自谦是一种过时的套路

　　P1

　　最近我单位里搞了一个类似“最佳员工”的评选活动，我们两个小同事获奖。他们写好获奖感言给我看，两个人写得完全是两种风格。头一种充满自谦之语，诸如“我有点不成熟的经验”、“我做的还很不够”之类的，另一种完全没有这种话，直接讲起自己的成绩来。

　　按说头一种应该会得到大家的青睐，其实不然。这种自谦的话听得太多太腻了，而且往往不合时宜。对于这种类型的活动，因为你有优点、有成绩才选你出来，你却要说自己没经验、不到位，不就是说主办方看走了眼么？好在这种话没人较真，大家都自动屏蔽了。

　　大家时间都很宝贵，还是直奔主题好啊。

　　P2

　　孩子的爷爷跟孩子说，表达自己的意见以前，要把自己的身段放低一点，先打一个预防针。比如先说“我有点不成熟的意见”，因为你有言在先，果真别人觉得你的意见不成熟，也不会过多计较，毕竟当事人已经承认自己“不成熟”了嘛。老爷子大概也希望通过这么教育，培养出孩子的谦谦君子之风。

　　自谦之语，其实是一种“让步”的智慧。自我推荐也好，发表意见也罢，先唱个低调，让别人没有了抓小辫子的兴味，才能把大家的注意力集中到你说的重点上来。说白了，这也是一种经济思维。通过避免一些对细枝末节的争论，降低了整体的成本。

　　P3

　　但是有时候，这种自谦并不适用。比方我就看到孩子的爷爷教孩子，上课回答老师的提问，也要先说“老师，我可能说得不对，我觉得如何如何”。其实回答问题的目的就是得到老师的反馈，先打个前站就有些迂腐了。

　　孩子听了爷爷话，一开始他很不愿意，觉得这种话“说不出口”，但是受到爷爷的再三鼓励，他还是这么干了一回。下课以后，他被同学说“装”，还有人说他“不懂还要出风头”。

　　我跟老爷子说，这种说话方式，孩子长大自己会摸索。毕竟环境造就人，这么说有用他就会这么说，没用甚至有副作用，他就不会这么说。

　　P4

　　老爷子感叹，现在的人说话都太直，不知道谦逊，不会拐弯。他去参加组织活动，表达了自己的一点想法，先说了自己的想法不一定成熟，结果还是被小青年当面驳斥。回家以后他就生闷气。

　　我跟他说，你这种说话方式，对听众要求太高。人家必须得从非常积极的角度去理解你的话。这等于你一开口就在给人家提要求。但凡讨论，大大方方亮出你的观点，把气场拿出来，该争就争。现在的人，不拒绝争论，但就不喜欢套路多。您老这套路，太多了。

　　P5

　　我小时候，长辈总是教导我谦虚。特别是在语言上，不能明目张胆地表扬自己，不能完全暴露自己的意见和企图心。讲究说话一定要有让步的智慧、回旋的余地。

　　问题是，我这么说，别人不吃这一套。积极的人，听你的话听本质，自动过滤那些虚头八脑的东西；消极的人，不管你说什么话，他都要从里面挑些毛病。你自谦一下，反倒勾起了他抓你把柄的欲望。

　　所以我跟孩子说，表扬自己也好，表达观点也罢，大大方方亮出自己的观点，不要遮遮掩掩。别人的不同意见，你觉得有用就采纳，没用就不搭理。我们从经济的角度看，直接快速得到外界的反馈，不断修正自己，才是属于互联网时代的谦虚精神。

　　老爷子听了我的话，不由自主地摇头反对说：“说话不能太直接！”

　　“爸，你怎么没说你这个意见‘不太成熟’？”