈子外，才有机会。

　　我们不鼓励攀关系，但也不能让大家都以为，放弃社交是一种美德，是一种智慧。

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　　Part5

　　强连接并存弱链接

　　社会网络学专家罗家德教授，曾经举过一个例子。

　　在美国波士顿，有两个社区。

　　一个是意大利人社区，强连接特别多，你请我吃饭，我去你家玩，很有人情味，最后，一个个小圈子便建立了。

　　德国社区呢，大家相敬如宾，各不侵犯，君子之交淡如水，只在各种音乐会、体育团、家长会时相见，以弱连接为主。

　　所以，后者形成了一整片连在一起的弱连接网络，而意大利社区形成了好多孤岛状的断点网络。

　　有一天，政府官员决定，要做都市更新，两个社区都要被拆。

　　意大利社区群情激愤，各种反抗，反种抗议，甚至组成敢死队，去阻止拆迁工人，最后还是被拆了。

　　德国社区里的居民，则平静很多。

　　他们组成志愿性团体，动员了各种关系，有人去找媒体，有人去市政府游说，有的人刚好认识市长，就想办法直接陈情，最后，德国社区没拆。

　　前者是使用自己的力量。

　　后者是扩散自己的力量，由1变成10，由10变成100，就有了足够的力量反抗。

　　所以，如果只有强连接，社会网络就会被独立成众多的孤岛，可以被各个击破。

　　而弱连接首尾相连，形成一张大网，可以协力做不同功能的整体系统。

　　Part6

　　机会与来钱论

　　中国人喜欢抱团，因为温暖。

　　“团”，就是圈子。

　　圈子越紧密，越让人有安全感。

　　比如，一个团队里，强关系越紧密，就会拥有最核心的战斗力。

　　一个家庭里，强关系越紧密，就会拥有归属感。

　　这也就是，我们与亲人、友人、爱人联结越多，情感越流动，感觉越幸福的原因。

　　强关系会带来亲密。

　　也带来爱。

　　拥有强关系的人，会觉得不再孤独。

　　但弱关系，却因为可以提供路径、获得信息、占得先机、推荐和控制利益。

　　所以，会带来机会。

　　也就是带来钱。

　　最后，我想告诉大家，此文不是鼓励大家混圈子，也不是怂恿大家成为社交狂魔，而是希望大家看清，不同的关系，会给我们带来不同的走向。然后，根据不同的需求，选择不同的对象。

　　比如合作与工作，就考虑弱关系的伙伴，因为，这会让成功率更高。而散心与放松，则与强关系的亲友家人在一起，因为，这会让你更幸福。