让老人痴迷 让子女抓狂 保健品不带这么坑人的！

　　老人最关注的就是健康，经常被拉去听养生讲座，在展会上购买保健康就成了常有的事，儿女拦都拦不住，很多到最后病没治好，倒是被坑了不少钱。为此，健康君有些话想提醒大家。

　　每周去听“健康讲座”、“养生讲座”，参加“会议”，领回大米、鸡蛋等免费的小礼品，最后花几千甚至上万元，买回一堆具有“神奇功能疗效”的保健品；老人们像是被洗脑般痴迷，子女们却很是抓狂……

　　保健品展销为何会盯上老年人

　　1.老年人最需要健康

　　在保健品销售的人群定位中，最有市场的一定是老年人，这在保健品行业内是不争的事实。

　　为什么这么说呢？你想想啊，从几岁的宝宝到几十岁的老人，谁最关注健康啊，谁的身体最弱啊，宝宝即使容易生病，但是保健品是不能乱吃的，奶粉才是最重要的，所以就只剩下老人了。那么只要把产品的目标人群定位在老人，就很好挣钱了。

　　2.老年人最容易被忽悠

　　因为关注健康，或者本身身体状况就不是很好，有各种慢性病，高血压等，那么就很容易被哪些能说会道的销售忽悠了，尤其是说到痛点，或者当老人的某些需求被满足的时候，就自然而然的上当了，一冲动买了几盒回去吃。这个和智商无关，只是年轻人更理智更谨慎，考虑的事情更多，但是人老了以后，跟社会接触的少了，骗子的招数高明点，就很容易上当了。

　　3.老年人最可能花钱购买保健品

　　老人年一般都已经退休了，这个时候每个月手里都有一笔退休费，子女都上班了，没有什么经济上的负担，而且平时吃的不多，穿又不讲究了，手里的闲钱就会多起来，而且绝大部分老人都没有理财的概念，而相应的，他们会把这笔钱投资在健康上，如果销售者再把保健品的功效说的夸张一点，老人很可能会花钱购买。

　　4.老年人最需要被关爱

　　销售之道，攻心为上，都说低级销售卖产品，中级销售卖服务，高级销售卖情感。大部分老人内心都是很寂寞的，他们可能有人来关心他们，来聆听他们的唠叨，有时候他们会和你聊自己年轻时候的“丰功伟绩”，有的时候他们喜欢唠叨自己儿女的那些事，如果你愿意仔细听，并且能成功的让他们把你当朋友，那么你离成功销售就不远了，其实，在很多时候，这么一张“温情牌”是很管用的。

　　5.老年人有最大把的时间

　　年轻人的生活节奏很快，这意味着他们没有太多时间把精力和注意了放在除了工作以外的太多事情上，如果喋喋不休的和他讲营养讲健康，他可能听着听着就烦了，但是老人很闲啊，每天除了逛公园就是和邻居朋友闲聊，他们有大把的时间去逛保健品展会，听养生讲座，这样，保健品销售的机会就来了，不怕客人叼，就怕没客人，而且这些客人还是常客呢。如果养生讲座的时候讲一些绿豆水降血压这类比较实用的生活小秘方，他们会很乐意常来的。

　　以会议或讲座的形式销售保健食品，本是保健食品销售的主要模式之一。不过，一些经销商却利用这种模式夸大宣传。一些并未取得保健食品生产许可资质的企业，也会利用会销模式，将产品打入市场。这些产品通常难有质量保障，加之销售场所偏僻，甚至跨省销售，存在诸多隐患。

　　既然保健品销售的目标人群找到了，那么下一步就是怎么销售了，看到没有下面这些都是套路，让你防不胜防。

　　这都是套路

　　1.登记个人信息就可以免费试用

　　大部分老人都会上当的，因为不用花钱的事谁不愿意，但是只要你留下了姓名、电话甚至住址，从此麻烦就会找上门，这类销售会每隔一周左右给你打电话问候一次，开始时问药品的疗效，后来就会向你推销其他的保健品。如果你把他们的电话拒接或者拉黑，他们会换一部电话接着打，到最后你可能连自己儿女的电话都不接了。

　　2.保健品展销会

　　就像逛集市一样，老人们呼朋唤友，三五成群的一起去展销会，展销会上有多重功效的保健品，有细心的销售为你讲解，你还可以免费测血压甚至获得一些小礼物。

　　最重要的展销会上的讲师会特别的有激情，特别的有煽动了，即使你是块冰，到最后他也能给你融化了，人多的时候再一起哄，他买你也买，大家买一大堆拿回家存着慢慢吃吧。

　　3.养生讲座

　　这些讲座一般是披着公益和知识普及的外皮来推销保健品或者医疗器械的。

　　这里一定会有一个像模像样的专家，很牛叉很有经验，治愈了多少多少人，而且刚开始办这种讲座的时候，他怕你不来，会用大米、土鸡蛋之类的礼品诱惑你，来了就有礼品得，而且大家还能在一起交流健康。

