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说出别人想反驳的话

2017-02-21 来源:温州市慧泉心理障碍研究所  标签: 掌上医生 喝茶减肥 一天瘦一斤 安全减肥 cps联盟 美容护肤
摘要:我的一位朋友从事人寿保险,他对我说:“一般当我们向别人推销保险时,别人都会说自己现在没有钱;觉得买了保险还可能会倒霉;认为投保容易理赔难等。

  近日,一位刚入职的从事推销油漆生意的年轻人来找我咨询。他说自己的职业之中走得不顺利,如向别人推荐商品时,别人总把我的商品说得一文不值。尽管我真诚地介绍产品的优良品质,但他们往往听不进去。看到同时入职的同事做得都不错,我怀疑自己的口才和社交能力不行,希望得到一些建议。

  他山之石

  我的一位朋友从事人寿保险,他对我说:“一般当我们向别人推销保险时,别人都会说自己现在没有钱;觉得买了保险还可能会倒霉;认为投保容易理赔难等。因此,我都先把这些问题当作自己可能会碰到的问题,站在对方的角度来谈他们所担心的。使他们感到这些问题,我们都已经为他考虑到了,不必有什么担心。我发现,经我这么一说,一些想拒绝的人都有些不好意思拒绝了。”

  建议

  这个方法不错,当我们向别人要求做某一件事,或者希望别人能接受我们的观点时,对方有时仅仅是为了面子,不会立即表示同意。我这位朋友的方法是恰当的。我们有时为了说服别人,可能特别强调优点,这会使别人本能上加强防范心理,并且不愿让人感到他只是一个听众,这样出现逆反心理就不足为奇了。

  先于别人说出他要反驳的话,可以使他在心理上有暂时的优越感,就不好意思再反驳,这样就容易接受你的建议了。

 

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