一个艾条商人的自述：告诉你为啥药店的艾条不能用！

　　有个亲戚是开足疗店的，偶尔会用到艾条，便想从我这里拿一些。亲戚的钱怎么好意思挣？我说，给个成本价算了，1.8一支。

　　亲戚听了，勃然大怒，我从药店买才6块钱一盒，一盒就10支，还是亲戚呢，你跟我要比药店贵两倍的钱？

　　我沉默了。

　　看来真是我不对，为什么我要卖这么贵，赚钱赚疯了？亲戚不想做了？

　　肯定不是。

　　可是艾条怎么才能卖到比药店还便宜的价格呢？我想来想去，只有一个办法，药店的艾条是把艾叶粗加工，然后卷成成品卖的，比例大概就是传说中的“1比1”，我干脆粗加工都省了，直接把艾叶卷成艾条卖，这样肯定能比药店卖得还便宜。

　　可是……

　　我怎么可以这么干？我曾经的梦想是当一个作家，鲁迅、徐志摩曾是我的楷模，现在写文章少了，经了商，但是也不能堕落至此，去做黑心事，去做一个坏人吧？

　　那么，我们就说一说，为啥药店的艾条这么便宜吧。

　　用过药店艾条的人都知道，那种艾条里基本上都是叶子，还有黑色的不知道什么东西的渣渣，这种艾条比例大概就是“1比1”，“1比1”是啥概念呢？也就是说艾叶的成本约等于艾条的成本，艾叶的市场价10元/公斤（工厂大量收价格远低于此），一盒艾条不到300克，也就是说成本3元都不到，利润空间还是有的。

　　可是这种艾条好吗？

　　初次接触艾灸的人不懂，常年艾灸的人肯定心知肚明吧，关于艾条，中医中素来有“杂质多伤肌肤，枝梗多损经脉”的说法。艾条的基本构成元素是艾绒，请记得是艾绒，非艾叶，非粉尘。

　　（艾叶组成：叶脉、叶肉、叶柄）

　　我们来看一下艾叶的构造。艾叶分叶脉、叶肉、叶柄三部分。其中，叶脉是艾叶的纤维成分，是构成艾绒的唯一元素，也是艾叶中的精华和有效成分，艾灸治病，也是靠的这部分起作用。

　　那么，叶肉和叶柄哪里去了呢？在艾叶粉碎的过程中变成了粉尘，即艾粉。

　　艾叶中只有密密麻麻的叶脉部分可以加工成艾绒，其他部分都无法加工成艾绒。

　　艾绒通过加工卷制成为了艾条，可是市场上的艾条即使同样的比例，为什么价格却高低不一呢？

　　秘诀在于艾粉。

　　艾绒的成本是非常高昂的，尤其高比例的艾绒。依然以艾叶价格10元/公斤为例说明，加工成一公斤30比1的艾绒价格是300元，一支细艾条20克，那么价格是6元。

　　市场上30比1的艾条什么价？1元多，2元。

　　这是怎么回事？

　　原因只有一个，这种艾条里面并不全部是艾绒，很可能含有大量艾粉。

　　艾粉什么价？

　　拿来30公斤艾叶，通过加工粉碎，出来一公斤艾绒，这就是30比1的艾绒，另外29公斤全是艾粉。

　　这下明白了吧，艾粉的价格只比艾叶贵一点点。

　　市场上这种30比1的艾条，只要多掺加艾粉，不仅卖相好，金黄金黄的，而且即便只卖1元多，2元一支，仍然大有利润。

　　辨别的方法很简单，掰断艾条，里面全是绒状物，可以证明是艾绒；全是粉尘，艾条也容易掉灰，肯定加了不少艾粉。

　　所以，如果你碰到一个人卖你艾条，价格很高，比市场价高出好几倍，请你先不要勃然大怒，也许他给你的是纯正艾绒的艾条，也许他并不赚你多少钱，在背后，他或许顶着巨大的压力，做着良心事，却被很多人骂。

　　如果你碰到一个人，很高端的艾条很便宜地卖给你，请先不要感激涕零，因为在背后，在你看不到的时候，他默默得把并没有多少治疗作用的艾粉添加到艾条里面。

　　千言万语，只有一句话，一分价钱一分货，永恒的道理，不变的真言。