我们如何决定动机的优先级？

　　核心概念：一个结合了马斯洛需求层次和进化心理学的心理论解决了一些长期存在的问题。该理论认为，功能性的、近端的和发展的因素，决定了动机的优先级。

　　本能理论。从詹姆斯的早期理论起，心理学家们就已经意识到了包括人类在内的所有生物都具有一套能够促进其生存的本能行为。根据本能理论，这种先天行为可以很好地解释动物活动的规律性周期，并且适用于同一物种的所有个体。本能包含了大部分的天性和小部分的教养。

　　固定行为模式这个术语的定义更加狭隘。即同一物种中所有个体都具有的，由可辨识的刺激诱发的先天行为模式。固定行为模式的例子，不仅包括前面提到的本能行为，也包括多种多样的其他行为，比如鸟类的筑巢行为，新生哺乳动物的吮吸反应，以及狒狒对主导地位的展示。

　　驱力理论。心理学家将生物性驱力定义为，驱使生物体满足其生理需要的能量或紧张状态。在驱力理论中是生理需要导致了驱力状态，而这种状态会迫使生物体做出满足相关需要的行为。

　　根据驱力理论，生物体所要寻求的理想状态，是叫做内稳态的平衡状态。因此生理上不平衡（如缺水）的生物体会被驱使寻求内稳态（如饮水）。相似的我们可以把饥饿理解为身体能量供给的不平衡状态，这种不平衡状态会驱使被剥夺了食物的动物进食，以恢复平衡状态。

　　弗洛伊德的心理动力学理论

　　弗洛伊德的理论认为，动机主要来自无意识的，深层的本我。他说那里隐藏着两种基本欲望，分别是叫做“艾洛斯”的性欲和叫做“桑娜托斯”的攻击和破坏冲动。

　　新的动机进化理论借用了弗洛伊德的观点，我们的所有行为都基于两个主要的动机，这一新理论认为基本动机是达尔文学说中所说的生存和繁殖的需要。当代心理学家也借用了弗洛伊德的另一个重要观点，即包括动机在内的许多心理活动的确发生在意识之外。

　　马斯洛的需求层次理论

　　马斯洛说：你会首先满足最为紧迫的需求，而这些需求的重要性可以依次排成若干自然层级，其中生理需求是最优先级。马斯洛最显著的创新在于他提出需求层次。在马斯洛的最初的表述中，自我实现需求位于需求层次金字塔的顶端，但在他的生命晚期，他提出另一种最高层次需求称为自我超越。自我超越，被解释为超出自我实现的范畴，寻求超出自我的更深远的根源。这一需求的满足，涉及多种多样的活动，从志愿者工作到对宗教政治音乐的专注，或是对智慧的追求。

　　跨文化心理学家也指出，马斯洛的理论和其他自我理论一样，只适用于自我导向的文化，即强调个人成就和自我实现需求的文化，与之相反的是群体导向的文化及强调团体的成功，而非自我实现的文化。

　　理论整合：一种新的需求层次理论。

　　事实上，个体能够随时改变动机的优先级，同时不同个体的动机优先级也不一定相同，解决的方法在于以流动的形式来看待需求层次。需求层次受三方面的主观因素影响变化：功能分析，近端分析和发展水平分析。

　　功能分析：看重动机的功能性，即从进化的观点来看，与生存和繁殖成功相关的动机。

　　近端意味着接近，因此，近端分析聚焦在能马上影响动机的事件、物体诱因和威胁上。例如新鲜烘焙的面包发出的芳香是一个能够突然引起饥饿动机的极端刺激。

　　生命的不同阶段同样能够影响你的动机，因此发展水平分析展示了在整个生命周期中动机的优先级是如何改变的，例如在婴儿期，饥渴和接触安抚处于中心地位，你不用考虑繁殖或同伴的尊重。

　　确定激励他人的因素

　　马斯洛强调需求层次中的社会动机，但他不是第一个强调社会动机对人类行为影响的重要性的人。阿德勒是第一位社会心理学家，他断定，问题行为通常源于对个人不足的感觉和对社会威胁的感知。现代心理学家将社会动机的观点和外部诱因及威胁结合在了一起后，两者也被称为情境的力量。

　　简而言之，感觉受到威胁的个体可能会做出令人讨厌的行为或攻击等防御性反应。如果你是这个人的父母老师，雇主或朋友，请不要以相同的方式作出反应，即不要注意那些想引人注意的人，不要对一个挑衅者做攻击性反应，不要试图去报复一个复仇者，不要同情一个孤僻的人，要用尊重的态度对待他，并理解这些讨厌的行为背后的社会动机。