　　有的老人想着有专家坐诊，即使自己没病，家人有不舒服的就一定要去看看，问问这免费的专家。

　　如果这个专家碰巧讲的还不错，又有鸡蛋可拿，这时候，一颗信任的种子就种下了。

　　等到这些个专家收网的时候，你就买回来一堆补品或者奇奇怪怪的东西了，比如可以治疗动脉硬化的磁石手表、项链，可以治疗静脉曲张的袜子，还有哪痛就贴哪的神奇膏药。简单一点的就有，可以活血化瘀，有病治病，没病强身的中药了。

　　另外，你还会献宝似得把这些东西给子女看，让他们也戴着，用着。

　　这招真的很神奇，即使家庭条件不好，这些老人也能弄到钱去买这些东西。

　　4.路边围的水泄不通的小摊

　　中国人就是爱凑热闹，小摊上人越是多，就越是爱往前凑，人越少就越不关注。所以这些销售会事先找好拖，让拖帮他说话，两个人一唱一和，买的人就多了，这样销售成本很低，多是一些三无产品，没有资格认证，没有工厂，生产出来的东西只有他们自己清楚有多少料，反正只要靠一张嘴，演几场戏就可以了。

　　但是这种小摊子流动性很强，可能过几天就不见了，然后他们会在另外一个地点重复同样的行为。

　　5.免费体检

　　人一上了年纪，多多少少都会有一些血压、血糖的不正常，于是他们打着帮你测血压的旗号，当你坐在那里测完就会发现，你的血压高了，然后他们会借机向你推销保健品或者血压仪之类的，但是当你去药店或者用家里的血压计测完会发现，其实血压还是比较正常的，也不知道他们做了什么手脚。

　　这类骗术倒是很常见，但效果不见得好。

　　以上健康君只是罗列了老人们经常遇到的几种经历，不过骗子的招数花样百出，他们不知道从哪里得到了你的电话，装成熟人的样子和你聊几句，最可怕的是，老人上过一次当还会上第二次当。

　　那么老人在购买保健品的时候要注意些什么，如何识别保健品的质量呢？

　　购买保健品需要注意什么？

　　1.一定要到合法的药店买药。合法的药店是经过药品监督管理部门批准的，药店内都悬挂着《药品经营许可证》和《营业执照》。

　　2.如果知道买哪种药，可直接说出药品名称，如果不知道应该买哪种药，请向店内的执业药师说明自己买药的目的：什么人用药，治疗什么病等。

　　3.购买处方药时必须凭医生处方才可购买和使用。没有医生处方，为了您的用药安全，不能随意卖处方药。

　　4.购买非处方药时，应对患者的病情有明确的了解，如曾用过什么药品，用药的效果如何，有无过敏史。

　　5.在决定购买某种药品之前，应仔细阅读药品使用说明书，看是否对症，如果对说明书内容不明白，可以向店内的执业药师咨询，以免买错药、用错药。

　　6.辨别批号。在“蓝帽子”下方应标有卫食健字[××××]第××号或国食健字G××××(年号)××××批号，并标明中华人民共和国卫生部批准或国家食品药品监督管理局批准，保健食品批准文号的有效期是5年。

　　7.保健品效果夸张的不要买。有良心有品质的药品不会用这种方式来销售的。

　　卖保健品不能再任性了

　　对于老人来讲，对健康的硬性需求使得他们在保健品购买上过于盲目和缺乏认知，好在是，保健品展销要严格管理了，今年相关部门出台了一些法规。

　　8月5日，国家工商总局发布了《消费者权益保护法实施条例（征求意见稿）》，其中第三十九条明确：经营者利用其他固定场所开展保健品集中式体验、宣传、销售活动的，场地提供者应当核查经营者的真实名称、地址和有效联系方式等信息，并向查询经营者情况的消费者提供上述真实信息。

　　8月9日，广东省食药监局发布《关于加强保健食品会议营销监管指导意见的通知》（以下简称《通知》），要求所属各地区的食药监部门加强保健食品会议营销监管，严格规范保健食品会销的“主体资格”、“活动举办场所”和“广告宣传”等要素。

　　“在会议、讲座、体验等形式中进行保健食品广告宣传，应当依法取得省级食品药品监督部门的保健食品广告批文，其宣传内容必须与广告批文一致。不得夸大宣传功效，不得涉及疾病预防、治疗功能。”《通知》称。

　　没有资格证、夸大宣传不被允许了，有了这些政策的出台，这样子女们会更放心，老人所接触到的骗局也就少了。