让人大开眼界的心理学发现（下）

　　11.当我们有成见时认知测试会表现得糟糕

　　在一项实验中，受测者们接受GRE考试的问题，在开始测试之前，他们被要求确认自己和种族。结果表明，相比于没有这种对非裔美国人成见的情况下，黑人受测者们表现更糟糕。

　　12.在一些可怕的情况下遇到某人时，我们会认为自己更有吸引力

　　当男性受测者在摇晃的吊桥上被美丽的女性采访人接近时，他们在之后给她们打电话的概率更高。这是因为，在摇晃的吊桥上他们错误地把恐惧当成了性兴奋。

　　13.当有眼睛看着我们时我们会表现得更有道德

　　TarunSharma在一项实验中发现，有眼睛的图片会使人们更容易付钱。

　　这与另一个最近的研究结果类似，受测者们看到咖啡厅的海报上有眼睛时，他们更倾向于保持桌面的干净。

　　14.当我们感觉强大时会变得更贪吃且不适应社会

　　KevinCoe进行了一项研究以确认权力如何影响行为。

　　研究人员将受测者分为三人一组，并指定其中一人为领导。当每个组得到5块蛋糕时，被任命的领导倾向于吃第二块蛋糕，并且会张大嘴吃，还会把桌子上弄得满是残渣。

　　15.我们总认为漂亮的人其它方面也都很“漂亮”

　　PrateekSingh将这种现象称为晕轮效应，也叫光环效应，是指当认知者对一个人的某种特征形成好或坏的印象后，他还倾向于据此推论该人其他方面的特征。本质上是一种以偏概全的认知上的偏误。

　　在研究中，男性大学生阅读据说是由女大学生写的文章，然后评价文章的质量和作者的能力。三分之一的人看了他们认为是作者的漂亮女性的照片，三分之一的人看的是不漂亮女性的照片，三分之一的人没有看照片。

　　结果表明，看到漂亮照片的人对文章和评价更高。

　　16.有时我们认为别人会帮助我们，所以我们不需要做什么

　　MattiasWideklint说他对旁观者效应很感兴趣。

　　在一项实验中，研究人员测试了受测者可以在一间充满烟的房间内待多久。一些受测者独自在房间内，另一些人和消极的假测试人员在一个房间内，结果表明，独自在房间内的受测者更倾向于报告有烟。

　　17.当别人对我们期望更高时，我们表现得更好

　　1960年代，Rosenthal和Jacobson发现，操纵老师对学生能力的期望可以影响学生的表现。实验人员让老师对学生进行一次测试，并称这个测试可以预测未来的成就。然后给老师们一个随机的列表，上面随机地写着哪个学生更能得高分。

　　8个月后，研究人员对同一批学生重新进行了这项测试。不出意料，那些在第一次取得好成绩的学生在这一次表现得更好。因为老师对这些学生有期待，这会影响学生的发展。

　　18.我们把人与他们描述别人的形容词联系在一起

　　SibellLoitz写道：“自然发生特质转移会在你说关于别人的事情时发生，然后听者会自动地无意识地将这种特征与你联系在一起。”

　　19.“先入为主”——在做决定的时候我们严重依赖于所听到的第一条信息

　　TejasvitaApte提供了一个简单的例子来告诉我们锚定效应是如何形成的。

　　试想一下，如果有人问你甘地在死的时候是否超过100岁了，再想一下如果有人问你甘地在死的时候是否不到20岁。如果2种情况下你都努力估计甘地死的时候到底多少岁了，你会倾向于给出更大的数字那个答案，因为锚点更高。

　　即使是专家也会受锚定效应影响。

　　20.一旦我们拥有某物时就会认为它更有价值

　　一旦人们拥有了某个东西，放弃它会感觉是损失，于是人们就会产生“厌恶损失”的心理。

　　在一项关于禀赋效应的研究中，大学生被随机分配到三种场景：卖家、买家、选择者。卖家会得到一个杯子，并被问是否愿意以0至9.25美元的价格出售。买家会被询问是否愿意以这个价格区间内的价格购买。选择者需要选择一个杯子和等量的现金。

　　结果表明，卖家对杯子的估值更高。他们放弃杯子所要求的中值和是7.12美元，然而选择者认为是3.12，而买家认为是2.87美元。

　　换言之，一旦你拥有了某个东西，你对这个东西价值的参考点就会上升。