家用医疗器械迎来黄金10年！京东物流发力未来7000亿市场

自去年开始涉足医药物流领域的京东物流，最近在医疗器械领域又有了新进展。6月27日，在北京星海大厦举行的“无界零售共享库存”京东物流医疗器械新通路推介会上，京东物流开放业务部医药拓展负责人李彩芬表示，京东物流将从医疗器械领域试水，逐步深入到医药流通领域。通过医药云仓扩容，结合京东物流强大的运输和配送体系，京东物流正在助力国内医药供应链实现升级。

变“多盘货”为“一盘货”

李彩芬介绍说，这次升级的核心，是变“多盘货”为“一盘货”。所谓“多盘货”，指的是同一种货品，对线上、线下、批发、零售等不同的销售渠道，设置相互独立的多套商品库存。而“一盘货”，就是要把货品全都放在一盘棋里布局，打通所有销售渠道，实现库存共享、统一调配。

在会上，中国医药物资协会器械分会会长、康复之家健康管理集团董事长柏煜表示，京东物流提供的“一盘货”供应链管理模式，将大幅提高医疗器械的物流效率，大幅降低物流成本。品牌商可放心托管物流环节，更专注于产品研发，经销商也可从库存和资金的压力中解放出来，专心做好销售。

对于消费者来说，医药供应链的升级，意味着消费体验的提升。京东物流的仓配体系赋能医药领域，医药产品的购买和配送将更加安全快捷，而随着物流成本的降低，医药产品的价格也将更实惠。

政策加速物流巨头入局医药

长期以来，中国医药领域的销售有着显著特点：一方面医药巨头主要进行药品的分销；另一方面各大医药流通企业通过物流、仓储、配送服务收取服务费，从而实现了多方位赚取的目的。

作为全中国最大的网上商城的京东，从其发展开始就一直和医药业务有着不解之缘。早在2011年京东就和九州通合作，合资重新组建“好药师”，在网上售药领域发力，入局医药领域。

京东之前与九州通合作的“好药师”就可以理解为在分销领域的一次尝试，但是之前医药物流因为各种政策和环境的限制发展的较为有限，这也导致整个医药产业的物流配送服务严重落后于快速发展的电商物流产业，直到2016年《国务院办公室关于促进医药产业健康发展》的政策出台，其中就明确提出：充分发挥邮政企业、快递企业的寄递网络优势，提高基层和边远地区药品供应保障能力。不可否认，第三方物流的进入，会对原有药械配送公司产生巨大威胁。

政策的出台给大批的物流企业进军医药行业奠定了基础，作为中国物流领域，尤其是快速送达领域领军企业的京东，在快速配送方面有着极强的市场竞争能力，去年京东通过物流入局医药可以说是恰逢其时，今年京东物流在医药供应链升级会带来更大突破。

医疗器械市场潜力巨大，增长率超20%

随着这几年医疗器械市场的持续扩大，有数据显示，到2020年我国医疗器械行业的年销售总额预计将超过7000亿元，未来10年我国医疗器械行业发展速度将继续保持年均10%以上的增幅，中国医疗器械创新已迎来黄金10年。

在政策利好、需求质量提升、制造能力升级、技术创新和资本推动等多种因素并力驱动下，中国医疗器械产业不仅成为健康产业中增长最为快速的领域，更是资本界亟欲瓜分的“香饽饽”，

家用医疗器械是零售药店行业下一个利润增长点，就目前来讲，零售药店行业对家用医疗器械的销售占比达到5%左右，这说明实体店受现实因素限制，线下销量并不高；但线上电商平台受场地空间、房租和人员成本的限制不大，可以给家用医疗器械未来的市场放量扩展很大空间。京东物流曾联合线下连锁药店西安怡康，利用全场景营销方式，开展线下线上联合品牌大促销，结合用户画像，精准推广怡康的妇幼产品，据了解当天怡康线上妇幼产品销售额超过7万元，周环比提升80%，平均客单价超350元。

李彩芬介绍到，我国家用医疗器械市场有三个特点。

1.多、小、散:目前全国各类器械生产企业大约1.2万家。其中专营家用医疗器械企业大概2000家，还有很多医疗器械销售企业委托电子生产企业贴牌生产；

2.同质化比较严重：以轮椅为例，目前全国共有120几家生产企业，虽然品牌各异，种类繁多，但功能大都相差无几，价格却相差很大；

3.国家对医疗器械管控：国家对医疗器械的仓储要求开始整顿管控，非正规的合法备案仓库是不能存储的，导致大量的器械仓的需求。

让诸多中小药械流通企业转型做配送，和这些第三方现代物流企业竞争，根本没有胜算。如果从这个角度看，中小流通企业衰败毫无悬念；从长期来看，一定会出现这种结局。医疗器械流通领域真正的大洗牌也将开始。