离谈判成功，你只差三个盟友的距离

　　“绝对不能看”，如果你听到这样的告诫，你想看的欲望是不是反而被激发出来了呢？越是被禁止，就越是想了解，说的就是这种情况。

　　假如你是男生，被喜欢的女生冷淡对待，那么你是不是会越来越觉得对方更有魅力了呢？

　　“得不到的永远在骚动”，猎奇是人的天性。

　　曾经，在美国波士顿上映的电影《卡拉卡拉大帝》遭到了禁播。影片刻画了以残暴而著称的罗马皇帝——卡拉卡拉大帝，影片因为含有大量残暴、血腥的镜头而遭禁。禁播的消息一传出，相邻州省观看《卡拉卡拉大帝》的人数却急剧上升。由此现象开始，因为被禁止反而更想了解的心理被称为“卡拉卡拉效应”。

　　利用这种心理效应，在人们试图靠近、了解的时候下达“禁止”的命令，刺激更多人的产生好奇心，从而达到预期的曝光效果。

　　也就是说，在拜托人的时候，如果你对对方讲“为难的话，就不必勉强了”，说不定对方真的会帮你做这件事呢！

　　为何“饭局”上更容易签约

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　　在进行商业谈判和重要交涉的时候，大多都会选在饭店。高规格的聚餐、娱乐在商务往来中也是一种司空见惯的现象。

　　享用美食可以让人感到快乐，而人是受“快感原则”影响并采取行动的物种。弗洛伊德认为，“快感原则”是支配人类心理活动的两大原则之一。所谓快感原则，就是“追求快乐，避免不快”的做法。

　　享用美食能给人带来满足感，因而更容易接受对方及其话语。就算是内心非常不认可的事情，一旦吃过美味的食物，无论如何也会做出一些让步。

　　也就是说，从美食到接纳是遵循这样的步骤：享用美食——感到满足——满怀善意地倾听对方的话——更容易接受。

　　一边享用美食，一边交涉重大事务，很容易使双方达成一致的协议。这是人的“报答的心理”在起作用。

　　此外，美食带来的快乐会跟享用过程中的各种情景连在一起，形成不可分割的记忆。吃着可口的食物，心情会变得愉悦起来，这时会感觉周围的人和事都带着温柔的情意，也会从善意的角度来理解期间听到的话。因此，在请对方享用美食之后，再提出种种请求，这时对方是很难拒绝的。

　　“受了那个人很多的照顾，如果不回报一下的话……”

　　“我困难的时候，他给了我很大的帮助。他可是拿钱给我用的。”

　　就是这样，接受了对方的帮助，无论如何都会考虑回报对方。接受了恩惠就要以恩惠回报的想法，在心理学上被称为“互惠式互动”。

　　在这种“回报心理”的影响之下，如果被温柔相待，却不能温柔待之的话……于情于理怎么也说不过去。所以，不管对方提出何种请求，即使很麻烦的事也不会一口回绝。

　　“回报法则”用得最多的一个例子是：免费提供试用商品。通常接受了试用商品的人，对接下来的产品介绍是无法拒绝的，这样推销出去产品也会容易得多。

　　通过“3个盟友”打通关系

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　　在开会提案或谈判时，如果你想“畅通无阻”的话，最常用到的套路就是“打通关系”。

　　虽然很多人对“打通关系”这种说法会有不好的印象，但是很多时候我们还是要学会“打通关系”。因为人很容易会在集体意识的左右下，改变自己的想法或者态度。巧妙运用这种心理技巧，是一个得到周围人支持的绝佳办法。

　　有时候，我们会在还不清楚是何种食品的情况下，就加入长长的等候队列之中。这是为什么呢？

　　原因是，一看到有排队的人，我们就会不由自主地想“单从有那么多人排队这点来看，这家店的食物就一定很美味。”与此同时，“如果自己不参加，就会亏大了”的心理也开始发挥作用。这就是运用集体行为吸引顾客的例子。

　　试想，如果事先有所准备，特意安排“托儿”（也就是盟友）来助阵的话，岂不是更容易？

　　那么，有多少盟友最合适呢？

　　实验中得出的结论是：在集体中，至少有3个持有同样意见的人才能确保同步者出现的高频率。

　　也就是说，“三人成虎”也是有心理学依据的。

　　举个栗子，在职场中，两个人之间的说说笑笑并不会引起周围人的注意，但如果是3个人在一起说说笑笑，周遭的人就会想“他们聊得是不是很有意思的事呢？还是靠近去听听比较好！”

　　这里的“3”代表了多数的意思。

　　所以为了确保你的方案顺利通过，开会之前，至少要找到2位支持者才行。在你讲完之后，你的支持者马上做出“同意”“好点子”这样的回应。

　　如此，有了连同你在内的3个人的支持，周围人的同步概率就会高出很多。

　　不管是谁发言，只要能收到一遍鼓掌，一边喊着“支持”“同意”的回应，都会将会场的气氛点燃。在这种情况下，周围的人很容易被带动起来，拍手赞成就会像传染一样响起来。“领队效应”的优势效应也凸现出来。

　　通过建立关系网，巧妙运用领队效应来未雨绸缪，提议通过当然十拿九稳。